四年卖出90亿后“微商女王”摇摇欲坠

四年卖出90亿后“微商女王”摇摇欲坠本站　　4月9日，张庭与林瑞阳的品牌“TST庭秘密”的运营主体被市场监管部门认定构成组织策划违法行为

　　4月9日，张庭与林瑞阳的品牌“TST庭秘密”的运营主体被市场监管部门认定构成组织策划违法行为。

　　《保康县市场监督管理局行政处罚书》显示，达尔威公司自2018年1月至2021年7月红卡主营业收入为91.71亿元，主营业务成本为56.46亿元，主营业务税金及附加为3744.81万元，实际发生的有关费用为34.58亿元，所得税费用为1046.36万元。

　　最终，达尔威公司被要求立即停止行为，并没收违法所得1928万元，罚款170万元。合计被罚没2098万元。

　　2014年，张庭在热播剧《武媚娘传奇》中饰演韦贵妃，许多人预言这位曾以酒窝动人的演员即将迎来自己事业的第二春。21岁时，张庭就曾与赵雅芝、郑少秋合作的《戏说乾隆》，一举走红；转战内地娱乐圈后，又拍摄了影响一代人的《穿越时空的爱恋》，成功在两岸三地都打开了市场。

　　凭借韦贵妃一角重新吸引到大众的注意后，张庭无意继续演员之路，反而做出一副告别娱乐圈的姿态，专心卖起了面膜和护肤品。2013年时，张庭和丈夫林瑞阳将自创品牌TST庭秘密带来，并创建了上海达尔威贸易有限公司（以下简称达尔威）。

　　2014年后，张庭鲜少再出现在新的影视作品中，取而代之的则是她“微商教母”的身份。比起在娱乐圈里沉浮，TST为张庭和林瑞阳带来更加巨额和稳定的收入。公开资料显示，2017年1月至9月，达尔威完成营业收入36亿元，实现净利润11.43亿元，俨然一个冉冉崛起的微商巨头。

　　2019年，一篇新闻稿称张庭夫妇二人创建企业单年纳税就超过了21亿。尽管这一传闻并未得到验证，但在上海市青浦区经济委员会官网上，我们能看到一个同样十分惊人的纳税金额：12亿。

　　据东方网报道，上海达尔威贸易有限公司是2018年度青浦区的“纳税冠军”企业，纳税额为12.6亿元。被定性为公司后，根据《保康县市场监督管理局行政处罚决定书》显示，达尔威公司在42个月里，总营收额达到了91亿。

　　2017年张庭生日，林瑞阳花了17亿买下上海徐汇区一栋19层写字楼,作为公司总部；另外夫妻二人在上海尚海湾豪庭有一处豪宅，是位于徐汇滨江的一处老牌豪宅，离黄浦江只有50米，一线江景房。豪宅的总面积高达1650平方米，按照二期房源均价12万元/平方米来看，张庭的这座豪宅市值至少2亿。

　　给员工发工资也是十分大方，两人曾公开表示，自己一个月“单独工资就要发出去5亿”。2018年，在公司年会上，张庭现场派发红包，发了10个月年终奖。

　　2016年，因为产品质量问题，TST第一次陷入了一场巨大的争议。用户崔小姐通过媒体爆料称自己在使用TST旗下护肤品后，发生了严重的烂脸现象。

　　这并非是个例，同年2月，微博用户@快乐周丫丫po出了自己使用TST产品后烂脸“毁容”的照片。她在微博中写道，在使用TST后，原本平滑光洁的皮肤出现了红肿、瘙痒以及渗液，被医院诊断为“皮炎”。类似的投诉在“黑猫投诉”网站上还能找到很多，大多数都附上了自己触目惊心的“烂脸”照片。

　　面对质疑，张庭斩钉截铁地指出，这一切和TST的产品没有任何关系。她在微博发出长文，其中提到TST是非常正规的护肤品：“TST产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应。”

　　TST早年靠着“活酵母”成分发家，官方宣传也一直强调产品含有“活酵母”。张庭还在综艺节目中公开表示，这是林瑞阳特地从法国为自己带回来的“驻颜秘方”，自己已经使用了19年。

　　我国的《化妆品安全技术规范（2015版）》当中明确规定，化妆品中的霉菌和酵母菌总数不能多于100 CFU/g（或CFU/mL）。一些国际大牌的产品中也标明有酵母成分，但大多为酵母提取物，并非活酵母。

　　有网友在国家药监总局的官网上找到了TST相关产品的信息，在43款产品中，30款产品标记着“未备案”，31款产品标记着“责令改正”。按照规定，责令整改的产品没通过前是不能销售的，但是TST的这些产品一直堂而皇之地在朋友圈销售。

　　关于TST的另一个争议，则是关于其销售模式是否为。2019年，澎湃新闻就在报道中指出，其营销方式与多层差额提成的回报模式类似于。

　　在TST的宣传中，“低门槛”是其反复强调的创业优势。“零成本、零囤货、零库存”，每完成一笔交易，都能获得相应的返点。再加上TST常常让代理在朋友圈里宣传自己“月入几万”“几年挣出一套房”的事迹，如此轻松便捷的赚钱途径，让无数人选择加入了TST成为一名代理。

　　要成为一名TST的代理商并不难，无需缴费，只要在庭秘密App上注册个人信息，即可加入TST大家庭。加入并不意味着能挣到钱，TST庭秘密的会员卡被分为了多个层级，临时卡、蓝卡和红卡。临时卡只能消费，蓝卡会员可以享受9.25折优惠和15%-32%的返利。如果你想更近一步成为可以发展下线的红卡会员，则需要自掏腰包花2500元购买TST的产品。

　　当一名代理成为红卡会员后，上家又会继续他们，“儿子（‘下线人才能做创始人、注册公司、当董事长，这样才能挣到钱”。如果想要当上“原始股东”，光有100名下线万元的产品。

　　据“每日人物”报道，一位代理就是这样一步步走入了陷阱，最终刷信用卡囤了价值30万的产品在家中，成为了董事长级别的代理。但在成为代理的五年时间里，她一分钱也没有赚到。

　　让代理自己成立新公司是TST规避风险的重要手段。我国现行法律对“”的定义标准为代理层级为及以上，为了让代理层级减少，最好的方法就是成立新的公司。据TST官网，截至2021年4月，TST为代理申报个税的全国分公司已经多达212个。

　　尽管一直赚不到钱，但TST的许多代理仍然坚持了四五年之久，其中重要的原因就是张庭和林瑞阳的明星效应，这也是TST不同于其他微商或组织的地方。

　　除了利用夫妻二人自己的声望外，张庭夫妇还常常邀请明星好友为TST站台，很多人曾在社交媒体上晒出过自己使用TST产品的图片。许多代理在后来接受采访中都提到一句话，“他们是明星，怎么会骗人呢？”

　　在TST公司内部，张庭和林瑞阳在员工心里有着神一般的地位。林瑞阳曾经组织员工一起过腊八节，有女员工当场跪在他面前，一边说着祝福的话，一边等待他给自己盛一碗粥。在一次线下见面会上，一位女代理看到张庭之后，直接哭晕了过去。

　　“和明星老板合影”在代理们心中是一种至高无上的荣誉。只有每个月的业绩达到一定数额（有报道称是两万以上）并发展出了一定数量的下线，代理们才有资格和林瑞阳合影，并加到他的微信。林瑞阳在2019年出版的《林瑞阳告别林瑞阳》里写道，多年以来，“我和微商们一个一个拍的照片大约达到了60万张”。

　　要和张庭合影则更加困难，只有月业绩达到百万、千万的员工才有机会。在代理们心中，和亲切又接地气的林瑞阳相比，张庭是大家心中的女神，“集美貌、财富、才华、善良于一身”。

　　每年定期举办的公司活动也增加了代理们的黏性。据“红星资本局”报道，TST每次举办活动，都会让成功赚到钱的代理上台讲述“他们是怎么通过TST庭秘密改变了生活”。

　　2019年后，随着微商模式的式微与直播卖货的兴起，许多曾经在朋友圈里刷屏的微商开始将卖货的阵营转移到直播平台。张庭和她的TST也是其中之一。

　　2020年6月，张庭又带着TST进军抖音直播。在抖音直播首秀前，张庭和林瑞阳曾做过大型的代理商动员，宣布TST将开启5G直播带货。各级代理商又分别对自己的下线进行动员，引导粉丝到张庭的直播间进行成交。

　　微商特有的社群粘性使得TST的直播带货之旅开展得十分顺利。销猫新零售曾统计，在抖音上搜索“张庭”的关键词，弹出与TST产品内容相关的账号超过300个，其中大部分为TST的经销商。

　　据多家媒体报道，2021年初，几位TST代理察觉到自己可能被骗，于是在微博上找到了李旭的反团队。李旭曾多次接到网友关于TST涉嫌的投诉，但一直缺少关键性证据。几位代理找到李旭后，为他提供了关键信息，包括TST的奖金制度以及一些重要的截图。

　　看完资料后，李旭确认TST的模式符合的特征，他建议一位代理向石家庄市场监督管理局举报。依据《禁止条例》，2021年6月5日，该局对上海达尔威贸易有限公司涉嫌立案调查。2021年底，TST被曝涉嫌被立案调查。

　　去年年底，我们联系过一位TST公司的前代理，她在一条关于TST的抖音视频下评论，表示自己曾被这家公司，骗走了很多钱。但当我们进一步询问是否可以接受采访时，她婉拒了我们，理由是“怕家人受到影响”。

　　在2021年12月29日凌晨，TST官方曾发微博回应，称“上海达尔威是一家合法经营的公司”且“目前公司运营一切正常”。张庭和林瑞阳转发了这条微博，但很快，两人及TST官方的微博账号都被禁言。

　　此后，尽管深陷风波，TST庭秘密商城仍然正常营业，所有产品均可正常下单。抖音官方虽然将张庭的账号禁言，但却没能挡住其他代理。许多代理在自己的直播间里滚动播放张庭的广告，试图以新的方式进行带货。

　　唯一的区别只是，昔日热热闹闹的代理群聊，如今冷清低调了许多，很多代理也已经开始转战其他相似的项目。