中国商报》：深耕农产品供应链网库单品电商模式突围

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来源：互联网
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2017-03-28
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　　12月14日，《中国商报》记者采写了题为《深耕农产品供应链网库单品电商模式突围》的文章。单品电商模式推动了农产品企业电商应用。网库单品网强调与地方特色产业结合，以及与在某一单品领域拥有产品优势的实体企业的战略合作。目前，网库已经搭建了

　　近几年来，农产品电商由于消费群体众多、消费频率高而频频受到投资者的关注。根据农业部近日印发的《全国农产品加工业与农村一二三产业融合发展规划（2016—2020年）》显示，到2020年，企业电商销售普及率达到80%；农产品电子商务交易额达到8000亿元，年均增速保持在40%左右。有数据显示，我国农产品在线经营企业和商户目前已达到100万家，今年前三季度全国农产品电商交易额突破1700亿，预计全年超过2200亿，占电商交易额的比重比去年底的46%要上升到6.2%，增幅为35%。曾有业内人士估算，未来的农产品电商市场规模可达千亿元，相比电商过度竞争而导致利润偏薄的其他品类，利润较为可观，平均毛利率在30%至40%。

　　在竞争激烈的农产品电商市场中，为了能够突围，众多农产品电商平台开始走出同质化竞争的怪圈，发掘自己的特色。在农产品电商领域，网库集团深耕供应链，通过特有的B2B单品电商模式推动了农产品企业的电商应用，撬动了众多农产品的产业链的发展。

　　当前，随着B2B的快速发展和巨大的潜力，B2B电商已成传统产业转型的重要棋子。众多传统企业通过自建平台或收购平台，涉足B2B业务，但这往往需要高额的费用，网库集团的单品网，使众多农产品企业可以摈弃费用高昂的自建平台模式，通过战略合作，主导垂直细分领域电商平台，以单品和大数据做支撑，用平台获取流量，实现以平台为基础的流量经济。因此，获得众多企业的支持，纷纷参与到合作中。

　　据悉，自1999年首创中国电信114查号网络平台以来，网库集团积累了海量的中国中小企业数据，至今为全国超过30万家中小企业提供基础电子商务应用服务，并与国内2200余家具有单品优势的实体企业共同构建了单品电子商务交易平台。通过单品通、单品网、单品产业带等核心服务，网库打造了一个电子商务服务生态系统。

　　据网库的相关负责人介绍，根据网库集团的电商数据追踪，在进行网上采购搜索时，采购者很少输入一个品类词，而是输入具体要买的单品词。比如人们很少会搜索“农产品”，但会找“萝卜”、“辣椒”；很少会搜索“建材”，但会找“地板”、“墙纸”。因此，基于不同单品属性构建的网络交易平台——单品网，成为实体企业在电商应用中使用最为频繁的网络平台。据统计，人类生活中有8万多个单品，至少有6000个可以建设单品网，截至目前，网库已有单品网2200多个，覆盖农产品、工业品和消费品等不同领域，其中有200多个农产品垂直细分交易平台，如中国枸杞交易网、中国腐竹交易网、中国食用菌交易网等。

　　在网库集团董事长王海波看来，我国农业发展存在供应和销售不匹配的问题，因此会出现“土豆烂在地里”、“苹果烂在树上”的情况，这需要的解决方案。此外，由于产业链上商品的销售会互相影响，“如果猪卖不了好价格，饲养者就很难会去买好的饲料。产品品质的提升需要整个产业链的优化。”从传统的销售到零售电商，只是单纯将农产品从线下搬到线上，其商业模式并没发生太大改变。而除了零售电商，接下去如何解决供应链电商问题才是重点。

　　“我们拥有众多单品行业上下游企业之间真实贸易信息和供应链大数据优势，单品电商模式将为农产品解决上游的采购问题和下游的销售问题，同时通过采购倒逼机制不断提高供应链上各类农产品的质量，必将对农业生态链产生巨大影响。”

　　与常规的电商平台不同，网库的特色就是单品网。“为什么要主打单品？因为牛仔裤和衬衫的供应链就完全不相同，每个单品都有自己完整的产业供应链。而且只有单品是有供应链的。”王海波说。早在2004年，王海波就提出了“4B理论”，原料商被称为B1，制造商被称为B2，分销商被称为B3，零售商被称为B4，还有C端。目前互联网渗透最深入的是B42C，比如说淘宝，但网库最盯紧的是B12B2，也就是搭建原材料和生产厂家的桥梁，单品网就是B12B2，先解决原材料采购。“B1和B2的量有多大？2014年，工信部统计的比例是83%，剩下的17%是零售，这代表了一个巨大的数量。”

　　网库的单品网更强调与地方特色产业结合，以及与在某一单品领域拥有产品优势的实体企业的战略合作。通过与原产地名优实体企业的合作，实现一手货源，正品优价。比如，在县域经济方面，与陕西安塞县合作打造中国苹果产业网，与省白山市合作打造中国人参产业平台、木耳产业平台。在企业战略合作方面，与主营板栗产品的国家林业、省级农业产业化经营重点龙头企业承德神栗合作中国板栗交易网，与主营枸杞产品的甘肃疏勒河蔚丰公司合作中国枸杞交易网。

　　王海波表示，实体企业所关注的电子商务上的创新，并不是传统意义上理解的开网店或只是单纯地考虑如何在网上卖出产品，这只是“存量经济”。“如果能在网上进行销售的同时，进行采购业务，进入产品的供应链，这才算完整，这就为企业带来了新的价值，我们称之为’增量经济’。”如果说单品电商模式是网库集团历经摸索后的发展思，那么为中小企业提供互联网服务则是网库集团始终未变的追求。王海波，只要是为中小企业提供有价值的服务的企业，必将获得持续的发展。

　　到目前，网库已经搭建了2200多个垂直单品网，已发展成为国内单品供应链服务领域知名品牌，为全国超过30万家中小企业提供基础B2B电子商务应用服务，在全国主要城市设立了120余个区域运营中心和区域运营总部。去年平台完成了近4000亿元的采购交易。网库的农产品电商更注重O2O结合推动交易，通过开展某项单品的大型O2O订货会，以及通过网库在全国100多个城市常年设立的子公司、O2O展厅推动交易。

　　“未来5年将是产业互联网的爆发时期。”对于产业互联网的前景，王海波这样判断。他表示，目前很多企业经营者通过消费互联网的运用体会到了互联网的价值，愿意进一步尝试和摸索，大量中小企业已经开展了在线采购；与产业互联网相关的第三方服务机构正在普及，智能物流、支付体系等也都在不断完善。

　　据此，网库也做出了自己的“五年规划”：自2016年开始的五年，推动至少60万家中小企业，使用网库平台进行原材料采购和销售；打造6000个单品产业平台基本分布在中国2800多个县；使60万家中小企业的交易额突破6000亿元。

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