美乎网姚竑彦：美乎要做家居电商的入口做电子商务需要什么

  现阶段来说，我感觉美乎测验考试的是一个新的范畴。在网友通过装修套餐处理了一些装修需求后，其实还有不少的产物采办需求。并且这个量还挺大的。并且从成长来看，其实不断以来都有装修公司的具有，也下卖场的具有，没有说装修公司要吃掉卖场的生意，也没有说卖场就必然要来做装修公司的工作。

  创业愿景：我的野心是百亿规模

  【新浪家居】：这两年互联网家装范畴本钱稠密，在本钱的助推下，相信将来很快可能呈现规模效应。像爱空间如许的互联网家装公司，从消费人群来说，和美乎的方针用户是很接近的，他们间接垄断了业主装修主材的采办，将来也可能涉及软装、智能家居部门。而美乎供给的，次要仍是比力外围的消息、导购办事。互联网家装的兴起，会对你们将来的成长发生影响吗？

  【新浪家居】：你好，感激接管新浪采访。作为一个老互联网人，你在搜狐有跨越十年的工作履历，为什么会在2011年选择分开门户？

  处理痛点：让网购选材不再疾苦

  模式问答：平台价值比盈利模式更主要

  美乎网（moihu.com）创始人 姚竑彦

  【姚竑彦】：不是。我们是数据主导的，通过对大数据的抓取，构成半尺度化的产物包，保举给用户。可是我感觉人的经验也很主要，装修一个家是有多感情要素在里面的，所以我们引入了一个买手概念。好比，我们推出一个289元/㎡的产物组合套餐，通过数据和算法我们能够用现有的产物构成一个满足这个价钱套餐，但具体到这个套餐里的每个具体的产物，其实仍是有良多选择。这个时候，买手就能够通过经验分析考虑，决定最终的选择。

   【新浪家居】：美乎是什么时候起头正式上线的？为什么会想到做一个家居电商导购类的平台？

  【新浪家居】：美乎定位为一个家居电商入口，作为入口，流量将是一个焦点的目标。目前，发生流量的体例有哪些？成本若何？

  【姚竑彦】：我从搜狐去职就是奔着创业去的。2010年到2011年，我感觉那是中国互联网一个很主要的阶段，我看到良多新模式的发生，而且认识了一批创业者。其时有一个项目，但最初没有成型，于是起头寻找新的项目，就做了此刻的美乎。

  我感觉家居电商是一个标的目的，在决定做美乎网之前，我本人履历了一次装修，可以或许在网上采办的工具我尽可能都在网上采办。我发觉，真的要在淘宝上去完成一个家居产物采办，要花良多时间，由于有良多干扰消息。连我这个有家居行业履历的人都这么不容易的话，那通俗消费者就更难了。所以才会构思如许一个平台。

  【新浪家居】：上线一年多以来，我留意到美乎网的内容和模式都在不竭的调整，目前最新这一个版本也是在7月才上线。在此刻这个版本上，我们能看到美乎给用户供给了“平方购”“底价爆款”、“聚合算”、“案例”、“问答”等板块，还引入了一个“买手”的概念。能具体引见一下吗？

  【新浪家居】：问了良多模式上的细节问题，最初仍是要谈谈愿景。对于美乎，用你本人的尺度，你感觉它怎样才算成功？

  【新浪家居】：我晓得，美乎不断在试探和调整策略，产物也不断在迭代。那么此刻这模式，若是证明无效，若是有更大的本钱，更大的团队进来，别人能够学吗？容易学吗？

  【新浪家居】：买手是以什么身份或者脚色具有于美乎的平台上的？是美乎本人的编纂？装业的业内人士？仍是活跃网友？

  【姚竑彦】：有良多草创公司是他们在成功时，你才看获得他们。土巴兔在拿到A轮投资之前，他们也走了很长时间，爱空间在雷军投资前，也履历了相当长时间。我感觉，若是有人仿照你，申明你做得好，你的子对了。此刻我们看到我们的一些小模式也在被一些大网站参考，环节是你能跑多快，能比别人多做什么？当然，若是别人花很大本钱进来，申明这种模式是可以或许获得本钱的，若是本钱没给你，只能说你获取投资的能力不敷。

  【新浪家居】：从目前的模式来看，美乎的盈利体例次要有哪些？

  【新浪家居】：好的，感激接管采访。

  “电商”、“O2O”、“互联网家装”……在这个行业几乎所有的创业热情和留意力都聚焦到这个狭小的区域时，姚竑彦创立的美乎网最新页面在7月悄悄上线。作为从业跨越十大哥互联网人，姚竑彦在家居行业垂直门户的最巅峰的时候选择了退出创立美乎网（），成为国内首个针对家居电商的导购平台。

  【姚竑彦】：美乎正式上线的时间是2014年4月。在我们的定位下，美乎不叫导购平台，我们更但愿做一个电商的入口。选择这个定位，是由于以前在搜狐做家居的时候发觉，这个行业的消费者，当他关心这个行业的时候，就意味着曾经发生了采办的需求。所以比拟过去的营业，我但愿能跟用户走得跟近一些，间接协助他们采办。

  【姚竑彦】：目前我们的买手仍是美乎本人人，但我感觉不此外体例，我不断相信人民的力量。好比我们平台上的案例，都是来自装求学主的实在案例，他们常情愿分享的。所以我们也在看，将来“买手”这个脚色是不是也能够让更多的网友来饰演。

  【姚竑彦】：其实设置这些内容只要一个主导思维：家居消费对良多用户来说都不是经常发生的，让他们去网上海量的商品里做选择是一件疾苦的工作。在我们跟用户接触的过程中，我们发觉用户其实是但愿被指点、被保举的。所以我们要做的就是，在合适他需求的前提下，通过保举和指导，尽可能让他的选择次数削减一些。

  【姚竑彦】：我其实没太多考虑盈利模式，此刻所谓的导购类平台，曾经构成了良多现成的盈利模式。此刻最主要的是证明你这个平台是不是被用户需求，当你的用户能堆积的时候，天然就会发生属于你的盈利模式。

  【姚竑彦】：说起流量，我感觉最主要的仍是要你的产物是被用户需求的，然后当然也有一些线上投放和线下地推，其实这也有良多成熟的体例。从目前来看，我们的新版上线两个多月，较着感受到这一版的流量增加很是的快。成本方面，我感觉我们目前的成本仍是比力低的，大要只要一些同业70%~80%。

  【姚竑彦】：

  【姚竑彦】：在装修的时候，大师不都是但愿本人的家可以或许美吗？若是我们可以或许通过美乎，让大师用更低的经济成本、时间成本，实现更美的家，这就是我的目标了。当然，大师也不断在说家居建材是一个万亿市场，若是从绝对值数据来说，那么就是百亿吧。

  从人到创业者，姚竑彦但愿“离用户更近一些”，用数据算法和“买手”脚色为用户供给更婚配的方案，用减法准绳让消费者削减时间成本……从创立至今，美乎的模式不竭迭代，但姚竑彦的初志仍然未变：用更低的经济成本、时间成本，协助用户实现美的家。

  【新浪家居】：美乎最焦点的部门是用保举和指导，为用户处理消息过载发生的选择难题。那么就有一个环节的问题，你的保举内容是若何发生的？你以前是做的，的逻辑是编纂主导，由编纂发生内容，让后保举给消费者。这是美乎的逻辑吗？

  用户有什么需求呢？我们感觉两个次要维度就是预算跟气概，从这两个维度出发，我们供给多种婚配方案，以降低他们的选择次数。你适才提到美乎网界面呈现的内容，现实上就是一个从一个单品，到一个产物小组合，再到一个大组合，最初到一个全套组合的方案。好比“底价爆款”，就是一些促销的单品；接下来就是“聚合算”，有几件工具给你打包好；“平方购”是一个再大一点的组合。接下来，我们顿时会上线一个预算神器的产物，可认为消费者供给全套组合。