呀微商来了！

呀微商来了！本站　　每年年底，很多媒体都会评选出自己的年度关键词、热度词、新闻事件

　　每年年底，很多媒体都会评选出自己的年度关键词、热度词、新闻事件。如果不出意外，到2015年年底之时，关于微商的词语和新闻事件或有可能“荣登”各大媒体的排行榜。在实体店无奈于电商抢夺生意之时，我们又无奈且惊讶地发现，微商来了。

　　按百度语，“微商包含微信电商和微博电商。微信仅仅是微商的一个小的组成部分，是其中的一个媒介载体。”但随着微博的走弱，现在绝大多数人所讲的微商，指的是微信朋友圈的产品销售，这成为普罗大众对微商最直接的认知。

　　据中国微商产业联盟筹备委员会主任陈其胜4月表示，微商的市场规模达到960亿元，从业人数已经达到了1007万人。这意味着在我们身边，“微商”已是无处不在了，而微商作为一个新业态，也就这两三年才兴起的。

　　作为微商的重要入口和重要平台，微信公众号的数量超过800万，且每天以1.5万的规模增长，而腾讯接近5亿的微信个人用户和6亿多的QQ用户，它们为微商发展提供了巨大的流量池，此外还有用户量同样惊人的各大微博。

　　与早期在朋友圈刷单，然后私下交易不同，现在的微商已经发展到一个相对完善的生态，从微商工具（客户沟通、维护、订单管理、物流管理、售后）到微商平台、微商货源，以至于第三方服务等等，都已渐渐聚集了较为丰富的资源。除了微信这个大平台之外，目前微商平台还有微盟、有赞、拍拍微店、京东微店、口袋购物、喵喵微店、大V店等。这些专业平台和工具的出现，解决了早期微商经营所面临的客户沟通难、维护难、订单管理难、发展拓展难的局限。

　　与此同时，微商专业的货源网站、行业组织、行业规则、行业活动也在渐渐聚集和完善中。前者如微商网、微商货源网、微信货源网、货多多（酷有拿货网）、派代网、53货源网，此外还有行业专业媒体微商之路，代理资源网站微信商学院等如蜂聚起，它们有望为微商发展解决货源之困，提供专业资讯。后者如微商产业联盟、微商行业规则、微商展会、微商论坛等等或正在酝酿，或已见成效。

　　在此过程中，微商这一族群也在发生变化，由早期的草根出身慢慢向品牌“正规军”发展，这种现象在2015年表现尤盛。据内衣频道小编网搜，涉足微商的传统品牌族群越来越壮大，日化保健行业的思埠、韩束、百雀羚、雅倩、洁宝、健康元（太太口服液）、白大夫、绿瘦、嘉媚乐等等，医药行业的广药集团（纤纤梅）、哈药集团（瘦哆啦）、三九集团（咔咔寿），白酒行业的茅台，户外运动的探路者，水果领域的“潘苹果”，高端男鞋的零度，电子行业的品胜，食品行业的金字火腿肠，童装行业的红斗车，其他领域比如麦包包、阿里巴巴、苏宁、商派、天虹商场、万达、中兴、广州十三行等也都纷纷介入微商。

　　微商在行业特别是日化保健行业的大肆兴起时，内衣行业也由看客渐渐发展为践行者。新年一开始，借道“微商”经营内衣的“族群”越渐多了起来。

　　去年年底，有着25年历史的江苏内衣企业雪竹开启微商加盟，成为传统内衣品牌涉足微商的探路者，雪竹涉足微商采取与传统行业相契合的分销模式，通过转发朋友圈或分享链接，完成订单销售从而赚取佣金。

　　今年3月19日，美体内衣纤丽媛宣布自己的微商城即将上线，并将放开微商加盟，为此，该公司投入资源积极造势。而自诩为在“当前国内市场中占据超过6%的市场份额，每年销售的内衣数量超亿件”的诗曼芬也搭建微商城，开放微加盟。

　　如果说以上这些企业难以说明微商对内衣行业的塑造性，那么，婷美、V21这些实力品牌涉足微商的意义就值得研究。

　　今年3月9日，以美体内衣称誉国内的婷美宣布，将投入1亿元成立微商公司，首任CEO为演艺圈明星孟瑶，品牌总监为《雕爷会》创始人雕爷曾涛，运营总监为36微商天女团》发起人石妞妞，如此整容堪称豪华。除了豪华的阵容之外，为了吸引自己所宣传的“事业合伙人”，婷美还推出了卖不掉全退、首批微商3000万产品白送、年投入广告不低于5000万、赠送微商公司股份给20名核心合伙人的政策。

　　就在婷美成立微商公司的前两周，有民族版“维秘”之称的香港时尚品牌V21也悄然放开微商加盟。2月28日，中国微商博览会举办前夕，V21在官方微信平台发布了参加“微博会”的新闻，新闻内容里，附带发布了“诚招微商代理”。4月15日，其官方微信正式发布了“V21微商中心面向全国招募代理”。

　　在微商大行其势之时，还诞生了专供微商渠道的品牌、产品，数量近二十家之多，其中有两三家品牌打出了“微商第一品牌”的旗号。

　　以上仅是来自品牌上游涉足微商的案例，而来自品牌中下游如内衣零售终端的案例就更多，他们利用既有的货源、经营实体店的经验、线下积累的客户和本地化的优势，开设微店进行销售，形成“店商+微商”甚至“店商+电商+微商”的零售组合。

　　在微商大行其道之时，关于微商的争议从来没有断过，比如，微商是“杀熟”的生意、微商是、微商产品安全不可控、串货、微商缺乏监管等等。

　　以上问题，都客观存在着，事实上，这些问题已经形成微商之伤，急待解决。但从发展趋势来看，微商所具有的商业生命力和塑造力，不比P2P、众筹小。所以，虽然微商存在这样那样的问题与不足，其商业模式和价值还是被绝大多数人认可。

　　对内衣行业而言，微商不仅面临着以上公共问题，还面临着内衣行业特有的难题。比如，内衣作为一种体验性强的产品，是否合适走微商渠道？现有的品类结构、色彩、款式是否匹配微商？传统内衣品牌绝大多数以经营渠道为主，而微商以经营粉丝为主，二者差别巨大，能否完美切换？

　　作为电商、移动电商的新领域，微商借助社交工具，代表着一种“去中心化”的C2C商业模式，它对内衣行业的影响或许是从终端零售开始，并由此上溯至品牌，之所以说在内衣行业微商将从终端零售开始，是因为终端零售比品牌有几大优势。

　　二是，内衣终端店发展到现阶段，绝大多数都是做熟人的生意，而微商也是基于熟人的生意，有操作上的借鉴性，容易切入。

　　当然，微商发展到最后也必然会搅动上游品牌的格局。一方面，部分品牌会在商业模式上和营销政策上做适当调整，在降低串货、串价机率的基础上涉足微商。而部分品牌在权衡利益后，甚至会作出妥协转型，实体让步微商。另一方面，品牌格局会继之发生变化，行业在实体品牌、淘品牌之外，会诞生一批“微品牌”，这一点已经在化妆保健品领域得到验证。

　　可以预测的是，随着在工具、平台、规则、政策等方面的完善，微商的商业价值将越来越巨大，而它对内衣行业的影响除了提供了一种零售渠道之外，还将进一步弱化内衣的行业属性，扩展内衣的外延边界，吸纳更多非行业人士从事内衣事业。返回搜狐，查看更多