微商会成为社会乃至世界的经济主流！（上篇）

微商会成为社会乃至世界的经济主流！（上篇）本站　　分享主题：危机与出路---对2017年微商行业的战略分析，嘉宾简介：姜汝祥，中国新微商大学发起人，中国新微商第一家百亿企业摩能国际的首席战略顾问，部落电商第一人、北大社会学博士，中国海外归国十大创业人物

　　分享主题：危机与出路---对2017年微商行业的战略分析，嘉宾简介：姜汝祥，中国新微商大学发起人，中国新微商第一家百亿企业摩能国际的首席战略顾问，部落电商第一人、北大社会学博士，中国海外归国十大创业人物。万科董事长王石、TCL董事长李东生，联想董事长柳传志，格兰仕CEO梁昭贤等著名企业的战略顾问。巜移动电商3.0》作者（被翻译成英文后美国出版）

　　大家好，感谢龚文祥老师让我有机会和触电会的小伙伴进行交流，非常开心。在我看来，龚文祥老师对整个电商和微商行业做出了很大的贡献，一个行业的发展需要一些意见领袖来做推动性及整合性的工作，从而使得整个行业能够相互学习相互进步，走向更健康的发展之路，所以我非常尊敬龚老师的工作，并且也很高兴能够参与到其中。

　　我是2000年左右从美国回来的，当时在北大负责企业家的培训，担任任北大高层管理中心的副主任。离开北大创业成立了自己的咨询公司，第一个项目就是被王石邀请万科，为万科做了十年千亿战略规划。

　　在那时，马化腾邀请我去给他及六个创始人做战略辅导，当时他要在香港上市，但当时不懂互联网，而看好万科这样的传统企业，所以，没怎么上心去服务他们。

　　之所以讲这个故事，是想告诉大家，十年前我能有机会辅导马化腾，但今天想见他一面都没有机会，这就是时代。正是这种经历，这种强烈的反差，变成了我今天做互联网的动力，这也是我四年前决定做互联网背后的重大原因。

　　辅导了万科之后，我就继续辅导了国内其他大型的公司，如TCL，联想、波司登等为其做战略规划，再后来我转型做执行力，一年也可以做几个亿，成为国内最大的本土咨询公司之一。

　　2012年我开始转型做互联网，因为当时我就已经意识到中国传统企业已经做不下去了，它的出路一定是互联网。当时我在美国待了一个月，那时，美国的Facebook让我非常震惊，让我觉得互联网行业将会不可阻挡。

　　在2013年，我开始学习互联网。我深刻的体会到咨询服务业注定会被互联网冲击。在那时开始接触了微商，一开始我是看不起微商的，因为我觉得它对消费者来说太要命了，为什么呢？有两个地方我接受不了，一是层级，对其很反感。二是刷屏，频繁的在朋友圈刷屏让我觉得对消费者是有害的。

　　所以直到2014年，微商发展得不错了，我才对微商有了一些转变的看法。到了2015年，微商就发展得很好了，所以当时我就有一个感觉，一个东西在你反对时还能活下去；在你怀疑它的时候，它还能发展得很好，那一定是我们自己错了而不是微商错了。

　　所以我便开始去研究微商，当时央视在打击微商时，我就写了一系列的文章为微商辩护。2016年，我写了一系列的书如《移动电商2.0》《移动电商3.0》都取得了非常好的反响。其中《移动电商3.0》还被翻译成英文在美国出版，我认为这是中国的移动互联网走向了前列。

　　2016年初，国内最大的一家微商公司摩能国际邀请我去做他们的战略顾问，付了1000万做了这个项目，过去一年我完全扎堆在微商圈里，做了一系列的研究。

　　我从学者的角度进行了一个系统的分析。我认为微商行业是伟大的。我对微商赋予了很高的期望，因为我相信社会将来会全面接受微商，并且会成为社会的经济主流；它注定会成为中国移动电商甚至全球移动电商的主流。

　　今年春节我在美国待了两个月，正好见证了特朗普当选总统的过程。我觉得特朗普的成功是最能证明微商逻辑很重要的一个支撑。特朗普在竞选时有一个最重要的竞选举措就是利用了推特（推特类似于国内的微博微信）。我分析了特朗普在过去一年间发推特的频率，他平均每天发16.6条，从2009年注册开始到现在他将近发了4万条，在他当选之后，他仍然每天会发10到15条。他通过过这样的一种自媒体的方式打赢了非常强劲的对手，所以在我看来特朗普的胜利其实就是一场自媒体的胜利。所以当时我就在思考自媒体到底是什么？

　　我觉得自媒体首先是赋权，所谓的权利就是指过去不能做，但是现在能做了。权本身代表了一种约束的解放。所以自媒体首先是跟每个人赋全，我们过去每个人是不能向社会发出声音的，但是今天可以了。所以现在我们每一个中国人都可以通过微博微信等发出自己的声音，享受了赋权。

　　赋权的结果是什么呢？就是赋能。权利的使用就会带有一种能量，能量是什么？这就涉及到一种信息的功能。大家都知道，商业的本质就是所谓的流量，流量本身就是信息的流量。史玉柱之所以能够打赢脑白金这一仗是因为他做了一个非常重要的工作，那就是他用了报纸和电视这两个媒体的力量，大家都知道他这种做法是用到了极致。他先在县里面把电视台包下来狂轰乱炸，然后又到省级里面狂轰乱炸，成功之后再到中央电视台去。所以直到今天我们还能看到史玉柱的脑白金的广告。其结果就是这些媒介给了他赋能，坦白说，他产品一般，但就是因为有了媒体的力量，有了信息的传播。

　　要知道信息对于一个人的影响力几乎就决定了一个人的行为；一个人的行为就取决于他看到了什么就相信什么。所以综上就可以看出媒体有多么强大的信息力量。特朗普就是拥有了信息的力量，通过推特直接跟民众沟通。所以他的成功就是自媒体的赋权与赋能。

　　所以现在大家应该清楚了，今天的微商就是因为微信的赋能。坦率的说微博这么强大但却并没有创造微商，而微信创造微商是因为他有朋友圈。朋友圈的出现使得每个人拥有了一种可以发圈的能力，以此来影响其他人。这带来的结果就是无论怎么打压都不会打压下去。因为这是自媒体信息的力量。

　　实际上微商通过朋友圈的传播使得信息实现了水平的流动。过去的信息只有像史玉柱这样的牛人、专家等精英型的信息流动。而今天的朋友圈的信息是每一个人都有这样的权利和能力。所以微商的诞生本质上就是一种赋权。即互联网给每个人赋了自媒体的权利，人们在拥有了这个权利之后，就可以用这个权利来做生意，所以这就是微商。

　　一旦大家认清楚这个问题以后，就会发现微商注定会成为一个伟大的商业形态。到目前为止，我还想不出还有什么媒体能和自媒体相比。自媒体讲的主要还是朋友圈。所以，我认为我们对今天的朋友圈的能力还是低估了，如果把朋友圈上升到特朗普这个例子的高度，中国的每一个人都可以通过朋友圈来做生意。所以，这样的商业形态真的很伟大。

　　微商的学名应该叫自渠道。因为微商就是每个人都是渠道，所以就叫自渠道。所以自渠道的产生实际上是因为每个人因为有了信息的突破，让我们每个人都自带流量。要注意一点，今天每个人的流量就叫自流量。对于大部人来说，他们的微信好友人数实际上也会有几百或几千的人，这对于微商来讲就很有价值了。更何况我们还有“群”这样一个开放的体制，就更把微信的价值打开了。

　　微商最大的意义就是因为自媒体创造了商业形态，而这种商业形态我认为成本非常低。我详细的计算过线下这些渠道方式和微商的渠道运营方式，我认为没有一个线下的运营方式可以跟微商相比。我相信我的预测是正确的，就像我每次预测万达的电商都不会成功一样。它之所以不能够成功就是因为线下的运营成本太高，万达所做的所有电商都有一个前提就是要把租金维护起来，要为他的线下商铺点服务，这个结论本身就是不成立的。所以万达怎么都会不成功。

　　我这所以敢这么狂妄的去讲我的观点，就是因为我对微商有了足够的认知，看到了微商性的、时代性的价值。

　　但微商有一个大问题是——引流成本非常高。而引流的根本在于背后的利益结构。要知道，微商90%是在招商，只有10%是在卖货。这个问题如何解决？解决不好，就是一个泡泡。

　　以上只是上篇，下篇将会继续剖析微商行业的发展问题并且揭秘摩能国际为什么能做到100亿？更多精彩内容，敬请关注《资深战略顾问深度剖析微商：微商会成为社会乃至世界的经济主流！（下篇）》返回搜狐，查看更多