你看到的都是“成功”你看不到的才是“匠心”！2016-7-25太阳神电子商务系统

但是，小米模式太轻资产了。再美好的上层概念也需要以实业基础作为支撑，否则就好像空中楼阁，所有就遇到了现在的问题，这方面已经被很多人论述了，我们就不再多说了。水木然只想说一点：小米前期的积累，也只能让他走那么远。

小米走的是“轻资产”和“网络渠道”。所谓的轻资产模式就是像苹果一样，我只做浅产品、研发、前端，占有用户，所有的后端东西我全都甩给第三方做，因为中国做代加工的工厂很多，完全没有必要自己去生产。然后通过官网去销售，这样就可以把用户群圈起来，形成粉丝经济，最重要的是：小米手机用户可以通过小米手机完成社交和生活，最后做成一个生态系统，所以小米手机表面是做手机，其实是在做平台。这正是小米被给了450亿估值的原因。

然后到了2012年6月，此时坚果价格开始大幅回升，这时“三只松鼠”的店面也开始上线，上线了之后先做了一款“必根果”小包装，定价19.9元，全国包邮。因为必根果价格呈上涨态势，此时别的商家既是卖29.9元，哪怕不包邮也是亏的，所以跟“三只松鼠”无法竞争，这就是章燎原的“匠心”。

后来，在雷军做第一款手机的时候，其实已经跟这些用户交互了三年，他们本身一直渴望出一款属于符合自己需求的手机，而雷军早就抓住了这批人的消费需求点。于是雷军的第一款手机10万台瞬间都被抢光了。100万有需求的用户，然后卖了10万台，这个率只是10%，真的不算高，所有小米真的不是运气太好，而是积累太厚了！

在产品供大于求时，低价买进囤货，等产品供给不足时，再用相对低价的方式卖出，从而占领市场，这才是他最核心的商业模式本质。正是这一款产品奠定了三只松鼠的成功，19.9元打了半年，一直打到双十一、打到过年。这样就使“三只松鼠”占有了电商的坚果市场，别人没有货，三只松鼠有货，而且他货的成本极低，这一款产品就让他占据了食品、零食、坚果、必根果四个大词的流量资源，只要搜这四个大词，他就是排名第一。

当然，三只松鼠后面也获得了融资，这使他大钱去做推广，从而使消费者把坚果类跟三只松鼠几乎划了等号，这就是品牌的效益。作为阿里平台坚果类产品第一名和销售额超过10亿元的，对三只松鼠的报道可以说坊间。其中大多将其成功归纳为娱乐营销、爆款思维、抑或跨界营销等，这些都是表面！创始人章燎原在行业十年，深谙行业规律，成功进行反周期操作，才是他成功的根本！

再者，我们不能只关注别人，而忽略了自己。你有什么独到的资源？你在哪方面比别人懂的多？你在哪方面非常擅长？你的钱多？团队扎实？等等……这些问题必须先弄清楚!成功没有现成的“方”，所有的成功都是需求，然后结合了自己长处，找到存在的价值。

其实那个时候的雷军已经是很成功了，作为一个投资人，他之前已经在金山拿到了股份，金山上市，他的个人资产已经非常高了，坐拥数亿身价，要知道雷军可是中国互联网最早的开疆拓土者，起家早于马云、马化腾或者李彦宏，但他还能够出现在城市中，跟发烧友坐在一起，去讨论、去聊这些东西，这就是“创业”！

这不是最重要的，最重要的是，雷军把这些人按照归属地分类。在每个城市建立MIMU同城会，每个月至少要在一个城市开一场同城会，大家都是手机发烧友，都很喜欢刷机、都很喜欢新款的3C数码。OK，我们聚在一起聊一聊，你想要什么样的手机，你对你的手机功能有哪点不满。比如：现在的手机通话久了经常发热、我想要的功能无法实现；只要你吐槽，很快MIMU就实现了这样的功能，可以下载使用，这种交互体验常好的。小米用了3年的时间在全国建立同城会，聚集了百万的的会员，其中雷军本人就通过粉丝同城会，见过数以万计的粉丝。

有些农作物一种下去就是三年，三年不可能给砍掉，所以说当今年种植面积是多少，这就是固定的，未来三年的种植面积都是这样，不会有大的变动，所以如果说丰收，未来三年都丰收；如果减产，那么未来三年都减产，这里存在一个“小三年”或“大九年”的周期，这是在整个行业的周期变化规律。章燎原对上述的规律，可以说是了如指掌，这也为三只松鼠后来的成功奠定了基础。

因此，凡是我们能看到的成功案例，背后一定都有某种“匠心”！所谓“匠心”无非就是孤独，长期做一件看起来很平常的工作。然后长期的量变一定会引起质变，厚积而薄发。水木然认为我们一定要去学习和关注“成功者”背后的“匠心”，而不是直接去模仿他成功之后的行为。

雷军当时要做手机，但他既没有客户、也没有用户，于是就自己搭建了一个网站，基于做一些系统优化，然后在各大论坛里面3C数码板块注册了很多的马甲在里面聊天、发评论、发帖子，然后和其他人成为朋友，并将其拉到MIMU论坛里面。