艾瑞：微商发展越发精细 以有赞、微盟、悦商集团为代表的服务商迎来机会

艾瑞：微商发展越发精细 以有赞、微盟、悦商集团为代表的服务商迎来机会本站　　2021年4月22日，艾瑞咨询发布《中国微商市场研究》

　　2021年4月22日，艾瑞咨询发布《中国微商市场研究》。艾瑞结合当前政策、经济环境、SaaS技术应用以及社会价值等方面对当前微商行业发展现状进行了分析。艾瑞认为，随着互联网社交生态的不断发展，微商的概念范畴也在不断演进，目前包括大型品牌方、个体户、电商平台等在内，所有基于社交生态平台进行销售和营销行为的商户都可以称之为微商。

　　艾瑞把中国微商行业的发展分为三个阶段，第一个阶段是个人借助社交工具产生的卖货行为，2.0阶段则是依靠社交平台开始成长起来了自主品牌，那么3.0阶段就是传统品牌、综合电商等均开始将具有社交生态的平台作为重要的营销和销售渠道，这样也可以理解为当下差不多进入了人人微商的时期，微商行业可以说就进入了一个全新的发展阶段。

　　1、政策环境：随着微商市场的影响力越来越大，国家在相关政策上也开始予以更多的关注。国家通过加强监管力度和鼓励行业创新为主，进而推动微商市场的规范化和成熟化，以获得更多的外部关注和社会资源倾斜，并实现更加可持续的发展。

　　2、经济环境：数字化已经成为中国经济增长的重要动力，根据中国信通院数据显示，中国数字经济规模在整体GDP中的占比逐渐上升，2019年已经达到35.8%。而从拉动经济发展的“三驾马车”对GDP的贡献来看，“消费升级”逐步成为我国社会的发展方向，消费支出以过半的贡献率成为GDP增长的主要动力。而消费场景的数字化产业，未来也将继续保持较好的发展态势，包括微商模式在内的新兴数字化消费场景将迎来更大的发展机会。

　　3、社会环境：疫情的出现不只对居民社会生活产生了影响，更是对其消费行为和习惯带来了新的变化。中国居民人均消费者支出在连续多年的增长趋势下，在2020年首次迎来下滑，同时，中国居民家庭恩格尔系数也在连续下降后，也在2020年迎来增长，并几乎回到2016年的水平。疫情的不确定性很大程度上让居民的消费变得更加谨慎，在此背景下，性价比和信赖感在消费决策中的影响越来越大，这很大程度上也为本身在营销成本和关系网络方面具有优势的微商模式创造了利好发展环境。

　　4、技术环境：微商的发展历程是从个人化向生态化的不断演进，而这种演进的背后在于越来越多的技术工具帮助整个微商行业实现更大程度的规范化和效率化。尤其是SaaS服务，让更多的微商从业者可以依托相关平台，进行更加专业的销售和营销活动。随着全球SaaS服务的应用持续深化，也将推动微商市场进一步成熟和完善，而参照全球头部SaaS服务商Salesforce的高速增长，同时也将在微商赛道催生出更多的科技服务商发展机会。

　　据此次数据显示，2019年微商市场交易规模已超两万亿，而预计2020年更是以110.2%的同比增长率，实现超过五万亿的交易规模。另一方面，微商市场的发展也带动了更多的灵活就业和分时就业的机会，2019年中国微商市场从业人数达0.6亿人，预计20年从业人数将增加至1.3亿，其中也有很多待业人员通过微商实现个人和家庭收入。艾瑞还预测，2023年微商市场从业数量将达到3.3亿！

　　艾瑞此次还针对微商市场发展对微商市场服务案例进行了分析。有赞、微盟、悦商集团这三家业内知名的依托微信生态发展起来的SaaS服务企业成为此次艾瑞研究的典型案例。

　　艾瑞认为，微商服务商往往通过基于引流、转化、成交、裂变、复购、留存的微商模式循环链路，而SaaS工具、营销服务和运营服务或将是微商市场服务商的主要商业模式，未来随着越来越多的行业和营销人员加入到微商模式的浪潮中，以有赞、微盟、悦商集团为代表的中国微商市场服务商的发展空间也将越来越大！