微商学会用热点事件营销精准客源

微商学会用热点事件营销精准客源本站　　万人狂欢的热门事件、全民追捧的超级明星、举国关注的重要新闻……在一个成熟的商业社会中，营销已经深入到生活的方方面面，那些全民关注的重大事件更是成为各大品牌群雄逐鹿的主战场

　　万人狂欢的热门事件、全民追捧的超级明星、举国关注的重要新闻……在一个成熟的商业社会中，营销已经深入到生活的方方面面，那些全民关注的重大事件更是成为各大品牌群雄逐鹿的主战场。然而，当那些大大小小的热门事件中到处闪烁着企业的宣传口号时，受众的逆反心理也达到了临界点。于是乎，一时间事件营销是否已经过时的讨论甚嚣尘上。其实，随着自媒体时代的到来，爆炸性新闻事件的传播效率得到了前所未有的提升，对于真正的事件营销来说这本应是个如鱼得水的时代。可是，浮躁的营销心态和粗暴的话题关联却正在将事件营销带入死胡同。在2016年行将结束之际，梳理一下那些真正卓越的事件营销案例，也许更能够给大家带来不同角度的思考和启发。

　　2016年4月，加多宝集团宣布不再冠名《中国好声音》，从而结束了这场长达四年的“营销马拉松”，从2012年6千万冠名到2015年3亿元天价冠名费，加多宝与中国好声音的合作无疑已经成为营销界最鲜活的“教材”。在2012年，凭借着《中国好声音》的一炮走红，深陷同行业乱战“泥潭”的加多宝实现了自身的“火箭崛起”。显示，冠名《中国好声音》的短短三个月时间后，有99.6%的被访者知道加多宝凉茶，这一比例远高于同行业的其他品牌。经过长达四年的合作，加多宝不仅完成了将“中国凉茶行业第一品牌”的黄袍加身，更成为娱乐营销的代名词。虽然今年，终止了与《中国好声音》的合作，但是加多宝的娱乐化事件营销显然已经成为品牌不可磨灭的DNA。

　　与加多宝一样，将营销模式深入品牌基因的，还有长城润滑油。航天营销的成功同样也离不开时间的积累。早在1964年，长城润滑油根据中国航天研发需求，成功研制了4851、4853号特种润滑油，打破了国外的对于航天科技用油的垄断。至此之后，长城润滑油结下了与中国航天事业难解难分的“缘分”。伴随近60年的中国航天事业发展，也感动了无数的“航天粉”。此后关于长城润滑油与中国航天60年风雨守候的话题，更是将事件营销中的马拉松效应发挥到了极致。即便在今天这个略显浮躁的社会中，这样一份持续半个多世纪的坚持依然让不同年龄、不同教育背景的受众为之动容。对于中国润滑油企业而言，2016年依然面临着行业负增长带来的巨大压力，而长城润滑油却在这样的行业背景下交出了一份逆市飘红的成绩单，这当中谁又能说没有这次成功的航天营销所提供的“助力”呢？

　　很多时候，事件营销需要的不仅仅是华丽的技巧和聒噪的声量，更需要精妙绝伦的构思与持之以恒的专注，这便是事件营销中所需要的巧力与耐力，两者不仅缺一不可，相辅相成。毕竟，自媒体平台的飞速发展让企业与目标消费者之间前所未有的接近。对于事件营销，这是最好的时代，也是最坏的时代，只有把握住这个时代真正命脉的企业，才会奏响营销的最强音。

　　曾有一个微信小调查表明：你本来不想点击阅读朋友圈里的某篇文章，但这篇文章被三个(及以上朋友)转发了。这时，你有了戳那篇文章的。这种场景类似于”信息瀑效应”或“群体无意识”，即：”人们会认同某个群体形成的恐惧感或共同期望(无论正确与否)，从而导致预言的自我实现，而这种效应会反过来继续巩固恐惧感或期望的新一轮传播。”

　　简言之，信息瀑让人们倾向于根据周围人的做法进行决策。就如一个闭合、彼此间连接的圈子，其中的成员希望能在圈子里玩得尽兴，这就是病毒式传播的娱乐属性。除此之外，每个病毒式传播也具有很强的变异性，想来，这也是它们能被广泛传播的原因之一。

　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！这也是教程最核心的技巧！微商之根本就在于客源！学会精准引流！

　　现在也成立了自己的团队【领头羊家族】给你们一起分享我的薇商经验，教小伙伴们如何做好薇商，教新手薇商如何加人，如何像领头羊一样赚到大米，以及跟小伙伴们分享我这一路上总结下来的干货培训。

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