店铺淘客如何搞定产品定价策略让产品赢在起跑
在线上电商中,大部分消费者看到你的价格策略战打得好,一般都会直接购买,加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等,消费者看到这些肯定会心动并购买,根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此,线上做产品价格策略是非常容易的。所以在这一阶段,如何定价就显得极为重要。
是最常见的定价目标。要注意的是,为取得利润最大化并不意味着需求定价最高,也不意味着需求销售最大。
定价由低到高:入市产品的定价低于市场上主要竞争者的价格,以低价争取消费者,打开产品销路,挤占市场,从而提高产品的市场占有率。
定价由高到低:对于一些竞争尚未激烈的产品,入市时定价可高于竞争者的价格,利用消费者的求新心理,在短期内获取较高利润。待竞争激烈时,可适当调低价格,赢得主动,扩大销量,提高市场占有率。
以保持价格相对稳定,避免正面价格竞争为目标的定价。一般情况下,产品价格可以定得略低于行业中占主导地位的企业的价格。
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- 编辑:唐志钢
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