互联网思维：基于事物本身赔本的贸易模式即将2015年9月4日
有了UBER你还需要买车吗？有了WeWork共享式结合办公你还需要办公室吗？有了Airbnb、途家和小猪短租，你真的还需要买房吗。
盛景网联：一个培训公司的互联网转型
列位不感觉这很值钱吗，这是数据。
所以风险投资中最大的奥秘是，成功挤进的最佳投资所获得的报答，要等于或跨越其他所有投资对象的总和。
我感觉最的是MIUI下载量客岁底曾经到了一亿，小米MIUI流量入口曾经占中国挪动互联网流量的20%了。
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所以手机是入口，用户才是资产。小米手环曾经全世界第二了，小米电源曾经全世界第一了。
新东方的俞敏洪也是我中欧创业营的同窗，良多人在美国碰着他会说，俞教员我是听着你的课出国的，可是出国之后，还相关系吗？没了。
今天的人曾经能够糊口在的虚拟空间里了，你每天除了睡觉时间之外，都在网上，我们在虚拟世界糊口的时间曾经跨越了我们在现实世界里糊口的时间了。
农业时代和工业时代基于事物，靠毛利率；而互联网时代基于关系，事物将变成零毛利率。
事物的利用权大于具有权
当我说毛利趋零的时候，我指的是基于事物的毛利率趋零，若是你的贸易模式仅仅是来自于事物，那你的贸易在今天就走不下去了，基于事物本身赔本的贸易模式即将。
有一个词叫社群经济学。我们想一下小米2014年卖了440万个，卖了199万手机充电器，卖了53万个米兔，卖掉了21.1万件衣服，所以雷军2012年说我们小米不是手机公司，也不是挪动互联网公司，我们是品牌公司，是文化公司。
猪八戒网的案例
产物是1，社群是0
MIUI是用户ID，若是你用了MIUI，你所有的消费数据小米全都晓得，你去哪了，你下载了什么办事，你跟哪个男伴侣发短信了，你同时又跟哪个女伴侣暧昧了，控制了一亿人的ID，这不是大数据吗，你想想将来二三十年最主要的贸易模式就是大数据，他们曾经占了先机了。
义务编纂：forex
有一句话叫羊毛出在猪身上，是讲不克不及只处置物本身赔本，而要处置物的毗连上赔本。
并且越来越多的年轻人不情愿和父母一路糊口在Facebook世界里边，马化腾感伤的说，你什么错都没有，只是太老了。这个老不是春秋上的老，而是心灵上的老。
在收集里边有个主要的节点叫临界点，他们在烧阿谁临界点，就是我说的阿谁拐点。绝大大都的公司城市死在拐点之前，而一旦打破了阿谁拐点势不成当。
今天全人类的大命题是从工业时价格值网向互联网时价格值网逃逸，你在上一个价值网越强，越难从这个价值网出来。工业化时代最强的是美国，而因为他最强，反而难以走出来。
滴滴刚起头预备烧钱的时候，本来申请的预算是50万人民币，成果一旦烧起来之后完全不成节制了，可能还不止50亿烧掉了，为什么呢？他们有病吗？
小米平台收入，客岁12月份游戏流水过2亿，本年软件收入估计40-50亿，若是小米手机年收入一千亿，软件分发赚50亿的话，是不是真有可能把硬件完全变免费平价？这才是可骇的工作。
产物入口，社群贸易模式，这就是我所说的产物型社群，这是互联网时代的体例。
前几年中国挪动逼着腾讯微信收费，就是逼微信从关系的贸易模式回归到基于事物的贸易模式，可是阿谁汗青回不去了。
他俄然发觉，他每天新添加一万家中小微企业，此中有三千个会去设想LOGO，设想了LOGO之后会做商标注册。
市场经济的素质是基于事物的所有权，由于我对这个事物有所有权，我在市场换我对这个事物的所有权。
凡是企业的库存费会是你发卖价钱的10%摆布，凡是企业的告白费会是发卖价钱的10-17%，而在这里边全数做到零。所以小米的全数成本是发卖价钱的4.5%，很是可骇。
所以对商家来讲过去是运营实物，此刻是运营用户，实物是手段，用户才是资产。
2006年起，猪八戒不断处置设想这方面的项目，良多设想师帮你设想个LOGO，起个名字等等，具有大量的商家和设想者，是一个平台。
为什么能够毛利率为零？由于边际成本趋零。零库存，零渠道费，零营销费。
这个企业2015年将挂牌新三板，估值100亿，这个定向增发谁来买呢？他的学生买，那些母基金的人又帮他托一次盘，把它变成事业合股人或者粉丝股东化。
大师晓得，米聊和微信一起头是很合作的，到后来米聊就放下了，为什么呢？微信过了阿谁拐点了。
然后他就说，那我干脆代办署理你做商标注册就完了，你这边要做商标注册，我这边有人帮你设想出来，设想出来当前你去注册，我帮你代办署理不就完了吗，这层窗户纸捅破之后半年时间就成为中国最大的商标代办署理公司。
将来的趋向是从商品为核心到用户为核心，用户成为零售商最主要的的资产和变现的基矗这是一个严重的结论。
我们将来将不是纯真的互联网，而是互联网加上能源互联网，加上物流互联网。
美国的Facebook、Google赢家通吃，中国淘宝网赢家通吃，领取宝在网银领取里边赢家通吃，微信在挪动IM里边赢家通吃。
雷军有对标公司，美国一个超市Costco，这个超市很是成心思，是办给中产阶层的，老板会精选一些货物放到里面去。
马化腾说：我越来越看不懂年轻人的爱好，虽然我们干这行，却不睬解85后、90后这些将来互联网支流用户的利用习惯是什么。
全球最抢手的Facebook没有一个内容制造人。
也就是说，贸易模式的根本发生了变化，工业化贸易模式基于事物，互联网贸易模式基于关系。
若是俞敏洪可以或许注重毗连的价值，你说他有没有可能建成整个中国在海外最大的一个社群呢？这个社群多有价值啊，我在你这学了很长时间去测验，我天然就跟你成立社群。可是没有，可惜死了。
小米的案例
所以大师想想看，为什么过去一年大师拼命在做由器，做由器是为了进入每个家庭，进入家庭多有价值。
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小米曾经起头做金融了，小米将来70%的收入会不会也会来自于互联网金融呢？若是你所有的消费我都晓得，完全能够。
全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存。
今天这个时代和上一个时代最素质的区别，是一个虚拟的世界成了一个新的维度。
本年估计母基金可以或许到60-80亿，一个培训公司成了中国母基金市场里面赫赫出名的一个母基金，仅仅是把中小客户的企业主的钱融在一路，而对中小客户而言也是合适的。由于他本人假如想投红杉，投不进去。他母基金出资人以企业为主，构成十年强关系。
今天的时代，产物不是不主要了，而是更主要了。可是给产物插上一个什么样的同党，可以或许让他成为一个高维文明呢？
基于关系的贸易模式是时间的伴侣，基于事物的贸易模式是时间的仇敌。你情愿做时间的伴侣仍是情愿做时间的仇敌呢？全体大于部门之合，这个附加值添加的部门从哪里来呢？添加的部门来自于事物之间的彼此感化。
我们来看什么是指数思维。给你两个选择，第一个选择，今天给你100万拿逛逛人，第二个选择，今天给你1美元，之后每天拿前一天金额的两倍，如许持续一个月，你会选择哪个？
我们在工贸易时代的水准没有美国高，这是坏事，但未尝不是功德，使得我们更无机会从工业时代跳出来，向互联网时代去转型。
什么是互联网化？互联网不克不及改变那10%的事物成本，但有可能把那90%的两头成本变为零。什么叫两头成本？所谓两头成本就是事物之间的毗连成本。
此刻讲互联网世界观之二，处置物性到关系性，讲的毗连模式。
只要抢占第一节点，你才能活下来
盛景网联劝他那些客户，你要想往互联网转有两个法子：第一你转，第二，你能够做投资，你间接投资投不了，你把钱给我，我成立一个母基金，我投中国最出名的那些投资公司，帮你做投资，帮你赔本，你本人赚不到这个时代的盈利，但能够用此刻的存量赚你将来的增量。
直观是第一个，现实上第二个会拿到10个亿以上。这就是倍数指数的能力，指数级的力量。指数的增加一起头的时候，以至有可能慢于线性的，可是一旦过了某个拐点之后将势不成当。
基于事物的思维和基于关系的思维有什么区别？
这个母基金曾经投了40家顶尖 GP，三年后净利润规模超10亿人民币(6.2098，0.0001，0.00%)，每年的培训费了也做不成100亿人民币(6.2098，0.0001，0.00%)公司，凭这个新模式，在我们可想的将来，真的有可能做成一个百亿美金市值的公司。
幂律分布的极端叫赢家通吃模子。什么叫赢家通吃？在赢家通吃模子里边顺应度最大的节点拥有所有毗连，而其他所有节点几乎没有毗连。
它有一个主要的准绳是廉价，强制性低毛利率，好比一个新秀丽的箱子，国内卖9000块，它那只需150美金。在这个处所商品毛利率高于14%需要CEO特批，毛利率平均6.5％。
有一个新产物叫“阅后即焚”，照片放到网上，短时间内主动删除。马化腾看不懂，后来才大白，在Facebook上相片若是长久放上去人们是有压力的，若是你看过就没了，心理压力会熊多，这是微妙的年轻人的心理。
最遍及的投资体例是多元化投资，但撒网式投资凡是会全盘皆输，由于风险投资的报答并不遵照正态分布，而是幂律分布，一小部门公司完胜几乎所有其他公司。
产物是1，社群是0，社群可以或许把你的贸易价值加上倍数来变现你的贸易价值，基于产物和点成立毗连，这个毗连给你带来的报答远超产物本身。
共享经济的时候我不需要具有对这个事物的所有权，我只需要分享这个事物的利用权就能够了。
我们的观发生了严重改变，在牛顿的世界里最主要的是物质，在量子力学里边最主要的是关系，整个间不成朋分的彼此联系关系才是根基的其实。
它怎样赔本呢？你要去这个处所采办工具，要办会员卡，会员费是一个，还有其他各方面的金融报答，70％的利润来自金融。
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以小米为例。小米模式的一个焦点要点是BOM成本价，通过贸易模式立异，率先实现了降维化，即在毛利率为零的环境下仍然可以或许盈利，然后去那些依托毛利率的企业。
因而，今天所有公司的焦点计谋不是活下来，而是必需抢占第一节点，或者换句话说，你今天只要抢占第一节点你才能活下来。
将来可能有智能冰箱，冰箱里边放了什么工具全都有记实，什么时候放进去的，什么时候该吃了，什么时候该烂了，它全都提示你。好比会提示你红酒没了，出了一款新的红酒它会提示你有新酒要不要买，你就买了。你家里人都喜好吃什么工具，它都晓得了。
只要互联网才能救中国，只要创业者才能救中国，只要用“互联网+创业”才能更快的改变中国。我们需要改变思维，从工商办理思维向互联网思维来转。
戴着Google眼镜走在外面是如许的世界，什么处所有加油站，什么处所有超市，什么处所有什么，你糊口在现实世界里边，可是眼镜把它变成了虚拟世界。
他的第一代和第二代贸易模式，他的买家和卖家的数量完全没有变化。贸易模式第一代靠佣金，第二代靠运营用户。第一代的时候公司市值20亿人民币(6.2098，0.0001，0.00%)，在方才一轮融资里边公司融了26亿人民币(6.2098，0.0001，0.00%)，估值100亿人民币(6.2098，0.0001，0.00%)，公司价值比以前涨了五倍。
Costco的案例
将来是如许的一个时代，我们拉回来一下，硬件也是可免得费的，就教列位，冰箱可不成免得费？今天的冰箱只能存储食物，冷冻食物。
我们再举一个例子，盛景网联给中国中小企业供给培训的一个培训机构，是浩繁培训机构里面的一个罢了，培训机构的盈利是有天花板的，并且，老会员很难维持。可是他们用互联网思维转型，完全的分享经济。
猪八戒创始人朱明跃说：猪八戒网做了九年不断不温不火，差一点就熬死了，九年之后的今天我才醒，从死做平台产物到运营沉淀用户，刚刚迎来起色。产物只是入口，人才是贸易模式，这是挪动互联网时代真正的贸易奥秘。
为什么NEST值32亿美元？一个温度调理器罢了，32亿美元卖给了Google？由于这个小玩意进到你家了，它晓得你家的糊口形态，各类记实都有，这叫数据。
而基于关系和毗连的思维，有一个很严重的变化叫全体大于部门之和。所以我们看到：
2005年彼得蒂尔投资的公司里边Facebook排名第一，Facebook的报答比其他所有公司加起来还要多。排第二的是帕兰提尔，带来的报答比抛除Facebook外所有公司加起来的还要多。
你什么错都没有，只是太老了
我们接着往下讲。我们说这个时代从决到概率论，可是这个概率论是什么样的分布呢？工业时代的分布是正态分布，而互联网时代的分布将是幂律分布，也就是说80%的财富集中在20%的人身上。
全球最大的住宿办事商Airbnb没有任何房产
同样，在你人生傍边必然有某一件事的报答大于所有其他事，必然有某一时辰的决定主要于所有其他的决定。所以对我们小我职场成长其实也是庞大的，你能不克不及找到某一件事倾全力。
基于事物的思维模式全体等于部门之合，假如你开一个学校，你的收入等于学生的数量×膏火，假如想添加收入，投入更多的教员，更多的资本，就会有更多的学生。
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同时，工业时代，基于事物的模式是线性思维，互联网时代是指数思维。
基于关系的思维：全体大于部门之和
所以盛景网联做了一个母基金，客岁做的，预期昔时实现5亿规模，现实完成近20亿，母基金要投十年，十年之内你钱在我手里，你要跟我混，这就是十年的关系了。
全球最大的出租车公司UBER没有一辆出租车。
在这个平台右边有300万个中小微企业，左边有技术的小我和机构有一万万家。网站成为了汇聚用户的入口，若何在用户数据海洋上钻取油呢？
