七乐康凭什么融6个亿2016年1月15日

七乐康融资、CEO换帅、进军移动医疗、自建物流，创始人石振洋想要做移动医疗界的阿里巴巴。

七乐康这一系列布局显然是为了站到移动医疗风口上去飞。

其实一直以来，石振洋都在实现上下游的衔接。2014年底，七乐康取得国内首张医药B2C物流试点筹建批文，随后进军医药物流领域。2015年，石振洋提出七乐康物流要做医疗界的京东。七乐康药品物流的整个仓储、运输、配送等都严格遵照国家《药品经营质量管理规范》（GSP）标准，全程进行温湿度和GPS，配备专业配送车辆和配送人员。

“大白云诊”的定位是“协助”，对于如此定位，七乐康告诉记者，“更准确的关系是，我们既需要的支持，反向也助力去推动一些变革。”

七乐康已经抢占了“药”这个切入点。医药电商的成绩为七乐康布局移动医疗提供了更多的想象空间。

对于此次巨额融资的分配，七乐康表示首先将主要的资金砸在大白云诊上，资金主要用于医生资源的开发、医生服务费的支付、患者购药的优惠补贴等。

广州七乐康药业连锁有限公司创立于2010年，是国家首批特许获得网上药品销售资格的企业之一，也是首个取得国内首张医药B2C物流试点筹建批文自建全国物流的企业，业务范围覆盖移动医疗（含医药电商、互联网一站式就医管理）、医药连锁、物流等。

七乐康的野心是制定医疗生态系统的新秩序推动医改。姜海东也承认，移动医疗的并不是一个环节就可以，一定要把所有环节通过新秩序连接起来。

姜海东认为，“这种物流仓储体系一旦打造完成，是别人短时间内难以超越的。”巨额融资、CEO换帅、进军移动医疗，在一系列大动作背后，七乐康正在努力迈向成为移动医疗领域里的阿里巴巴的上。

尽管如此，石振洋仍不满足，他有更大的野心。

然而，给七乐康医药电商打开局面的并不是药品，而是计生用品、眼镜、保健品等。

2015年初A轮融资3个亿后，第三方机构评估七乐康市值25亿元人民币，比融资前市值翻番。此番B轮融资后，七乐康市值预估会有更多的增长。

2015年，七乐康共获得10亿元融资。总体来说，也是移动电商领域最大的融资商家。

换帅 姜海东空降

2003年，姜海东加入亚马逊，操盘了卓越网与亚马逊系统的融合，带领团队完成了亚马逊进入中国的目标。2009年加盟京东任副总裁，一手打造了京东物流211工程。2012年加入东方风行集团，任东方风行集团首席技术官（CTO），全面负责东方风行集团及旗下传媒公司和乐蜂网的技术开发和物流客服体系运营管理。2014年，任唯品会技术副总裁及乐蜂网首席技术官（CTO）。

“大白云诊”的名字借鉴了电影《超能陆战队》中的BayMax，七乐康认为电影中大白的形象和“大白云诊”很像，为百万医生、患者服务。它实际上是一款移动医疗手机应用，分为医生端和患者端。通过移动互联网技术，“大白云诊”可以为患者提供图文、语音多种方式的健康咨询，健康管理等服务，联合线上线下各个子环节的产业伙伴，满足患者问诊、慢病管理、健康管理需求，同时协助医生完成患者管理的数据化，建立医患信任机制，塑造医生个人品牌。

尽管七乐康注册成立是在2010年，但七乐康的创始人石振洋的医药故事则开始于2001年。

2011年到2014年，七乐康医药电商销售额排在同类电商中第一，每年以超过300%保持高速增长。2015年，电商业务销售额超10亿，利润较2014年，有大幅提升。

时任七乐康电商总经理的赖裕锐曾解释为何从计生用品切入电商领域，“我们不怕别人说我们是卖的，至少这个品类购买频次比药品高，需求量也大，更容易让我们跟用户建立第一次体验。淘宝上的用户都很年轻，药品一年可能只买两三次，但一月至少买两三次。”

为了解决手下促销员的就业问题，石振洋开了药店。到2009年，他有了7家七乐康药房。尽管药店还在盈利，但和当时销售额数十亿元的大药房相比还差的很远。

经济观察报记者 汪晓慧B轮融资过亿美金、换帅、自建物流、进军移动医疗，近期七乐康动作频频。而这几个词汇也起了七乐康的“野心”，创始人石振洋想让七乐康成为医疗电商领域的阿里巴巴。

移动医疗领域的阿里

然而当下的情形是，中国互联网三巨头BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）均已在移动医疗领域有所布局，七乐康能分到多大的蛋糕？在这个问题上，新任CEO姜海东显得十分自信。他认为，尽管巨头巨资已经扑向移动医疗，但仍然没有一家企业能完成移动医疗的，医疗行业一直深受资源分配不合理、看病难看病贵等问题困扰。这些问题都可以借助互联网去解决，移动医疗可以将医疗行业中间很多利益分配环节去掉，未来移动医疗是一场。

七乐康希望通过合作伙伴整合更多链条上的资源，把医生、患者、医院、甚至保险公司、健康领域的设备公司，都拉进七乐康搭建的平台里。最新消息是，七乐康已与多位战略合作伙伴结盟，至于具体合作伙伴名单，七乐康表示随后公布。

在七乐康眼中，大白云诊是一个“大众普惠”的项目，可以助力改善医疗状况、解决大众“看病难、看病贵”的难题，甚至是偏远山区的贫困家庭和患者也能更便利、更优惠地享受到与发达地区同样的优质医疗服务。

2001年，从医学院毕业但不想当医生的石振洋在一年医生职业后便开始了自己的医药经营之。他从产品代理做起，但前几年并没赚到钱。转机出现在2005年，石振洋将自己代理的产品铺进药店，同时向药店进驻促销员，依靠这种模式70多家药店让他赚了几百万。没过几年，药店开始自己做高毛利的事情，石振洋轻松赚钱的日子止步。

话间，石振洋再次邀请姜海东加盟七乐康，这次姜海东接了橄榄枝，正式加盟了七乐康。

打造医疗生态新秩序

目前，“大白云诊”还属前期投入阶段，至于未来的盈利，姜海东认为，随着大量资源的投入，用户、医生数量的攀升，通过保险、体检、检测、给客户提供品牌展示推广等各个环节的服务提供，七乐康未来将在移动医疗有更多的盈利来源。

事实上，这一医药电商生态，也正是中国医药电商起步阶段的典型代表，真正的药品销量较少，计生类用品和保健品销量却很好。

不过，要成为移动医疗界的阿里，七乐康底气何在？

2005年，我国医药电子商务开始孕育萌芽，同年12月，我国第一家医药B2C药房网取得经营资质。2007-2010年，医药电子商务有了一定发展，国家了医药B2C的申请，资质审核权由国家药监局下放至省药监局。B2B也在这段时期获得一定发展。

去年8月份，“大白云诊”小范围测试，仅了面向医生的端口，目前已拥有大白医生10万人左右，主要集中在二甲、三甲医院。

七乐康的用户定位是25岁到35岁的女性顾客，石振洋认为一个用户的背后是两个家庭，比如一个女性用户认可七乐康，可能就会在七乐康买两个家庭的健康所需。他说：“买计生用品给老公用，买奶粉给孩子用，买医疗器械给公公婆婆用。这些年轻用户第一次购买还是偏生活类，一旦认可我们平台后，第二次就会为家人购买其它品类。”

七乐康成长史

2015年9月，一家小龙虾馆。乐蜂网首席技术官姜海东和石振洋两人吃着小龙虾，喝着啤酒，聊着互联网＋、医疗、电商

在姜海东看来，目前切入移动医疗的方向有四个，第一是将医院作为突破口，做医院的信息化；第二是从医疗服务切入，如提供挂号等服务；第三是从医生切入，将医生引到平台上；第四则是以药为切入点。

2014年，中国的移动医疗崛起，市场规模达30亿元。据有关数据统计预测，2017年中国的移动医疗市场将达到125.3亿，2020年将达到1986.9亿，移动医疗正成为下一个风口。

亚马逊的互联网技术系统、京东的物流、唯品会的供应链体系诚然是姜海东不可不说的“基因”优势。但石振洋及其团队多次邀请姜海东加盟，不仅仅是看重上述履历。在石振洋看来，姜海东的为人、亲和力、低调务实、行业口碑及其品牌背书能力都是七乐康未来需要的。

2014年，七乐康启动合伙人计划，姜海东成为石振洋的重要目标人物。2014年中，石振洋和团队一行四五人在广州荔枝湾唯品会公司旁边一家咖啡馆约见了姜海东，向姜海东请教电商、物联网＋、移动医疗等领域的问题。随后，对姜海东展开了热烈的邀请。

这是不到一个月，七乐康的第三个大事件。十多天前，七乐康刚公布了CEO换帅，原京东副总裁、京东211物流缔造者姜海东出任CEO，同时推出移动医疗产品“大白云诊”，正式进军移动医疗。

以此看，从一开始，七乐康力图打造的就不仅仅是一个医药馆，而是一个健康生活平台，提供OTC药品、医疗器械、计生用品、母婴用品、药妆、眼镜、养生保健等商品，经营品规数量3万多种，其中成药1万多种种，医疗器械类近2万种，食品、保健品类1千多种。

七乐康董事长石振洋称，七乐康未来将联动药房、医生、患者、保险、健康体检等医疗产业链的所有平台，打造一个“大健康”生态圈。

2011年天猫医药馆开馆，七乐康看准机会入驻天猫医药馆，正式启动电商业务，先后与天猫、QQ商城合作。2013年，七乐康推出自己的官网，同年进驻京东，并成立四个事业部：天猫事业部，淘外事业部，官网事业部，事业部（运作战略单品），是“天猫（淘宝商城）医药馆”、京东等平台的核心战略合作伙伴，同时也是多个药品、用品、医疗器械、眼镜等世界500强、中国医药行业百强等一线品牌企业的战略合作伙伴。

1月7日，七乐康人士，融到了超过6亿人民币的资金。随后公司对外公布获得过亿美金的B轮融资，人民币约6亿多，且已全部到位。刷新了此前中国医药电商单笔最高的4.5亿融资纪录。

对于未来的发展之，七乐康认为自己做的是像阿里巴巴一样的生态体系，以大白云诊为主打的移动医疗是七乐康大健康产业管理平台重要布局之一，通过APP手机应用切入布局整个产业链，未来将打造B2B2C的“大健康”医疗生态链。

当前中国的医疗举步维艰，姜海东认为是原有利益既得者不愿，但在大的趋势下，是必须的，“草根企业”七乐康有望成为医改的重要参与者。

目前七乐康在珠三角进行完成自营配送覆盖的工作，其中广州已经全面覆盖。七乐康率先在广州施行了“211限时达”，早上11：00前下单，晚上19：00前到达；晚上11：00前下单，次日14：00前送达。七乐康依据珠三角的试点情况，将在华北（）、华东（上海）、华中（湖北）、西南（四川）等地自建仓储物流，逐步布局全国物流。

2010年，广州七乐康成立，同年取得互联网药品交易资质。成为中国最早一批获得交易资质的企业。

去年10月，姜海东正式入职，全面接管七乐康线上线下业务。十多天前，七乐康公布了新的人事任命：姜海东任七乐康联合创始人兼CEO，原CEO兼创始人石振洋任董事长，不再担任CEO，负责公司战略规划。

姜海东，先后供职于亚马逊、京东、东方风行集团（乐蜂网所在集团）、唯品会，是业界大咖级的职业经理人。

石振洋邀请姜海东加盟七乐康，希望姜海东丰富全面的电商从业经验能帮助七乐康强化技术、物流、供应链体系、市场、运营，甚至将来有可能发生的业务并购等各板块业务的融合能力；石振洋认为，姜海东所擅长的“互联网+”的思维方式，能推动七乐康线上线下的资源整合，重新打造符合移动医疗的团队，主导七乐康大健康管理平台的布局。

在中国的移动医疗界，最大笔融资是2015年初壹药网的C轮4.5亿元融资。而今，七乐康再度刷新。

所谓医疗新秩序，是指在支持下，用互联网思维、通过数据、信息化技术、整合资源、打破行业壁垒，简化中间环节，联合各个环节合作伙伴（医生、医院、检测机构、保险），为全国各地、尤其偏远山区、资源缺乏的用户提供优质、低成本的服务和产品，让医疗资源得到高效的利用。

在上个月宣布换帅的同时，七乐康正式推出其移动医疗尖刀产品“大白云诊”。这是七乐康医疗生态布局的关键产品。