零基础电商达人起步指南

零基础电商达人起步指南本站　　短视频作为近几年各行各业的新宠，拥有多样化表现形式，内容展示更直观生动，从而被更多用户喜爱

　　短视频作为近几年各行各业的新宠，拥有多样化表现形式，内容展示更直观生动，从而被更多用户喜爱。据统计，截止2021年短视频月活用户规模高达9.07亿，未来短视频的用户依旧会保持稳健增长。

　　而直播电商的发展也是不容忽视的。近年来直播的形式层出不穷，新鲜、真实、及时、交互成了用户体验的关键词，越来越多的用户愿意去花更多的时间看直播。在互联网在线直播发展的中场，用户规模也将进一步增长。

　　直播电商已经成为重要的电商交易模式。据统计，2021年直播电商市场规模已达12012亿元，目前直播电商渗透率目前还相对较低，随着互联网和科技的发展，直播电商的规模将会持续增长。

　　平台达人的综合电商能力是通过开播和经验积累逐渐提升来的，可以通过作者等级来衡量。每个等级对应了不同的GMV量级、直播能力以及对应的进一步权益，这是达人需要重点关注的指标。

　　很多达人在开播前不了解规则和规范，导致直播过程中被弹窗警告、甚至扣分、严重者被封号。具体可以在规则中心了解详细内容。

　　· 关于布景：良好的直播间氛围可以抓住观众眼球，提高产品点击率和提高用户留存。直播间装修与产品摆放不可以杂乱，直播间贴片清晰美观。

　　· 关于设备：直播软件（手机开播/PC端需下载直播伴侣），硬件（手机/高清相机/打光灯等），道具（如计时器、灯牌/举牌）等；

　　完善直播脚本有利于主播在直播过程中更好的掌握直播节奏、增加对产品卖点的有效讲解，对于播后复盘同样有帮助。脚本的内容包括：开播时间、直播目标、直播主题、物料准备、流程设计、产品卖点总结、引导话术以及优惠/活动信息等。

　　①通过添加直播间话题、发放专属优惠券、福袋等，引导用户点赞、关注、分享直播间、加入粉丝团等行为，及时引导/回复弹幕评论，提高与用户的互动；

　　②专业讲解产品卖点，引导用户点击/购买产品，针对优势货品进行秒杀/发放优惠券/控制库存制造紧张氛围提升转化。

　　要想知道一场直播的效果怎么样，优质与否，我们务必要关注直播间的基础指标数据，进行数据的复盘，根据本场的直播表现及时调整自己的直播内容，并在后面的场次中加以直播优化。那么做好一场有效复盘需要关注哪些数据呢？

　　产品的GMV占比：我适合卖什么类型的产品；主推品/爆款的销售情况：是否能卖的出去，是否需要调整？

　　大多人开播前并不能确认自己的优势类目、主推品不是很清楚，依靠多次用户分析、多类目测试、积累复盘经验从而确定主推品。

　　优质的短视频内容和粉丝基础是达人的优势，但在直播初期，有可能会因为首次开播经验不足、不清楚直播间玩法、对货品讲解不清晰等，造成直播结果低于预期的情况。遇到这种情况，切记不要慌，不要着急，这是一个循序渐进的过程，前期遇到的问题可以帮助我们发现自身的不足，及时做出调整，保持积极的心态，稳定开播，在后续的直播中不断优化不断成长。返回搜狐，查看更多