【新创速递】林小海：明年阿里巴巴就不叫做电子商务公司了-什么叫做电子商务

对于企业来讲，整个业务的链条基本可以拆分为市场、研发、采购、生产、支付、金融、仓储、配送、营销、销售这几部分。在新零售的框架内，互联网+供应链能使每个环节带来高效价值，可以提升B类企业的工作效率。

连接百万商店

最初的实务电商是通过B2B哺育B2C业务，阿里巴巴又从淘宝里提炼出高层卖家做成了天猫。阿里巴巴集团董事局马云此前曾说，未来发展方向是五新——新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。

从商店的角度来看，有的零售商店有谈判筹码，比如说沃尔玛、家乐福、京东，甚至很多厂家须定做促销活动。然而更多中小卖家因为没有谈判筹码，得到的往往不是最好的产品，而是最贵的产品。一旦零售商的项目能够链接百万商店，就增加了话语权，可以与品牌商和分销商谈判更高品质的产品、更好的营销活动。

阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售通事业部总经理林小海出席了“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济峰会”，并作为峰会主讲大师向嘉宾分享了阿里巴巴集团的构造和自己对于“零售通”的看法与认识。

导读：10月20日，由全国糖酒商品交易会办公室主办，九石会、新食品社、糖酒快讯网、聚局联合承办，大清鹿苑保健科技有限公司协办，战略合作伙伴新浪网全程支持的主题为“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”的第95届全国糖酒商品交易会“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济峰会”正在福州国际海峡会展中心二楼多功能厅火热进行。

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打通O2O闭环

此外，很多商家希望在阿里巴巴平台上卖出更多的产品，所以产生了市场广告业务，而这些业务最终需要一个计算平台，所以就出现了阿里云和大数据平台，这些业务都是随着电商发展逐步出现的。

阿里巴巴业务的是电商最早的起源是B2B业务，天猫、淘宝、聚划算业务是B2B业务出来的。阿里巴巴的电商后来从实务电商发展到数据电商，再到本地化电商，以及后来对O2O未来的设想。

在市场研发方面，我们进一步压缩渠道，提高工作效率，可以精确匹配需求。在研发采购生产方面，阿里巴巴从现在的B2C，到C2B进行演化。仓储、配送、营销，菜鸟体系是集约社会资源提高效率，最后做到精准营销。

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互联网+供应链新业态

10月20日，由全国糖酒商品交易会办公室主办，九石会、新食品社、糖酒快讯网、聚局联合承办，大清鹿苑保健科技有限公司协办，战略合作伙伴新浪网全程支持的主题为“彰显创造价值、树立行业典范、引领财富未来”的第95届全国糖酒商品交易会“创领产业新经济——中国酒类食品产业新创经济峰会”正在福州国际海峡会展中心二楼多功能厅火热进行。

我们的产品到分销商、小商店，中间有很多环节，造成效率不高，品质不可控。我们整个品位是想团结品牌商、优化分销商，批发商，最终服务零售商。阿里巴巴会和品牌商合作，由品牌商指定分销商入驻品牌，每个区域选择最优秀的客户入住平台，最终由一个地推团队把产品推到每一个商店。这样省去了多余环节，给商店提供的商品可以更优质，价格也更加优惠。

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阿里巴巴的生态是怎么形成的？

明年开始，阿里巴巴就没有电子商务这个名词了。现在任何一个企业离不开互联网，纯电商业务发展已经到了一定的段落。如今线下的企业如果不拥抱互联网是没有未来的，线上的企业只做互联网，发展也会受到制约，所以线下和线上产生的化学反应将会形成互联网+供应链的新业态。

线下商店的每一个环节，包括品牌商、经销商、零售商、客户端都存在痛点。阿里巴巴零售通业务将会在接下来的两年半打造一个半封闭的平台，服务万千小店，把线上流量带到线下，打通O2O闭环。

马云说阿里巴巴不是电商公司，是一个数据公司。阿里巴巴有一句话——一切业务数据化，一切数据业务化。我们希望当链接百万商店的时候，每一笔交易数据能够沉淀在阿里巴巴的大生态里，通过这些数据反哺业务，指导品牌商制订商店和顾客需要的产品。

电子商务名词已经在阿里巴巴不存在，传统行业如果不拥抱互联网将难以，在新零售的指导方针下，我们认为线上和线下的结合，以及高效的物流，将会提高所有的品牌商和零售商的效率，提供让天下没有难做的生意解决方案。

又如每年双11的爆发会给支付、物流、数据计算所有平台造成巨大的挑战，因此，阿里巴巴整个基础设施建设都是按照双11的峰值来设置。但由于平时用不了那么多的容量，所以只能把所有的支付平台、物流平台和计算平台对外，变成另一个单独的业务。这就形成了阿里巴巴今天的生态体系。

阿里巴巴是一个巨大的生态系统，电商只是一个部分，而下面的很多业务是不断孵化出来的。如有了电商业务就需要支付，所以出现了支付宝、蚂蚁金融。

阿里巴巴希望做到四方面：重构分销通，链接百万中小商店，重建分销链，把阿里的生态体系带到每一家商店里。

重构分销链