互联网加农业互联网+”农业怎样加？解读 资深农企的成败

我们今天的主题是互联网怎样改变农业，我本来也做互联网投资，今天参会的各家企业都是从一个标的目的在做改变农业的勤奋。我们总结一下，一亩田是以畅通为起点，云农场是从电商出发，翼龙贷是做农村的类信用贷款。我们农管家的营业现实上是在东北。东北规模农业的种植面积是很大的，好比我们办事的一个合作社，有1000多公顷地盘，大要两万亩摆布。我们农管家的是以规模农业主体为办事对象，我们是一个供应链的办事平台，包罗一亩田、翼龙贷，都可能是我们的合作伙伴。我们从合作社的需求出发，它需要什么样的金融办事，农资办事、手艺办事，我们是给它做一个打包的。举个例子，翼龙贷的总裁讲了，他给每个农户的额度是6万，我们给每个合作社500万，它是80个农户，若是这80个农户都去银行贷款也有问题，由于国度有个统计，50%的农业资金是来自于民间假贷，有时候良多资金满足不了，不是说邮储银行没有钱，而是说我们的信贷系统是环绕本来的五联保设想的。在此刻地盘还没有入社，没有完成流转的环境下，他们需要一些特定的人帮他们想法子来做。

保守企业碰到新的互联网带来的契机，这个“新”就新在互联网，其实什么都没有变化，互联网对大部门农企来说犹如给了你一把铁锤，能够把你带到一个新的新的公允的合作点上去，你能够凿开一个市场。其实你此刻不消怕，你小，不消怕，互联网能够告诉你，能够带给你这么一个公允的节点，你能够跟那些大的企业公允合作，恰好你的劣势可能还比小不小，就像我们不断谈到一亩田、各类B2C、B2B企业，其实你看这些创业者，他本身的起点和保守农业的起点是很扁平化的，他们新是新在思维上，我感觉每小我在这个新的起点上都是无机会的。

大师好，我是天安农业成长无限公司营销总司理郑震寰。天安农业1984年成立，我们勤勤恳恳、踏结壮实做了一个30年种地的农业公司。对于互联网的接入，现实上我们在2006年曾经完成了根本的结构。

众筹对农业能够发生很大的协助，它把整个出产体例的市场前置。适才看到良多图片，王总的图片里有农人把苹果倒掉，就是由于他出产完了，市场不接管。若是用众筹的体例、互联网金融立异的体例，能够把市场移到出产之前，也就是你在出产之前用户都定下来，你晓得用户需要几多量，你再去出产他需要的工具。就像翼龙贷上个月做的杨梅众筹，我们把谁需要杨梅、需要几多的数字收集来了，再和农户联系，告诉他们出产几多，这些立异的互联网金融体例都能够协助到农业。

新农商学院创始人辛巴

在，我们预备建11个物流园区，用这11个物流园区把跟的合作构成到计谋层面。

作为首农集团，是从保守的国企脱胎出来的，适才说首农集团和天安是兄弟企业，现实上，37年前，1978年的时候，我们两家是一家单元，那时候叫市农林局，后来分化出农业局和农场局，农场局后来演变成首农集团的构成部门。在成长中，作为保守国企，确实也有压力，我和张玉玺聊，我们在电商方面投入几多钱?我诚恳讲，我适才说，从协会到目前为止投了10万块钱。我现实上是首农集团电商办公室主任，我此刻很难拿国企的预算去投入电商，当然我们部属企业拿的预算要比集团拿的多一些，下一步也可能做得多一些，这里既有的问题，也有人才预备的问题，还有整个查核系统的扶植问题。好比国资委是只准你营利，不准你吃亏，而大师说，是不是电商在烧钱?要说压力，在上、资金上、体系体例上，城市有压力。我在这儿措辞，必定没有一亩田的王总措辞轻松，我起首得考虑现实的鸡怎样卖、猪怎样卖、牛奶怎样卖，我有时候还得多考虑一个问题，好比地方交给我们的使命，婴幼儿配方奶粉，民族乳业的复兴怎样办?考虑的问题就更复杂了。

大要的准绳和组织形式由我们倡议，有我们本人处理，也有找供应商处理的。好比金融，我们有互联网金融合作伙伴，农技办事，我们有农科院的，我们有专家，有农科院诊断系统如许的高端办事，包罗本地的其他厂商在内曾经在干办事的人员也在我们的平台上，也是搭建了一个社区类平台，让他们地去交换，只要如许才接地气。总之，我们想尽一切法子，给规模运营的农业主体供给一揽子办事。

在中国农业的现状中，金融办事是相对不到位的。在出产的几个要素中，若是贫乏金融作为畅通血液的话，很难达到大规模集成化出产的。目前整个中国农业对金融和对互联网的注重不敷，我特地上彀查了各行业被互联网的程度的数据，零售电贸易受互联网是6.3%，保守和告白是16%，医疗0.1%，教育0.5%，金融才01%，农业查不到数据，为什么呢?可能就是由于农业被互联网的比例太小了。我们处置对单个农人的放贷过程中最揪心和最肉痛的是什么呢?这些农人借不到钱，单小我信用欠好或者没信用，农人底子连什么叫信用分都不懂，保守的金融机构一般来说不会借给没有信用的人，或者时间长一点，单个农人没有组织，就很难借到钱，这时候他怎样办呢?他只好去找高利贷，找每月三分四分的高利贷，他的成本就很高，我们翼龙贷就对接每个农人的需求。

我们更多的时候是把互联网看作一个买卖环节，现实上回到焦点是我们的用户思维，是我们整个行为对于用户的关心度决定了用户的选择性。所以我想说我们的两个现象，一是为了整个消息化ERP系统，其时我们在申请盖普(音)尺度，为了达到这个尺度，我们所有的终端发卖人员上配ERP断口，我们开辟出来，加了一个微信，在所有便当店和专柜可以或许买菜的消费者们全数插手微信，以我们每一个店为一个轴心来做这种互动，现实上对于用户来讲，我们但愿不但只是他选择我们的蔬菜，更多的时候是可以或许给大师如许一个平台，来添加用户的黏度，不要不竭地挖掘新的用户，向流量市场买用户来降低本人的成本。这互联网思维对于成本节制和用户价值的表现，不管是做2B仍是2C，我们要真正发觉消费者需要的是什么。

在天津，我们次要依托天津东江港，处理进出口商业问题，能把国外的优良平安农产物引进到国内、引进到。

第二，还看到观念上的改变、思维上的欠缺，由于互联网给我们带来的思维变化是很纷歧样的，起首是数据的使用，此刻曾经进入DT时代，从淘宝平台上也能够看到，整个挪动端的买卖曾经跨越PC端，因而数据时代曾经到来，我们每一小我都在无时无刻地发生着如许的数据，那就需要有如许的数据观念，会操纵数据、利用数据。我们在客岁也看到良多互联网企业曾经很好地利用了数据，通过大数据的阐发，它能够去向上游推进育种、耕地做一些改良，进而提拔收成时的收获，这也是一个精细农业的雏形。

与国内同步，我们在几年内预备做3000家社区店，此中在要做到500家社区店，真正把线上、线下无机连系起来。

我是首都农业集团无限公司副总司理谢磊，首农集团是一家有600亿资产、客岁发卖额达到340亿元的大型企业集团，我在集团里担任企业运营。同时我还有一个身份，是集团食物平安办公室主任，首农集团农产物的出产、加工、畅通占整个集团80%的份额。我还有一个身份是农业财产化龙头企业协会常务副会长兼秘书长，的国度级、市级的龙头企业根基都在这个协会里，包罗首农、阿尔商、精巧、顺鑫，也包罗国字号的中粮集团。

第二点，机缘来的时候，处置农业的人，特别我们有国企布景的事业单元，我们的进修能力和融合能力一点不比贸易企业的进修能力衰，只是我们需要有一个过程去找这种方式，包罗全体发卖也是如斯，虽然我们没有在2B、2C的平台去开店，多量量走，此次要是因为我们的定位，此刻我们做的工作具有一个底子性的问题立即性，我们的蔬菜现实上在凌晨采摘，集中处置时间是在早上6点前全数处置完，整个商超的配送在早上7点前要全数完成，不管是家乐福仍是华联这些大的商超，大师看到的蔬菜，必然都是24小时内处置掉的。

方才郑总讲，这是消费者主导的时代。因而，我们这些企业无论做什么事，我们本来的B2C思维都要向C2B思维来改变。我送大师两句话：这是一个最坏的时代，我们既有的保守思惟都在发生改变，合作的要素也发生了庞大的变化，若是你还躺在本来既有的资本上想工作的话，势必会倍受。但同时这又是一个最好的时代，为什么这么说?从IT到DT，公共创业、万众立异，此刻小我也好、企业也好，他能够控制比之前所有时代更多的消息，也能够调动更多的资本，每小我都能够在“互联网+农业”里做很大的工作出来，因而互联网加上农业势必将愈加出色。

大师好，我是翼龙贷计谋部总裁蔡凯龙，我不断处置金融跟互联网科技的跨界行业，我在国内读了计较机和金融学位当前，在国外也拿了计较机和时金融学位，然后在华尔街处置金融营业，次要是做互联网和投资范畴。大师可能会奇异，你在国外做投行10年的人怎样会回来做和农业相关的金融呢?这和我的履历相关，国外的互联网金融发生时间很早，它不叫互联网金融，叫科技金融，是用科技的手段推进金融成长。而在国内，余额宝呈现当前，互联网金融成为一个最火热的词，国内的互联网金融有它很成熟的土壤，由于大师晓得，保守金融笼盖的比例和办事的群体都不是很完全，因而互联网金融在国内成长得很是火爆，这就是为什么我从国外回来投身到国内互联网金融的行业。

目前，互联网+农业面对几个问题，第一人的问题，二是的问题，仍是人的问题，三是大数据的使用，四是电子商务东西的利用，根本设备的安装和普及。若是企业要转型的话，这是需要具备的几个前提。

这个“新”也犹如一把利刀，让你从分歧的财产角度上可以或许扯开一个口儿。所以说“互联网+农业”，一方面是加在畅通范畴，电子商务是一个新的契机，B2C也好、B2B也好、B2B2C也好，互联网加在保守的农业金融范畴，也带来了无限的想象空间，也就是适才两位嘉宾谈到的农村金融、农村贷款。包罗互联网畅通办事，一些农技办事、培训办事、人才孵化等等。该当说，保守农企碰着互联网这个簇新的今天，每小我都是一样的。

这两年看了良多处所和良多农企，领会到他们的需求，不晓得是不是真正的“痛”。起首看到的就是在人才培育上，“互联网+”来了之后，良多企业都要做转型，可是不是可以或许合适的互联网人才，也是它碰到的一个比力大的难题。从这点来看，“互联网+”给我们供给了公共创业、万众立异的平台，我们必然要相信畅通里的主体，包罗合作社、农户，其实他们都有很强的客观能动性，次要你给他这个机遇，给他响应的前提，他都能够去把这个工作做得更出色。我们在良多调研的处所也看到良多60多岁的老农，他在给儿子、媳妇作电商客服，他会在屏幕上敲“亲，今天发了货，收到了吗?”你看到这个也是醉了。良多合作社也是一样的，我相信你们的人才一个是能够从院校里找，但更多的仍是在民间，我们能够去民间找到更多的如许的人才。

有句诗叫“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，此时不去做互联网，更待何时?我相信三年之后互联网将成绩更多的大企业。

天安农业成长无限公司营销总司理郑震寰

在主题为“保守农企与互联网的融合新契机”的圆桌论坛中，新农商学院创始人辛巴作为掌管，首都农业集团无限公司副总司理谢磊、农管家科技无限公司CEO王磊、天安农业成长无限公司营销总司理郑震寰、阿里研究院高级专家张瑞东、翼龙贷计谋部总裁蔡凯龙出席了本场勾当，并进行了出色的讲话，圆桌嘉宾别离就“互联网+”加在哪里”、“若何用互联网金融的体例处理社会性的问题”“互联网+”、在互联网转型升级层面获得的经验和教训”做了出色对话。

首都农业集团无限公司副总司理谢磊

翼龙贷计谋部总裁蔡凯龙

大师好，我是农管家科技无限公司CEO，我们农管家科技次要是以规模农业这种新型运营主题为办事对象的互联网农业平台，根基形式是做互联网供应办事链平台，在这个平台上供给金融、农技、农资全体打包方案，协助新型规模农业主体成长。

第三就是硬件，这相对更容易一些，由于互联网新根本设备是展示给我们云、网端、云计较、物联网，包罗各类APP端口，若何进行更好的使用，这也是农企需要考虑的一个标的目的。举个例子，端的呈现，本来你想的一个实体店，可能就变成了一面墙，墙上几张纸，几个二维码就处理如许的问题，包罗电子菜箱、恒温菜箱，都在发华诞新月异的变化，我们的保守农企能不克不及想到这些变化，想到用户需求的变化，从而满足用户的需求，这也是保守农企可否取得新成长的环节。

不管社会也好、财产也好、此刻的贸易模式进展到任何一步，现实上这个压力都是具有的，只是我们怎样去面临这个压力，同时怎样融合到整个社会对于这种压力的注释，不要成为一个局外人，而要参与此中。在这个过程中，我想分享的是两方面，一方面是，起首我得先感激法国度乐福集团，我们是在2006年做市的贸易渠道结构的时候，他们是第一家到天安来指点，他们提出了雷同于ERP的系统，对于育苗、播种、种植、采收、种植、储运，再到配送、发卖的过程，他们要一个整个消息连。其时的全体互联网能力达不到，所以那时候我们采纳出格笨的方式，有几百个手艺员，下到我们的，和农人兄弟一路不竭地每天计数，今天育苗的过程、良种的过程，所有的过程都是手抄的。

这里有一个什么环境呢?作为国企，该当怎样办?我们不断在讲，首农是一个全财产链企业，好比我们出产的猪肉，从它的子种到养殖、到加工，以及最初一公里，是全财产链的。牛奶也是，从种公牛到良种牛，到奶，不断到进入千家万户，它仍是全财产链的。鸡蛋也是一样，鸡蛋在全国占的份额会更大。这种前财产链的模式必定是作为大国企质量有的基石。这是我想从牛首农的例子征引出这个概念。

在国外，我们在巴西、柬埔寨、都在做计谋结构。前一段时间，在柬埔寨特地研究了5万亩地盘种植香蕉和生果的问题，来处理国内市场的问题。

我是辛巴，新农商学院创始人，也是一枚新农夫，适才看到一亩田的引见她的财产胡想的时候，我相信她该当进入农业不久，老农人都不会那么标致，面朝黄土背朝天，该当是乌黑乌黑的感受。可是简直，有了这批新农夫，对我们的保守农业是迎来了一个新的汗青机缘，也是我们这一代年轻人的，为现代农业做出新的贡献。

适才陈部长讲的时候用了一个词，农业、农人、农村所面对的三个挑战，我感觉，与其说是问题，从更积极的角度说是一个挑战。现实上，我同意一亩田的王总说的，互联网为我们打开的可能不只仅是一扇窗、一扇门，打开了一个丰硕的想象空间。

别的，合作社面对着种植观的变化，本来人均就几亩地，随便种点什么，产量一般，差不了几多。此刻在地盘流转的前提下，像我合作的一个客户，他们的1500亩地盘大部门是流转的，租地的环境下，利润率是20%-30%，若是产量下降了20%，他就不赔本了。而我们的动物新品种根基是五年更新换代一次，所有的种植手艺也在敏捷换代，合作社需要的农技办事不单单是告诉他怎样播种、怎样施肥，还要告诉他怎样运营合作社、怎样提高种植、怎样卖更好的价钱，这是分析的工具。

本年3月，李克强总理提出了“互联网+”的计谋构思，来势凶猛，几乎席卷了每一个行业，互联网给各行各业都带来了一些新的成长机缘。今天我们就切磋一下互联网这一个最先辈的东西和最陈旧、最保守的农业行业，这两者之间的碰撞事实有什么火花?

第二，我们此刻更多的关登记售端，但现实上在我们的供给、种植、出产环节的需求是把互联网的能力、能力这种东西化的使用忽略了，真正我们在出产上具有的最大问题是没有尺度化，不习惯，随便性很是强。我们给所有的农户派手艺员下去，让他们养成一种习惯，什么时候下苗、什么时候施肥，施几多克的肥，所有这些工具我们但愿通过这个ERP系统处理。30年的时间，我们了1800专业农人，这些人通过以前靠天吃饭的形态，慢慢在累计这些根本数据，之前拿手记这个表，此刻我们给他初步口，在ERP后台他能够看到在整个出产过程所需要做的过程，包罗时间节点使命的分派。我们的手艺和资金该当从上游去转移，更多地协助农人协助、供应商不但处理发卖的问题，而是处理焦点问题，对于农业这个财产真正价值的思虑，让他们有一个提拔，这是互联网对农业最大的价值。

农管家科技无限公司CEO王磊

我从首农集团在电商扶植、扶植这个层面作个引见，来谈大企业怎样做。首农集团是一个具有600亿资产的集团，它本身又是一个国企。叫“互联网+”也好、最初一公里也好，在农业、农产物的畅通范畴，我们此刻是这么结构的，一个是国际、国内两个市场，再一个是国内做好京津冀的结构。国内的市场我们次要是做京津冀，我们在五环内建了4个大的物流，在三环草桥特地建了8万平米的农产物买卖市场，这种买卖市场不纯粹是线下的，也通过线上来进行。从愿景上看，我们也预备开辟社区店。

我的经验和教训是我们感觉该当顺势而为，由于未来规模农业的运营主体必然是现代化农业的中坚力量，我但愿在座的有识之士、带领和列位创业者、列位保守农业企业和我们农管家一道，但愿跟我们一路来给这个新兴的农业主体服好务。

我还有别的一个身份，我是国内互联网金融千人会施行秘书长。为什么会投身到翼龙贷呢?这和农业就相关系了。翼龙贷是全国几家成立很是早的互联网金融企业之一，95%办事于“三农” ，专注于农业。次要是针对单个农人的贷款需求，额度比力小，这个需求是比力难以笼盖的，每笔贷款额都在6万元摆布，我们曾经笼盖了全国2/3的乡镇。

阿里研究院高级专家张瑞东

我很是同意陈部长适才说的，农村城乡一体化、财产化，需要金融，金融是最佳的路子和方案。符合我们的主题，就是若何让互联网金融来协助农业。好比领取，我们有阿里的领取宝，大师晓得，不需要有银行的分支在本地，农人能够用手机领取，这是很便利的体例。好比理财，农人能够把钱具有腾讯的余额宝。农人怎样贷款呢?他能够找此刻互联网最火的体例，也就是B2B，也就是我们翼龙贷做的给农人点对点的贷款。

以“互联网+农业，财产融合新时代”为主题的2015农产物与农业财产成长高峰论坛，于7月25日在举行。本论坛紧扣“互联网+农业”的主题，环绕“趋向、跨界、品牌、渠道”四大议题，从政策、市场、金融等多个角度，配合切磋“互联网+”助力农业成长的“大融合”。

真正的改变是2008年，我们成为奥运会的供应商，特别在焦点供应商的层面上，对消息化有一个对接的要求，我们投入3000万，成立了手艺攻关组，用半年的时间完成了根本的ERP供应。此刻只要天安小汤山品牌一家能实现真正的品牌追溯，ERP办理。我们的在小汤山，1984年的时候，为领会决、外宾的日常供菜成立了特菜。

同样，除了数据之外“互联网+”还给我们带来分享经济的概念。互联网圈子里有一个很风行的话，就是羊毛出在猪身上，可是钱不是猪买的，可能是狗买的账，也就是分享经济的概念。我们保守的农企能不克不及敏捷地把这种思维发生如许一个改变，对它将来的营销体例或者说将来的出产都有很好的鞭策感化。

大师好，我来自阿里巴巴阿里研究院，处置农村电商和农产物电商研究工作，我们是2010年起头进入农村，关心农产物，也算是新农夫的一部门，得益于“互联网+”的大时代，也得益于我们在阿里如许一个大平台上，因而我们这几年看到有跨越100万新农夫在阿里的平台上处理了他的就业问题，缔造了一个新的时代。我们也看到农产物买卖兴旺成长，客岁收集零售接近500亿。全国出现出了212个淘宝村，农人通过互联网实现了他的创业、就业胡想。比来集团也在鼎力推农村淘宝项目，此刻在17个省、70个县成立了农村电子商务办事系统。