什么叫互联网思维

　　毕业于湖南信息职业技术学院，专业计算机网络技术，在IT领域已经专注3年，对各种IT行业都有所了解 。

　　互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

　　最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏。在百度的一个大型活动上，李彦宏与传统产业的老板、企业家探讨发展问题时，李彦宏首次提到“互联网思维”这个词。他说，我们这些企业家们今后要有互联网思维，可能你做的事情不是互联网，但你的思维方式要逐渐从互联网的角度去想问题。现在几年过去了，这种观念已经逐步被越来越多的企业家、甚至企业以外的各行各业、各个领域的人所认可了。但“互联网思维”这个词也演变成多个不同的解释。

　　互联网时代的思考方式，不局限在互联网产品、互联网企业。这里指的互联网，不单指桌面互联网或者移动互联网，是泛互联网，因为未来的网络形态一定是跨越各种终端设备的，台式机、笔记本、平板、手机、手表、眼镜，等等。互联网思维是降低维度，让互联网产业低姿态主动去融合实体产业。

　　现在也是互联网+的时代，想把自己的生意搬到互联网上来做，需要一个自己产品展现的载体，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你，其实做网站很容易，申请网店也很容易，而最难的是如何获取流量？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，这是掌握整个互联网流量入口的技术，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转互联网+就要学习SEO这门技术。

　　“SEO”的第一个内涵是“互联网思维+”，传统企业融合“互联网+”的第一步是了解互联网，所以了解互联网思维是一个基础的开始。什么是互联网思维？在互联网商业模式的长期发展中，很多互联网企业积累了大量的案例及数据，足以让他们总结出一套适合自身发展的方，这个方就可以看作互联网思维。互联网思维是互联网企业总结出来的，更适合线上的商业模式，所以对传统企业在线下经营不会太适合。“互联网+”要求传统企业先了解互联网思维，然后再结合实际情况探索出新的商业模式。

　　如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从07年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了9个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先开头是5四一，然后后边中间的几位数字：214五，最后的两位位数字是：一5，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程，现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，这也是为了避免让大家学到错误的过时的知识，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

　　互联网思维是怎么产生的？生产力决定生产关系，互联网技术特征在一定程度上会影响到其在商业层面的逻辑。工业社会的构成单元是有形的原子，而构成互联网世界的基本介质则是无形的比特。这意味着，工业文明时代的经济学是一种稀缺经济学，而互联网时代则是丰饶经济学。根据摩尔定律等理论，互联网的三大基础要件——带宽、存储、服务器都将无限指向免费。在互联网经济中，垄断生产、销售以及传播将不再可能。

　　而且，一个网状结构的互联网，是没有中心节点的，它不是一个层级结构。虽然不同的点有不同的权重，但没有一个点是绝对的权威。所以互联网的技术结构决定了它内在的精神，是去中心化，是分布式，是平等。平等是互联网非常重要的基本原则。

　　在一个网状社会，一个“个人”跟一个“企业”的价值，是由连接点的广度跟厚度决定的。你的连接越广、连接越厚，你的价值越大，这也是纯信息社会的基本特征，你的信息含量决定你的价值。所以开放变成一种生存的必须手段，你不开放，你就没有办法去获得更多的连接。

　　所以，互联网商业模式必然是建立在平等、开放基础之上，互联网思维也必然体现着平等、开放的特征。平等、开放意味着，意味着人性化。从这个意义上讲，互联网经济是真正的以人为本的经济。

　　农业文明时代，最重要的资产是土地跟农民，工业时代最重要的资产是资本、机器（机器是固化的资本）、流水线上被异化了的人。工业时代早期考虑最多的是异化的人，因为人也被当作机器在处理。人只是流水线当中的螺丝钉。

　　到了知识经济的时代，最核心的资源，一个是数据，一个是知识工作者，就是德鲁克在上个世纪末讲的KnowledgeWorker。企业的管理也会从传统的多层次走向更加扁平、更加网络、更加生态的方式。让KnowledgeWorker真正能够创造价值，变成任何一个组织和整个社会最重要、最需要突破的地方。

　　很多人会发现，互联网带给人们的，是惊喜，比如已经成功的百度、小米、。。。但更多的是迷茫！比如更多的企业！

　　互联网思维营销就是基于互联网思维基础上的颠覆性营销，集合品牌营销、网络营销、微营销的综合个性颠覆运用，达到营销的效果。互联网思维营销创始人葛闻华这么解释。

　　“很多人说核桃并不是一个新东西，别人也可以做这么好的核桃，为什么要买我的？因为我有品牌！”三只松鼠的创始人松鼠老爹是这么回答的，在互联网时代，也需要品牌。

　　网络营销是很多企业营销的主战场，包括雷军的小米，就是运用网络上的SNS与米粉互动，同时，百度搜索、分类网站、垂直型网站、社区营销、自媒体等等，还是互联网思维营销的一大阵地。

　　雷军说用微博做营销，用微信做服务，葛闻华认为，微信服务也是一种营销，二次营销，终身价值的阵地。

　　互联网已经渗透到企业运营的整个链条中，从基础应用（如Email发邮件、微信发通知、百度查信息）到商务应用（如在线协同办公、在线销售、在线客服），乃至用联网思维去优化整个企业经营的价值链条。

　　互联网化将成为下一波商业浪潮中最关键的词汇。在日经2013年全球ICT论坛（信息与通讯技术Informationand CommunicationsTechnology，简称ICT）上，时任华为公司轮值CEO的胡厚昆说到：“在互联网的时代，传统企业遇到的最大挑战是基于互联网的颠覆性挑战。为了应对这种挑战，传统企业首先要做的是改变思想观念和商业理念。要敢于以终为始地站在未来看现在，发现更多的机会，而不是用今天的思维想象未来，仅仅看到威胁。”

　　“互联网正在成为现代社会真正的基础设施之一，就像电力和道路一样。互联网不仅仅是可以用来提高效率的工具，它是构建未来生产方式和生活方式的基础设施，更重要的是，互联网思维应该成为我们一切商业思维的起点。”

　　互联网的信息传递和获取比传统方式快了很多也更加丰富了。这也是为什么PC取代了传统的报纸电视而手机即将取代PC——信息获取更便捷。

　　每个人都有表达自己的愿望，都有参与到一件事情的创建过程中的愿望。让一个人付出比给予他更能让他有参与感。

　　互联网让数据的搜集和获取更加便捷了，并且随着大数据时代的到来，数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值。

　　用户体验就是让用户感觉爽，精神物质方面，也就是说，任何商业模式的根本都是用户，都是让用户满意。

　　这个还没有一个统一的概念，只是讲利用互联网来完成是实施某一个工作或项目，二不是用传统的基本以人为手工来完成一项复杂的工作，这个概念很宽泛，不针对某一个特定行业，不同的行业有不同的解释。

　　2015-06-26展开全部我给你通俗易懂的阐述一下互联网思维这个概念以及实质，通过一个互联网科技公司来进行剖析，相信对很多产品类的教育公司有一定的帮助，也希望给你一点启发。

　　前几天和朋友讨论，说起我自己的观点，小米确实很懂互联网，成功地找到了互联网时代的成长办法，而且成功地包装了一条“互联网思维”的路，把大家引入歧途——反正，很多人由此知道了“互联网思维”，也错误地理解了“互联网思维”。

　　那么真正的，或者说我认定的“互联网思维”是什么？在我看来，精髓就在“互联”二字上。把原来不相干或者看来不相干的事物联系起来，得到不一样的效果。这到底是怎么回事？用文雅的话说，是“失之东隅，收之桑榆”；用通俗的话说，是“堤内损失堤外补”。

　　举个娱乐行业的例子:现在很多明星接拍电影，并不需要太高的报酬，即便票房惨败，明星的收入似乎也不受太多影响。那么，明星从哪里赚钱？答案是，通过(外面的)广告赚钱，先通过“不赚钱”的活动赚取眼球，赢得知名度，再用广告把这种知名度变现。广告播放强化了大家对明星的认知，又可以成为接拍下一部电影的资本。

　　整个游戏中的三个因素:电影公司、明星、广告主。任何两者单独抽出来看，游戏都玩不起来:电影公司和明星合作，拍的电影票房并不好；明星如果没影响力，广告公司不会选择他；电影公司和广告公司就更难以建立合作关系。但三者凑到一起，整盘棋就活了，可以一轮轮地玩下去。

　　小米手机的“互联网思维”也是这种玩法。平心而论，相比价格昂贵的高端手机，小米手机还是存在差距的。很多人选择小米，是因为它敢于打价格战，也就是所谓的“让利给消费者”，其实是性价比超出了大家的预期:如果高端手机的品质是100分，价格也是100分，那么小米手机的品质可能只有70分。

　　一般来说，70分品质的手机大概能卖50-60分(之前我说过，单从制造业来看，不存在“70分价格提供70分质量”的做法，因为100分的标准是最顶尖的玩家制定的，所以高端一定要制造壁垒、拉开差距)。但小米手机只卖30-40分，这样就远远超出了市场的预期——对于品质70分的手机，它有价格优势；对价格只有30-40分的手机，它有品质优势。以这样的定位杀入进来，很容易赢得大量市场份额。

　　如果道理这么简单，为什么厂商不懂呢？因为这条路行不通——如果你只关心“一锤子买卖”，谁也不能这么玩。可是，小米为什么敢这么玩？因为它做的是“互联”的生意:消费者用很低的价格购买小米手机，只是整个游戏的第一环，后面还有很多把戏呢。打个不好听的比喻，先用一点小甜头引诱你“上贼船”，上船之后，很多事情就好办了。

　　前些年有不少报道，说农民工和流水线工人需要什么样的服务，里面经常提到，夜市上会有人以5块钱、10块钱的价格，帮这些人下载视频、铃声到手机里，生意还很兴隆。大家都知道这种服务有多么简单，也知道利润有多高，但是在那个年代，“买手机”和“下载内容到手机”是割裂的，手机厂商知道视频、铃声利润高，却只能干着急，它们能把握的只有卖手机而已。在智能手机时代，局面大不一样了。

　　消费者买了小米的手机，就会用小米的系统，就会进入小米的生态，就会给小米商城付费来购买各种内容。拴住客户的小米商城固然更方便、更便宜——以前或许下载一首歌要5块钱，现在只要1块钱，但提供这些服务的都是程序，可以以极低的成本服务海量用户。所以手机可以卖很便宜，但购买环节“让利”给消费者的那部分，演变成了贡献收入的涓涓细流，永不干涸。

　　如果留心，会发现有些解释“互联网思维”的人会提到“把客户变成用户”。不懂得其中的道理很可能会觉得奇怪:客户和用户有什么区别？终生给客户提供好的服务，花去大量成本，赚得一点口碑，究竟有什么神奇的作用？真正的道理在于，“把客户变成用户”的本质，是黏住用户，持续和用户发生联系，目的是大幅降低生意(服务)在未来获取用户的成本。

　　明白了这一点，就明白了MIUI对小米为何如此重要，小米为什么反复强调软件、硬件、操作系统相结合的“铁人三项”。有人说，小米是靠“期货”赚钱的。没错，“期货”或许能制造一些盈利，但这其实还是工业时代的生意模式，而与互联网无关，所以充其量是某个特定阶段的生意模式，而不是最终形态。如果只着眼于手机(硬件)，完全可以大量发售搭载原生Android系统的手机。但我们都知道，小米绝对不会这么做，因为那样整个链条就断了，返回到制造业时代的单纯价格战，这是小米不擅长也不期望的玩法。

　　从已经公开的数据来看，MIUI在2014年初的月流水已经达到3500万元，仅仅主题一项每月也能带来几百万元的收入。可以想象，小米不但能在手机之外把卖手机时的“让利”赚回来，还可以黏住用户产生更多的消费。不幸的是，很多人“互联网思维”的叫嚣者却不懂得其中的奥秘。前些年，市场上经常可以看到不少“财大气粗”的金主希望学习小米，推出了价格超低的手机，甚至开了不少实体店，但是不出所料，这些品牌很快被淘汰了。

　　有人可能会说，这种生意模式早就存在，比如明星通过广告赚钱，比如IBM卖服务，为什么叫“互联网思维”？原因在于，在互联网时代，生意模式中才可以容纳的这么多因素，才可能面对和准确定位广大客户。无论明星通过广告赚钱，还是IBM卖服务，涉及的因素——广告公司、大银行——都非常有限，生意环节也屈指可数。只有借助互联网，才可能构筑持续地、准确地和海量用户发生关系的生意。从这个意义上说，无论“失之东隅，收之桑榆”，还是“堤内损失堤外补”，其实都很简单、很原始。在互联的时代，东隅和桑榆已经没有什么界限了，到处可见东隅，无处不见桑榆。

　　延伸开来，这种“互联”战法在产品上同样适用，小米移动电源就是一例。我在深圳接触过不少做移动电源的厂家，大家普遍表示小米是搅局者，因为价格实在太低了。虽然做和小米同样的移动电源，在技术上和工艺上都没有挑战，但以这个价格出货，大家都只能赔本。单就移动电源来说，没有足够的利润支持，怎么能满足推广、研发、运营的需求？怎么养得起一大家子人？这其实是行业的一般现状，紫米(小米移动电源团队，相对独立)也不能例外。那么，紫米是怎么做的？

　　如果紫米自成一体，即便按照很多人解释的那种“互联网思维”，百分百复制小米的营销、推广模式，也不可能成功。它要成功，必须要“寄居”在小米构筑的互联网体系内:对于紫米来说，借助小米品牌的品牌和影响力，在用户认知度和营销效率上远远超过了主流的“移动电源品牌”；同时它有小米作后盾，有众多资源(尤其是供应链方面的资源)共享，不太担心“养一大家子人”的问题。

　　从小米来看，紫米归属在“小米”的旗下，不必赚太多钱，仅仅靠用户量也能够壮大小米的品牌，强化消费者对小米“超高性价比”的认知；同时紫米的营销、销售、售后等等都脱不开小米在互联网上构筑的公开、直接、高效的体系(要知道，“加盟商”的管理其实一直是非常让人头痛的问题)，所以受到严格的约束，对小米这个品牌只许加分不许减分。在这种模式下，紫米和移动电源厂家的战斗，丝毫谈不上“势均力敌”，完全变成了单兵作战对阵体系作战，平面部队对阵立体打击，胜负几乎是一开始就决定了的。

　　在软件行业、互联网行业，也许已经有些先行者已经在做“互联”的生意了。但是在制造业等实业领域，绝大多数人还没有这种意识。所以，紫米基本上可以做到“平推”。就我所知，紫米移动电源上市之后，很多“本来还可以”的移动电源厂商的份额已经受到严重侵蚀，而且无能为力，因为工业时代单打一的玩家，除非已经独步天下，否则根本经不起互联网时代的复合式碾压。实际上，小米正在很多领域复制和推广这种模式。它推出的一系列产品都是主打“超高性价比”，力图击穿用户的心理价位。在这背后，所有的高性价比产品都“寄居”在小米的生态圈里，都可以扮演入口，也都在拱卫着小米不断弥漫开来、四处拓展边界的生意圈。

　　这就是互联，它可以“把原本不相干事物关联起来”，做到共享成本——把成本摊薄到连接起来的每个结点上，累积收益——把不同产品的利润累积起来，所以有能力在各个市场提供(相对单打一的生意)“超高性价比”的产品。其实顺着这个角度思考，还可以想到很多。比如用小米手机的人越多，小米能收集的数据(用户行为)就越多，这些数据本身就是极具价值的。

　　所以小米手机的“让利”里，其实又包含了用户行为的价值——要知道，用户“免费”使用Google的，无非是自己的搜索行为和注意力成为了资源，由Google拿去向广告主收钱。又比如，在互联的世界里，越靠近联系的中央，能发生的联系越多，就越主动越有利。所以大家一窝蜂地要去做手机，而不会那么热衷去做手环等等“周边智能产品”，道理就在这里。相反，单打独斗的智能产品，哪怕做得再好，创造的价值其实非常有限的。

　　我相信，Google收购Nest，收购DropCam，都离不开这方面的考虑。对任何一家现有的互联网公司来说，如何布局(以及掌握节奏)，从互联中产生价值，是应当严肃对待的重要问题——以低代价的硬件为入口，把用户拉进“边际成本为零”(也就是能“用机器赚钱”)的游戏，这是相当理想的道路。