互联网思维在农村没用 电商想安身就得让农人获益—什么叫互联网思维

　　之前，买卖两边发生买卖次要是通过良多两头人和经纪人来完成，良多时候以至连两头人也找不到货。一亩田的呈现消弭了之间的消息不合错误称，让两头人和经纪人也成为受益方，由于中国大部门农业出产都是散户，都需要经纪人去唱工作，才能实现大买卖。特别在多对多的买卖中，一亩田通过系统的算法，包罗价钱、质量、规格、距离、气候和诺言品级等，实现两边买卖的精准婚配，从而让农业买卖的所有环节变得愈加高效。

　　2、一亩田：风口浪尖的B2B电商平台

　　目前，河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业办事核心店已挂牌232家。农集网电商平台具有近万家注册零售店，农发贷注册用户已冲破3万人，签约金额冲破5亿元。田田圈打算在2年内，与全国300名以上的优良经销商合作，成立5万家以上的田田圈办事店，成长50万种植达人，办事5000万农村家庭（会员）。

　　1、田田圈：农资出产企业的转型代表

　　农资出产企业转型做电商的并不少，此中具有代表性的是田田圈。分歧于常规电商通过网上直销、低价抢购等体例，田田圈间接跳过保守渠道来抢占市场的做法，田田圈和县级经销商配合出资成立县域分析办事核心，加盟的零售商则变身为田田圈农业办事核心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最初到农人的四级系统变为此刻的从厂商、经销商、零售店联盟，间接到农人的扁平化布局。

　　农商1号线系由区域核心—县级运营核心—村级办事站构成。区域核心担任运营、仓储、办理等，县级运营核心担任配送和农技办事等，村级办事站是农人与电商之间的纽带，还供给代购、消息征询等便民办事。农商1号联手邮政、京东，整合物流和渠道资本，制造高效的配送系统，打算用3~5年，建成1000家县级运营核心，成长10万个村级办事站，笼盖1000万名农人会员。

　　一亩田成立于2011年，是一个农产物大买卖的B2B平台。创立4年来，一亩田不断默默无闻，直到本年7月一篇关于”一亩田颠末4年成长，员工数达到3000人，每日协助农人实现买卖额3亿元”的农村电商报道被大量转载并惹起普遍质疑后，一亩田的名字才真正为人所知。

　　农资的特殊性是由于它不只仅是一个简单的商品，同时它仍是农业出产材料，农人买它归去是为了获得更高的收益，但愿可以或许获得增值。作为出产材料就需要有特地的农技指点和办事，以获得更高的增值。在保守的线下收集中，零售商承担了初级农技办事，大部门的农技办事都是初级的，这个初级农技办事系统中有上百万的分歧区域的兼职农技人员，更深条理的办事则由农资企业的专家团队和本地的植保系统承担。若是把这些农技办事附加到电商平台上，那么整个农资的发卖才完成了一次闭环，这时候以办事为焦点的线上线下相辅相成的农资电商系统才能构成。

　　综上所述，以农资出产企业与畅通企业为代表的保守力量，以及以B2B与B2C为代表的电商平台都起头进入到农资电商的抢夺战之中。可是，关于农资电商的这场战役，绝对是一场持久战，而且不是凭仗一家之力就得以完成的，必需整合线上与线下的多种渠道和资本才有可能为用户供给真正殷勤与贴心的办事。从京东与农商1号的计谋合作中，我们可以或许一窥农资电商将来的成长趋向，必定是线上与线下的大整合。

　　为此，京东将来将会通过和农资企业的深切合作，接入渗入在农资发卖结尾的农技办事系统，而这些农资办事零售终端除了办事原有的企业外，还将跨品牌的办事京东的用户，从单一品牌产物的发卖、办事升级为更专业的农技办事商，最终实现厂商、办事商和用户间新的贸易生态闭环。

　　3、农商1号：高举高打的资本整合型选手

　　京东作为一个面向全国的电商平台，将为农资企业建立一个品牌扶植、产物展现、营销推广并与用户交互的平台。协助农资企业获得终端用户的各类消息和利用反馈，逐渐实现产物直销，以销定产，按销定制的发卖模式。同时从久远来看，目前已有的线下经销模式将会逐渐的向线上迁徙，通过京东这个平台能够让农资企业与经销商、代办署理商成立网上的供销关系，间接、及时地掌控经销商、代办署理商的库存和发卖数据，针对整合经销商、代办署理商做到对症下药。

　　保守农资发卖过程中，两头代办署理环节多、渠道好处链条长，一方面农人埋怨农资产物贵，一方面农资企业还认为发卖利润低，两边持久处于消息不合错误称的形态。

　　三、协助农资零售办事终端提拔农机办事程度

　　别的，从农业出产要素看，农机、化肥、农药、兽药、种子等农资产物的大部门品种都能够尺度化，合适多次采办特征，适合电商模式发卖。在互联网快速渗入和政策面利好搀扶的布景下，农资电商成长所需的外在根本成熟，农资电商的大趋向曾经构成，接下来就看谁能最快最好地处理上述所言的那些问题。接下来，让我们看看当前农资电商的抢滩者们是若何去做的？

　　二、为农人供给采办农资产物过程中权益保障

　　虽然“互联网思维”这个词儿在创业者嘴里曾经被说了无数次，但放到农人伯伯的耳边，他是听不懂也没乐趣的。都说农村的市场很广漠，巨头、创业者都在抢着赶上这波海潮，从1.5万亿里分一杯羹。但农人的钱不是好赚的，话说的好听不如更现实的好处能撮合。 所以在现在的农资电商入局者里，无论是京东阿里如许的巨头，仍是一亩田、农商1号如许的新入者，都在想尽法子把自家的办事送到田间地头来俘获农人的心。

　　抛开一亩田的数据丑闻不说，据一亩田创始人邓锦宏引见，一亩田测验考试做的是线上+线下的买卖撮合模式，公司3000员工中线下团队就占了2500人，这些人八成是从当地聘请，过去他们都在本地卖房子和快消品，此刻每天的工作就是下到田间地头，教育农人、合作社的理事长和种植大户去利用互联网东西，教他们怎样用一亩田的产物跟全国各地的买家聊天和买卖。别的，就是当有买家来跟农人做生意的时候，一亩田的员工会帮买家看货，锁定货源。

　　以往农人在采办农资过程中假、散、套现象严峻，农人在采办过程中应有的权益得不到保障。

　　一、协助农资企业搭建毗连用户的能力

　　目前，我国农资（种子、化肥、农药、农膜、农机具等）市场规模已跨越1.5万亿，新型农业运营主体对农资产物的质量、价钱和专业手艺办事的要求越来越高。这些都给保守农资经销商们提出了更大的挑战，那就是若何用互联网的思维去卖农资产物，若何让用户获得更好的办事体验，这是农资电商的机遇地点。

　　据京东农资电商部总监范天阳引见，京东打算用1~2年的时间，将从种子、化肥、农药起头，逐渐将电商营业拓展至农机耕具、农技办事、农村金融等范畴。京东还将操纵本身的供应链系统，为所有农资产物供给可追溯系统，以及配套物流处理方案和农技售后等打包揽事。农人均能够在京东村落推广员手把手协助下，选购到正品低价的农资产物，享受京东送货上门、货到付款以至分期付款的增值办事。京东还将与农资公司、经销商合作，奉行农资白条，制造“农户—农资龙头企业—京东”的财产链闭环。

　　农商1号平台并非完全，只要国表里冠军品牌方可入驻，现上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国表里出名农资企业，上线商品均由安全公司承保。通过互联网整合农技专家资本，专家可对农人进行面临面、点对点的指点。碰到种植难题，还会有地面人员间接上门办事。

　　4、京东农资：电商平台巨头的重仓入局

　　具体到农人在出产过程中的售卖两边消息不合错误称导致的价高、农资产物假货多和农业手艺欠缺的问题，京东的农资电商模式也特地对此发力：

　　7月16日，由中国农业财产成长基金和现代种业成长基金无限公司，结合东方资产办理无限公司、京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大(002470,股吧)集团筹建的农商1号正式上线，一期投资高达20亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。

　　比拟于淘宝农资的“千县万村”打算，京东近期上线了一个全新的农资频道，重点聚焦在“县级办事核心”的扶植，打算年内建成600家，招募村落推广员10万名。京东的县级办事核心可为客户供给代下单、配送、展现等办事，并办理该区域所有乡镇的合作点。京东已有笼盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员步队，自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有劣势。

　　京东具有中国电商行业最大的仓储设备，自营配送笼盖区县已跨越2000余个。京东与金正大的合作将阐扬两边劣势，通过京东笼盖全国的物流收集，建立一个封锁可追溯的供应链系统，保障农人所采办的产物都是从农资出产企业间接购进，农人买到质优价低的农资产物。同时，金正上将通过运营数年的零售渠道收集与农技办事收集，结合线上及线下的推广及办事力量，凭仗甄选优良品牌和安全公司承保等体例，撤销农人消费顾虑，全力开辟和培育中国农资电商市场。