致“微商”:不忘初心方得始终
微商,想必大家都不陌生,这个词在最近几年时间非常火热。微商,指的不仅仅是朋友圈电商,它还包括微信电商,微店,微博电商和移动APP电商。这些小而美,以个人为中心,以社交群为手段的移动电商,都同属于微商行业。而不是简单的朋友圈卖货。
虽说三百六十行,行行出状元,但纵观各行各业,成功的佼佼者却只有少数。无论是在传统实业还是新兴的互联网行业,同质化竞争的激烈程度与收入成正比,微商行业也不例外。 回顾微商行业的发展史可以发现,近两年的微商已经由最初的“零售模式”逐步变成了“走批发”,“招代理”的模式,原因很简单,招一个代理,光是拿货起步价就已经上千上万,如果一个月招到了十个代理,月收入过万就不再是梦。既然“走批发”,“招代理”的模式来钱这么快,那谁还愿意去做零售呢?一边所谓的“微商大咖”轻轻松松招代理,赚的盆满钵满。另一边,纯粹做零售的微商小白们却陷入了拿货,囤货,卖货,压货的死循环环境中。 据我了解,目前做微商的致可以分为以下几种类型: 第一种是真正的微商,他们能够将好产品分享给真正需要的人。比如说偏远地区的绿色农产品,如果按照正常的渠道进行运输,批发,零售等环节,到达消费者手里的时候产品价格可能已经非常昂贵了。此外,有些没有建立销售渠道的地区还买不到这样的好产品。
但是有了微商就不一样了,通过移动端去销售产品,可以让微商本人的好友,甚至天南海北对的人都能以最低的价格享受最优质的产品。这也是微商的初衷,能够使销售渠道扁平化,省掉中间商,广告等等的投入,让购物更加便捷,实惠! 还有一类人,就是当时做的那群人。一提起,大家可以说是谈“虎”色变。因为现在已经做到就像过街老鼠一样人人喊打,可以说是万劫不复的状况。网络上也经常有一些新闻报道,如今人员蜗居生活的惨状,警方又击破组织窝点等等。 当做的这类人看到微商这个模式,觉得非常符合他们追求高毛利的目的,他们如获至宝。因为本身在线下已经无法生存了,所以就转发虐线上,带着“大众创业,万众创新”,“互联网+”的光环去成立自己的组织。 他们的朋友圈会销售大量的化妆品,保健品甚至一些高仿的LV的包,卡地亚手表等奢侈品。这些不仅不是刚需的产品,甚至有些是虚拟货币不存在产品。这些东西充斥了整个朋友圈,朋友圈也就成了广告专用通道,一打开朋友圈几乎都是卖货的。
还有一部分人原来搞成培训的。原来我自己也在做培训,但我发现,真正做成培训的人往往自己很难成功,因为一个连成功经验都没有的人,再去交别人如何成功,最后真的可以成功吗? 但是这类人群都有一个特点,就是具备,或者说打鸡血的能力,因为现在社会上大多数人缺乏正能量,所以很容易被他们,打鸡血,最后也随之加入“微商”大军。 这类“微商”打着“将”知识转化成生产力的口号,成立了某些商学院。通常在商学院的课程中,都是教大家如何卖货,如何推销,如何拉关系之类的。但是我们商学院的课程都是教大家如何做人。我们讲究先做人后做事,如果连人都做不好,那又如何做事呢?
前几天我与一位传统的“微商大咖”聊天,他跟我说了一句话“不能卖货的体系就是扯淡,就好比不会下蛋的母鸡,毫无价值可言”。乍一听,我觉得蛮有道理。但是仔细一想,又觉得不对。于是我反问“你卖的什么货?卖给了谁?以什么样的价格去卖呢”? 因为,我看到更多的现象是在朋友圈卖假冒伪劣产品的,可能原来10元的产品,他卖到了198,甚至298元。产品是卖出去了,但是卖给了谁?卖给了是下级的代理商,代理商有没有将产品卖到真正的消费者手上去呢?可想而知,他并不关心这点。 现在做“微商”的人,他们并不关注有多少人买产品,而且关注有多少人卖产品。他们把所有精力都放在了招商上,而不是产品本身。所以说,现在一提到“微商”大家想起的就是招代理,层层压货,刷朋友圈。这就像三座大山,让大家敬而远之。欢迎微添加:OL圈财富合伙人 一起探讨赚钱秘籍! 很多的代理商会开招商大会都会请来很多的明星助阵,大肆宣传,已达到层层压货的目的。而互联网的本质就是为了去除租金,广告费等渠道中间环节。如果你现在拿着一个高毛利的产品,并且主要的价值是被广告,渠道做掉了,还谈什么互联网,谈什么微商呢
微商这个行业从口碑上一直毁誉参半,甚至很多段子都从微商的营销话术中来,不管是喜提XX,还是晒车晒楼,甚至成了不少人开玩笑的方式。不过,可能很多人没有想到的是,今年已经是微商行业诞生的第十年了,这个行业不仅没有消亡,反而还发展的挺不错的。
有的朋友选择实体店创业,有的朋友选择做微商。大部分微商的货品大都是,服装、护肤品、鞋子之类的产品。我们今天来聊聊微商卖衣服怎么发让朋友圈客户抢着看!
对于微商新手来讲,是自己想改变当下的处境,但是微商行业的业绩很不稳定,很难形成固定的收入,在这样的劝说下,不少新人往往抱着试一试的心态去做微商。但是试一试的心态往往会导致投入度不够,也就很难成功。因此首先要下定决心。
我觉得微商代理这种模式会一直存在下去,虽然各大电商平台大大压缩了产品从工厂到消费者手上的路径,但不是所有的产品都是走电商平台去卖。
从2019年起,已经有很多微商陆陆续续开始进入社群团购,有微商加社群团购两种模式相结合做得不错的,也有微商转社群团购直接做平台,或是直接做供应链的,还有微商品牌直接给社群团购供货的
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- 编辑:唐志钢
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