环球少儿总裁张诗童：用微商的系统力做少儿英语

环球少儿总裁张诗童：用微商的系统力做少儿英语本站　　11月26日，GES 2019未来教育大会上，朴新教育联合创始人、环球少儿总裁张诗童分享了在做OMO方面的经验

　　11月26日，GES 2019未来教育大会上，朴新教育联合创始人、环球少儿总裁张诗童分享了在做OMO方面的经验。

　　张诗童表示，朴新在做OMO的时候，是从场景上进行思考的。线上采用线上课程提前服务的方式，线下找全国合作伙伴，开线验店，体验式营销能够实现高亲密度转化。

　　张诗童还指出，小机构如果真正想要把OMO做好，要针对每一种班型、每一个老师，进行细致的数字化。

　　目前，少儿英语领域已是一片红海，去年年底，张诗童冷启动创立环球少儿英语品牌。张诗童认为，环球少儿的优势就是模式创新加系统力，系统力就是能够管好一个校区或机构，模式创新就是城市合伙人性质，但一定要具备系统能力，即一家店做成和做好的能力。

　　张诗童：不同于市面上大多数少儿英语培训机构，我们是靠模式创新和系统力在打这场仗。简单来讲，我们会在全国先组建一个大的合伙人团队，然后用教育下沉的理念做少儿英语。举个小例子，对于教育板块来说，如果你的合作伙伴只是对你的产品有一个简单了解，你仅仅给他一个分利模式，他是很难把产品销售出去的。这套体系的核心是培训合作伙伴对企业文化的认同度。拿微商体系举例子，它的所有系统都是简单操作，每一个人都知道自己要干什么，条理很清楚。我很认同樊登讲的，让一个人就做着一个简单工作就OK了。

　　从模式创新来讲，它有很沉的SOP要去做。如果你的合作伙伴需要听3天课，背两本书才能卖你的产品，是永远卖不出去的，但教育就是这个产品。所以我们在整个前端体系有一个非常好的模式创新。

　　记者：对于各大教育机构来讲，获客、留存都是一个大的难题，对于我们自己的团队来讲，您觉得我们的优势在哪里？

　　张诗童：首先，现在的获客难题是因为在转化的都是生流量。生流量的转化有一个比较大的问题是，教育行业属于体验式消费，而非购买式消费，所以想用直接卖产品的方式获客是不现实的。体验式消费现在也进入到一个瓶颈期，以VIPKID为例，它早期的时候是横切逻辑，即市面上没有这个产品，从3-9岁的用户一块切，增长率很高，现在变成了纵切逻辑，因为三岁这波人已经被刷完一遍又一遍，所以只能选择纵切，从三岁切入，三岁就很难扩城市。

　　拿微商盘举例，去年有一个卖机器人产品的机构，一共卖了300万套产品，靠的就是微商体系，所以模式创新是非常重要的一层。对于我们而言，如果我们打单边生意，自己去投放招生，他们经验太足，在这个赛道正面竞争压力太大。只有在模式创新上找机会，产品力是一个方向。我们团队目前有300多人在做产品研发，我们只信奉一条，找差异点、必备的点，找准这1-2个差异点打到底，别人最厉害、门槛很高的那个点，我选择放弃。

　　张诗童：我很感激沙老师对内部创业的支持，对少儿赛道模式创新理念的支持。我创业的初心是为了把这件事情做成，也只有当你以这个目标在企业内部创业时才有可能成功。由于近年来的二胎鼓励政策，朴新内部大量K12学员家庭的二胎涌现，为我们提供了充足的种子用户，也为初期的产品内测提供了试验田。现在各大K12培训机构都在抢占流量入口，少儿产品就是流量入口。产品扩品类，纵向延展也是环球少儿长期的发展目标。

　　张诗童：一是人才方面，我的团队里面有很多是朴新非常优质的人才。二是资源的部分，这个部分不是公司给的，是我处出来的，我当时做集团条线工作，跟全国的校长关系都非常好。因为在做收购不停地看项目，我们接触过几千家机构的负责人，这个软实力的关系也是很有帮助的，每走到一个城市，都有人能帮你的忙。

　　张诗童：我定的目标是7.6个亿，冷启动。大的微商品牌，第2年能做到20多个亿，教育行业的人总感觉能做到一个亿已经非常厉害，换个角度放在微商的板块里看，能看到更多的可能性，所以我定业绩目标定得非常高。还好我跟沙老师已经达成共识，我就烧一个月的钱，第2个月开始打平。这个月就是我的第2个月，目前现金流已经是正的了，从下个月开始有利润。返回搜狐，查看更多