祖马龙同款卖10块还能赚钱，名创优品供应链的最大秘密都在这里

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卢奕贝

牙韩翔

制图 | 孟令稀

2020年是叶国富的风光时刻。他带着名创优品在美国纽交所敲钟上市，当时43岁的叶国富身家超300亿元。纵观各家投资机构对于名创优品的研究报告，它们几乎一致认为这家公司的优势在于市场规模以及供应链。其背后中国制造的崛起趋势，也是名创优品被资本市场看好的原因。

英国商业畅销书作家丹·希思(Dan Heath)在新书《上游：在问题发生之前解决问题》（Upstream: The Quest to Solve Problems Before They Happen）一书中，提及上游思维是一种在问题发生前就解决的思考模式。在企业运作过程中，对供应链管理的追溯与早期供应链架构设计也是一种上游思维的体现。

某种意义上，名创优品也是在利用这样的上游思维构建了自己的供应链系统。通过对产业链上游进行渗透与把控塑造的“工厂直达门店”模式，从而打造产品端的高性价比。这个系统可以及时捕捉热点，迅速反应，并且能够通过它庞大的供应链体系来塑造大量在市场上最具竞争力的产品。

这种上游的把控能力，直接形成了它的市场特性——同类商品中价格最低。根据东方证券研究院的数据，从美护产品如粉扑梳子，到电子电器如迷你风扇，眼下名创优品的定价都可以比OCE、NOME等类似品牌更低或持平。

归根结底，工厂直采、规模效应压低成本这些商业模式并不是什么秘密，只是能够将C2M优势放大到极致，只用了8年，4587家门店遍布全球80余个国家和地区，实现上市的超级零售公司，只有名创优品。名创优品的供应链到底强在哪里？怎么从上游开始进行渗透与把控？本文将从以下方面进行解读：