你对电子商务的了解一篇文章带你了解跨境电商繁荣背后的真实世界

陆飞，资深跨境电商从业者。10年电商经验，曾就职于eBay、淘宝、洋码头；洋码头的创始人，且主导开发海外扫货神器App；目前创业做跨境电商B2B供应链。

本期行家师：

切入点：供需关系不平衡

陆飞的方向非常坚定，这一点让我很钦佩。专注于做自己擅长的事情，通过互联网平台化降低交易的成本。马云说，要让天下没有难做的生意，我觉得，这也是一代电商人的初心。

这种模式轻巧低投入，虽然没有大额的盈利，但现金流周转时间长，有大量资金沉淀，只要实现了成交量，有很多变现的方式。平台模式将互联网本质发挥到了极致，降低了许多中间环节。但这种模式的弊端非常如初，对货品的把控，价格的把控能力很弱，售后服务能力层次不齐退换货的周期很长。

和陆兄前后约了几次，直到周末大雪，天寒地冻，终于可以泡一杯热茶，拨通电话，畅聊一番。

洋码头的国内鼻祖地位无可争议，后面的产品都是在这个基础上做了一定的细分。买手的数量大了，Sku的问题就容易解决，买手本身也具有营销运营能力，他们能将自己圈子里的用户吸引点平台，洋码头的迅速崛起就是依靠这群力量。但是不可回避的是这种模式的管理成本极高，客诉量很大，物流时效性无法有效控制，同质化的商品很多，内容重复。另外，如何有效展示商品，让好的商品优先浮出也是一个难题。

4.特卖会（代表：唯品会，网易考拉）

巨头加入这个行业意味着竞争将进入白热化，B2C的模式进入门槛就非常高了，资金，团队，物流，仓储，货源缺一不可。每一个环节缺失都非常致命，比如最易理解的现金流，这是充足货源的，但是这么大的采购资金量，一般小公司很难维持。

早年在洋码头，陆飞跑遍了全球各地的线，积累了足够的资源和丰富的经验，自己的公司成立不久，他已经在美国，，日本，，法国，等多个国建布下了网点，一方面整合品牌厂商，经销商的资源，一方面汇聚专业代购和买手。他自己则和他四五个人的小团队在上海的办公楼里运筹帷幄。最初，他的用户是京东，网易考拉之类大的垂直电商平台，慢慢的他开始向小B（小平台和商家）供货，对于一些刚刚进入跨境电商领域的创业者和小商家而言，不用花费大量的人力物力，大费周折，就能获得可靠稳定的货源，这确实是一种机遇。这几年，陆飞的公司年交易额都有几千万，当我问他有没有融资时，他笑着说：我们真的不缺钱。

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师言：

庞大的用户量，有吸引力的价格，灵活的库存，丰富的品类以及高用户回头率，这种模式目前在国内非常得。但是由于资金进入门槛低，竞争也非常激烈，物流成本极高。同时企业需要有非常强的海外背景，才能获得国际一线品牌的优质货源，一般小公司也玩不动的。

本期行家：

跨境电商几大运营模式

但是，陆飞的目标并不仅限于此，他还有一个更大的布局。就在近阶段，他要搭建一个系统化的B2B跨境电商平台，让供应商和采购方能在平台上通过规则和产品实现公平透明的交易，一旦这一平台化产品上线，所有中小卖家和平台必将蜂拥而至，渠道的层层壁垒将不复存在。为了这个梦想，他正在四处奔波，组建一支以基础和产品为核心的团队，未来很长一段时间，他和他的团队都将专注于跨境电商B2B的渠道打通，打破中间的层层的壁垒，实现厂商与零售端的无缝对接。

行家话题：跨境电商从业者如何快速站稳脚跟

和陆飞简单沟通之后，他又陆续转给我很多篇他自己对跨境电商的思考，细读以后更能感觉出，一个在跨境电商行业沉淀多年的老兵犀利的眼光和专业的判断。对于一个门外汉而言，一次约谈能有这么多收货实属意外，由衷感谢“有牛”这个专业平台给予的机遇。后续更多行业大牛的实录，敬请期待！

关键点：掌握供应商渠道

1.M2C（代表：天猫国际)

陆飞算是一位互联网前辈了，先后在易趣、淘宝工作，2011年离开淘宝，成为洋码头初创之一，3年后，他自己创业成立了上海纽芙信息科技有限公司，开始了他在跨境电商供应链领域全新的征程。细算起来，在跨境电商陆飞也已经摸爬滚打了五六年，当跨境电商对别人来说还是一个陌生新鲜的名词时，陆飞已经通过洋码头这个C2C平台积累了大量的渠道资源，这为他日后创业打下了良好的铺垫。他先后为我分析了跨境电商的几种模式、切入点以及跨境电商的关键资源。

3.B2C（代表：京东、顺丰）

王璨，阿里巴巴产品运营、有牛行家。擅长学习，成长迅速，获得重多圈内大佬好评。

2.C2C（代表：全球购、洋码头）

引言：中国电子商务研究中心数据显示，2015上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿元，同比增长42.8%，占中国进出口总值的17.3%。根据商务部预测，2016年中国跨境电商进出易额将达到6.5万亿元。跨境电商爆发式增长背后是怎样的商业格局？这个市场存在哪些阵痛和机遇？且看跨境电商资深从业者陆飞先生是怎么来看这些问题的。

商家入驻平台，平台为交易双方提供货架展示，支付与信息沟通工具。

《有牛行家录》是由有牛出品的一档行家深度栏目，来自各个行业的资深行家师将与行家展开一对一深度对话，带我们更深入地了解行家及他们的故事。

B2C的模式在价格上有优势，商品的品质也较易把控，只要有充足资金，品类也可以快速铺开。但常烧钱！成本平摊以后盈利也很微薄，另外这种模式非常重，只能由成熟的实力雄厚的电商平台操刀。创业者还是敬而远之吧。

以上这些商业模式，都有利有弊，却都不是陆飞着眼的方向，他创业的切入点，恰恰是“问渠那得清如许，为有源头活水来”。这么多年的经验下来，陆飞觉得：如今跨境电商最大的瓶颈是供应链。市面货源不充分成为一个尴尬的局面，一方面是嗷嗷待哺的中国新兴小资产阶级，一方面是进口商品丰富度的匮乏和价格的无力。小平台，小商家没有多元化的供应渠道，国外大的厂商生产，经销流程非常规范，合作门槛很高，沟通流程非常漫长。所以我们会发现这几年出现可很多专注于单一品类，或者依托社交导购的“小而美”跨境电商平台，比如专注于进口母婴类的”蜜芽“，专注于社交导购的“小红书”等等。要想有品类的丰富度，整合每一个渠道都需要耗费大量的人力物力，这中间的壁垒，恰恰是陆飞和他的团队最擅长的。