温州明网：追求不一样的“电商思维温州电子商务网

这一年，他感受到温州经济低迷，“电商”平台似乎可行的前景。

记者发现，这家企业虽然信息量很多，但是温州明网信息技术有限公司把页面和信息安排上做了恰当处理。首页整齐，有条理，有序，有层次感，并且有一个滚动的信息窗口，用来显示信息量的多少。此外，每个产品都有各种各样的细节图和详细的产品说明，图文并茂让人一目了然。

为家乡中小企业发展助力

“之前我们公司也有通过网络销售产品，产品同质化、上网吆喝的同行多了，单打独斗显得力不从心，最低谷的时候，在网上连续两三个月接不到一笔单子，与温州明网信息技术有限公司合作后，他们专业化的团队和全方位的服务给我们的销售带来质的提升，平均每月销售额达30余万元。”乐清市盛邦安防有限公司是一家小微企业，公司生产电工双控双保险带、电信工围杆绳单腰带式、登杆脚扣、登高板、紧线器等，负责人金旭贤说，“电商思维”让企业尝到了甜头。

谈及下一步计划，蔡鑫龙表示将与专业市场合作。如，针对浙南电器商贸城市场客户进行电商培训、策划专场活动等。“我们没有特别大的野心，只想做好当下。”

“在我眼里，阿里巴巴就是一片深邃的大海，我就是海里的一条不起眼的鱼。”从迈进阿里巴巴的第一天起，蔡鑫龙就扮演着一个“小鱼”的角色，勤恳工作，埋头苦干，默默汲取大海的养分。

这一年，他几乎跑遍了乐清所有市场，发现温州地区“前店后厂”的经营模式。

“电商思维”，这一个概念令蔡鑫龙倾注大量的时间。他几乎无时无刻都在接受这样的信息，摘录有关笔记。

近日，温州明网信息技术有限公司与乐清市蓝鹰电气开关厂、乐清市茗山电气有限公司、乐清铭朗电气有限公司签订协议，今年这三家公司的网络店铺运营、活动策划、产品网销等都将交给温州明网信息技术有限公司负责。

温州日报记者华晓露

这一年，他深入各中小企业，看到温州商人“敢为天下先”的勇气，发现他们虽有“电商”意识但明显人才不足的劣势。

仅三年时间，温州明网信息技术有限公司员工发展到60余人，中小型企业客户1076家，公司连续两年被评为“温州市网络经济重点企业”“温州市网络经济创新企业”。

2012年，蔡鑫龙回到乐清，找到志同道合的三个小伙伴，注册了温州明网信息技术有限公司，在黄七甲村租了400多平方米的三间套房，开始了创业之。他们的目标，就是让公司成为乐清最好的电商服务公司。

作为乐清首家电商服务公司，温州明网信息技术有限公司将“电商思维”植入乐清市中小企业，改变其传统管理、销售模式，开辟了网络渠道，为乐清市中小企业的转型升级助力。正如该公司负责人蔡鑫龙所言：“希望我带来的‘电商思维’，能为家乡中小企业发展注入一丝活力。”

2011年，蔡鑫龙调到阿里巴巴温州分公司（驻扎乐清）做市场拓展工作，业绩排名公司全国第三。

这一年，蔡鑫龙做了一个重要的决定：辞职，回家乡，自己创业。

回乐清“扎营”——

在阿里“取经”——

很快，这种全新的“电商思维”渗透乐清几大行业的中小企业，不少企业纷纷与温州明网信息技术有限公司签约合作。

蔡鑫龙原本在乐清已跑过市场，不仅摸清了规律还与不少企业建立了不错的关系，这为公司起步做了良好的铺垫。深入乐清电器、电工、电子、五金、工具等五大行业，与企业老板进行洽谈，演示自制的销售网页……一个订单、两个订单、三个订单……慢慢地，企业开始与他们的团队合作，全新的电商发展模式。

“以前做销售网页比较简单，只需要基本信息，现在市场对产品的要求高了，不仅要有详细信息，还要有细节图。”蔡鑫龙打开一家合作企业的网页演示。

“阿里巴巴几乎是所有学电子商务的高校生都想进入的公司，因为在那里，你不仅能学到东西，还能找到。”循着对自身清晰的定位，蔡鑫龙在2008年大学毕业后，顺利进入阿里巴巴，担任电商顾问。

2014年12月，温州明网信息技术有限公司成为阿里巴巴乐清产业带服务商。该产业带为全省电子商务领域重点支持项目，由引导，着力打造乐清特色产业在网上的销售平台。它定位为全国电气产品B2B主平台、乐清市生产型电商孵化链，以低压电气、电子配件、电工产品为主要模块，以特色产品为辅助模块，带动乐清经济整体产业升级，实现乐清产业营销模式快速转型。

此外，公司还依托阿里巴巴平台，为乐清中小企业策划各种促销活动，通过广告集中引流、策划活动来带动人气和流量。如，电器文化节、小型断器活动等。这种线上线下联动模式，大大助推了企业网络接单量。

蔡鑫龙，1988年出生，乐清人，却是个有着浓重北方口音的小伙。因父亲在外经商的缘故，蔡鑫龙从小在西安长大。虽然性格里透着北方人的豪爽和率直，但骨子里却有着温州人独有的果敢和精明。

……

“有人评价阿里巴巴是互联网史上的中国创造。其市场影响力和市值都常骄人的，中国成百上千的综合型电子商务为什么唯独阿里能够成功呢？很多人都把此归结为马云的独特魅力以及作用，然而其间更深刻的原因是它采用的电子商务运行模式。”蔡鑫龙说，他从阿里巴巴学到的最重要的东西就是“电商思维”。

“电商思维”决定一切