速卖通常用的定价方法
自2021年底,阿里跨境部门“换将”,速卖通平台大面积整改过后,商家的销售环境也受到了一定的影响。要怎样改变这一现状呢?其实最终还是要从自身抓起。今天小编
目前速卖通平台常用的定价方式总共有四种:成本定价加成法、竞争导向定价法、消费者导向定价法、心理暗示数字定价法。
举例说明,你要销售某产品,产品重量是0.5kg,进货价是63元,国内运费是5元,国外运费是96元/kg,挂号费是8元,汇率是6.2,利润率设置在20%,平台佣金为5%,活动的折扣设置为30%,则:
人民币成本=采购成本63元+物流成本(国内5元+国外96*0.5元+挂号费8元)61元=124元
参考同行、同类产品的价格,根据成本定价因素来制定价格,但这样的定价方式会出现价格要么过高没人买,要么价格过低加剧整个平台关于该类产品的价格战。所以在发布产品时,可以搜索该产品在整个平台的销售情况,以销量好的产品的价格区间为依据,从而挖掘更多的未知信息,优化自身产品的包装,或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。
主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动,可以给店铺带来更多的销量,同时也意味着成本会增加,所以可以在发布产品的时候,可以预先定一个比较高的价格,后续进行高比例打折,吸引更多流量,增加平台的搜索权重。
这里指的是类似于非整数定价法的0.9元效应。人们一般在购买产品时,会下意识认为0.9元会比1元便宜很多,可以借助这个心理刺激买家的消费。还有就是弧形数字定价法,顾客往往偏好0、3、5、6、8、9这样的弧形数字,而不太喜欢1、4、7这样的数字,所以定价是可以尽量以弧形数字来结尾。最后就是一些国家喜好,比如喜好7和3以及3的倍数,不喜欢13这类数字等等,在定价的时候可以去多了解一下你的目标国家买家群体,是否有类似的偏好,并做出调整。
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- 编辑:唐志钢
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