黑小马跨境:七大主题最详细讲解速卖通整套体系运营流程!
互联网时代,特别是作为我们电商卖家来说,在疫情的影响下,有人能抓住机遇,有人在盲目跟风,错失良机的同时,也有一定的损失。
目前的国内电商环境,已经处于饱和淘汰的阶段了,并且在国内疫情稳定,国外持续爆发的前提下,越来越多的电商卖家选择跨境电商,但是大家在选择的时候,又会受到周围的环境影响,在众多的跨境电商平台中,无法选择,现在就我们的实践经验和目前的成果给大家一些建议,希望能够给电商卖家一些选择的方向。
相信国内的无货源店群模式大家都知道,店群其实一开始也不叫店群,最初时候称之为无货源模式,就是不需要有货也可以开店赚钱,后来发现收益不错就有人开始扩大规模去量化操作,形成“店群”。
对于跨境电商,我遇到很多朋友跟我说的第一句话就是,做跨境是不是要英语很好。的确,对于没有接触过跨境的商家,做跨境,英语是作为商家无法迈过去的一道坎,那如果我告诉你,不需要任何英语基础也能做跨境呢?
因为对于我们商家来说,所谓需要英语更多的是因为平台的原因,平台要求你的产品必须是英文,回复客户必须是英文,那的确是需要一定的英语基础才能把店铺运营的更好,像目前跨境较大的平台亚马逊、eBay、wish,这些都是需要很优秀的英语基础才能更好的去规避一些违规的风险。
速卖通,阿里巴巴2010年上线的跨境电商平台,面对的是全球的客户群体,而不是像亚马逊一样面对单一国家或单一地区的客户群体,所以在语言方面,不会单一的要求英语,速卖通直接化繁为简,中文后台,客服直接中文回复即可,发送后自动翻译成客户国家语言。
作为全球跨境第三大的平台,速卖通不用担心流量问题,从2010年上线到现在,市场口碑已经取得了诸多俄系国家、欧洲、北美、亚洲和其他诸多国家,涵盖所有市面上所有的产品类目,所以不用担心产品上架后没有流量。
速卖通入驻需要企业的营业执照,一本营业执照可以入驻六家店铺,对于我们店群模式的商家来说,不用担心想要扩大店铺规模而营业执照不够用的情况了。开店的成本只需要一万的保证金就好,不需要平台使用费,店铺不想运营时,保证金可以直接退还。速卖通的回款周期在前期需要45天左右,是比较久的,也是所有跨境平台都面临的回款周期长的问题,但是,(好消息来了),后期店铺运营没有问题,速卖通审核通过是可以享受平台的提前回款服务,5~7回款,比国内的平台回款还快,能极大的解决资金压力
做跨境电商,要知道最危险的是侵权,品牌侵权和图片专利侵权都会对店铺产生一定的惩罚,速卖通的惩罚机制其实和天猫是相似的,累计扣分冻结店铺,每个不同违规的类型是单独扣分计次的,多种不同类型的违规不会累计叠加。并且扣分是不会产生罚款的,最差的结果冻结店铺,店铺资金冻结3-6个月自动解冻,黑小马入驻渠道入驻的店铺还有可能连保证金都解冻。
我们做速卖通,一直以来都没有开过平台的直通车,全部都是自然流量,其实速卖通这个平台对新品的扶持力度是很大的,对于我们运营来说,只需要按时按量的上架产品就能有流量,对新卖家特别友好。货款收到以后,阿里巴巴旗下的平台,可以直接通过法人的支付宝直接提现,没有任何手续费,美金收款,实时汇率收款,什么时候汇率高什么时候提现就行,没有任何繁琐的财务、资金提现的步骤。(图中金额皆为美金)
做跨境是肯定要考虑到物流的,不仅仅是物流渠道,物流成本同样是需要考虑的,在运营的过程中,商品的成本物流费用的占比会更高,并且因为当下疫情的原因,物流的时效性以及对店铺产生的影响,需要我们在选择合作物流的时候慎重考虑。同样的,我们黑小马的宗旨就是一站式服务,我们会有靠谱稳定的物流渠道,解决你的发货烦恼,你需要做的就是将商品采购到我们的中转仓即可,剩下的我们帮你解决,我们希望的就是刚刚进入跨境的商家能很快的熟悉跨境,了解跨境。
做店是因人而异的,每个人的负责情况不一样,对市场的敏锐度的不同都会体现在店铺的数据上,我们自营做的好的一天能做到4000~5000美金的销售额,差一点的店铺也能做到200~300美金的销售额,我们在运营过程中会将产品的利润率控制在10~20%左右,投产可观。返回搜狐,查看更多
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- 编辑:唐志钢
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