营销机制变革才能遏制退保乱象

营销机制变革才能遏制退保乱象人体器官结构图五脏六腑肾的位置,提交网址,贴身保镖txt下载, 扬汤止沸，莫若釜底抽薪。 “3·15”前夕，各地银保监局发布的2022年重点工作内容中，频频提及“退保黑产”等代理退保乱象。实际上，近两年以来，退保黑产正逐渐成为保险行业一大顽疾

人体器官结构图五脏六腑肾的位置,提交网址,贴身保镖txt下载,

近日有关于人体器官结构图五脏六腑肾的位置,提交网址,贴身保镖txt下载,的话题受到了许多网友们的关注，大多数网友都想要知道人体器官结构图五脏六腑肾的位置,提交网址,贴身保镖txt下载,问题的具体情况，那么关于人体器官结构图五脏六腑肾的位置,提交网址,贴身保镖txt下载,的相关信息，小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息，接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与人体器官结构图五脏六腑肾的位置,提交网址,贴身保镖txt下载,问题相关的信息吧。

点击（前往）进行了解>>

以上就是关于人体器官结构图五脏六腑肾的位置,提交网址,贴身保镖txt下载,这个话题的相关信息了，希望小编分享给大家的这些新闻大家能够感兴趣哦。

扬汤止沸，莫若釜底抽薪。

“3·15”前夕，各地银保监局发布的2022年重点工作内容中，频频提及“退保黑产”等代理退保乱象。实际上，近两年以来，退保黑产正逐渐成为保险行业一大顽疾。深究其成因，投保人需求旺盛是“沃土”，销售误导背后的营销机制是罪魁祸首。由此可见，改革险业营销机制方能遏制退保乱象。

不可否认，曾在1992年引入内地保险市场的个人代理人营销模式，曾为保险业带来了繁荣。然而，经过多年的爆发式增长，代理人队伍变得日益臃肿，销售误导等广为社会痛恨的弊病也开始滋生，这既损害了行业健康发展，又削弱了社会对保险业的认可度。

代理退保乱象则将代理人营销模式下的深层次问题充分折射出来。

人海战术下，保险代理人群体大进大出，从业者素质良莠不齐，这为行业发展埋下了巨大隐患。数据显示，正在从事以及曾经从事过个人保险代理人业务的从业者将近7500万人。

代理人激励机制导向“短期化”，不利于行业的长远发展。由于代理人普遍没有基本薪酬，收入主要靠佣金提成，而行业当下较高的首年佣金制度以及较快的利益回报，造成一些代理人只顾眼前利益，极少考虑长期服务客户及自身的长远发展。

代理人的金字塔管理模式，片面追求增员数量，不注重增员质量。一方面，造成销售误导频发；另一方面，造成大量自保件，为日后退保埋下伏笔。

法律身份地位不明确，导致整个行业乱象丛生。保险代理人究竟是不是民法意义上的代理人，业界对此争议颇多。一旦违规，模糊的法律身份使得监管部门更倾向于处罚保险公司，而不是代理人，这大幅削弱了代理人违法违规成本。

监管也注意到了上述问题，近两年来，在监管部门的指导牵引下，不少险企先后确立了“削塔尖、去层级、降成本、防风险”的个人代理人改革主基调，通过健康增量逐步稀释问题存量，其中尤其以加快建立独立个人保险代理人制度最为引人瞩目。

不过，从现阶段集中出现的各类问题看，未来行业仍需持续推进代理人队伍改革，从机制漏洞上解决代理退保乱象。

一是要摒弃人海战术，坚持精兵强将策略。近两年已有行业头部公司开始压降代理人规模，不过数量降低后，提升质量显得更为迫切。

二是改变佣金等激励考核制度，从制度层面鼓励营销员从长远的角度服务保险客户，以提高队伍留存率、专业度和服务意识。

三是明晰代理人的法律地位，强化对代理人的约束，提高代理人的违法违规成本，从源头上杜绝退保黑产等违法行为。

四是尝试推动独立代理人的制度。独立个人保险代理人制度源自美国等保险发达市场，是其保险销售的重要渠道，建议监管引导保险公司规范有序发展独立保险代理人。

重生之再来一次 http://www.xinzhiliao.com/rq/laonian/31427.html