浅谈丨微商的发展阶段

浅谈丨微商的发展阶段本站　　朋友圈卖货是微商的一个初级展现形式

　　朋友圈卖货是微商的一个初级展现形式。在这个阶段，从业者利用社交关系去实现销售，将社交因素、感情因素加入销售过程中，我们也把他们称之为个人零售商或者个人零售者。实际上这种销售模式不仅仅出现在微信上，在微博、人人网、QQ空间都有着相似的销售模式。这些微商有着类似的特点，首先他们都是很小的商户，经营规模并不大，主要以个体为主;同时微商一定是基于社交平台销售的商人，他们需要依附于社交生态圈去实现销售。

　　个人认为微商的发展经历了几个阶段，走出朋友圈卖货这种初级形态之后，微商就衍生出“品牌微商”的概念——一些品牌看到社交圈的巨大影响力之后逐步进入这个新领域，像现在朋友圈出现的品牌广告就是最明显的一种“品牌微商”;微商发展的第三个阶段是“社群微商”，这些从事微商销售的人们会汇集成一个群组，一起研究微营销及品牌营销的发展方向，互帮互助，利用微信微博打造自己的品牌和产品，像匡扶会、大雄会、K友会都是这样的社群微商。

　　微商最新的阶段，应该是平台微商。经历了此前的三个阶段之后，微商最终要面临系统化、规范化、品牌化的转型。这里说的品牌，是指那些此前没有接触微商渠道的品牌，他们将通过微商平台的中介服务，逐步将渠道下沉到个人微商群体。这样既拓展了品牌方的销售渠道，同时又保证了个人微商的产品质量，我认为平台微商是未来行业的发展趋势，也是我们当前努力的方向。

　　微商势力现在到底有多大？身处微商的森林，在你的经验来看，什么样的店铺会活得最好？微商的生存技巧，最重要的是哪几点？

　　2000万从业者相当于目前阿里电商生态圈的从业人数，1800亿元则等同于传统电商发展8年后的交易量——从1998年淘宝成立起算，直到2006年淘宝的交易额才达到1800亿元。2019年应该算是微商发展的元年，但或许是电商概念的普及改变了人们对微商的接受速度，让微商一年的成交量达到这个数字。

　　谈到微商店铺的经营技巧，我认为好的微商店主应该做好三方面工作。一是信任，购物方要对微商有基本的朋友间的信任。同时微商店主最好还有一套完善的交易机制，来保障购物者的权益，例如可以通过第三方平台来监控付费和发货的过程，虽说是朋友之间的购物交易，但一样可以享受到普通消费者该有的权益保障。

　　其次，微商销售的货物一定要有品质保障，最早的时候朋友圈卖货大都是销售面膜和一些小食品，而店主如果想增加销量则一定要卖一些正品的品牌，这和做电商是一样的道理，要和有正规授权的渠道商合作，这样才不会伤害购物者。

　　最后一个重点是体验，微商和传统的电商不一样，这种购物方式天然加入了情感元素。这就意味着用户去你的店内购物不仅仅是选购商品，更是寻找一种认同的生活方式，所以社交购物的一个重点就是寻找欣赏你的人，同时给予他们希望得到的购物体验。返回搜狐，查看更多