24种移动互联网思维之四《爆点思维什么是互联网思维
优衣库的目标是制造出所有人都可以穿的基本款衣服。优衣库每年推出的服装只有1000款，而其他同等规模的服装品牌的SKU都能过万；上世纪90年代，恰逢中国制造世界，优衣库不失时机的把制造业务全部转移到了中国，而当今中国的人口红利日渐消退，现在优衣库正在考虑把生产往东南亚国家转移；优衣库的工厂只有70家左右，而其他服装巨头的供应商都超过1000家；面料一直是优衣库产品研发的重中之重，继摇粒绒外套之后，优衣库又先后推出了羊绒衫、HEATTECH、超轻薄羽绒服等基于面料的流行服装；优衣库的早期业态是郊区工厂店。
再强大的企业，资源也是有限的，也需要在合适的时间和合适的地点，汇聚核心资源，在向上突破的关键点上实施定点，这就是爆点。爆点思维要求带给用户超值的预期，让其尖叫，而不仅仅是满意
不难发现，优衣库的所有发展策略都集中指向一点：从非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，借助全球供应链，利用品牌号召力和研发投入降低产品开发失败的风险，将效率发挥到极致，从而也把价格降低到极致。
很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，而且越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好，这就是“爆款”的雏形。
恐怖的“爆款”
买的人多自然是好的商品，这就是消费者的从众心理，也就是我们俗话说的“随大流”。尤其在网购的下，商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示，并不像传统的买卖活动那样，可以接触到实物，然后判断其好坏。这样，买家可以获得的商品信息就相对较少，很大一部分信息都是根据商品的描述和产品图片获得的。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异，所以在相比之下，买家更倾向于听取第三方的意见，因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往更容易得到消费者的青睐，从而进一步地提升销量，慢慢形成了“爆款”。
在理解爆点思维之前，先来学习一下它的一个具体应用：爆款。
30万÷30÷1900≈5
夏天太热不想动，想和葛大爷一样躺着就把钱给赚了？现在机会来了。7月13日，百度钱包上线了一款预期收益类理财产品“百粤安盈”，预期年化收益率达5.5%，无疑成为本月的爆款理财产品，目前已售罄。事实上，除了“百...详细
50％。
美国时间7月14日，LINE在纽交所正式挂牌交易，股票代码“LN”，根据前一天的情况来看，LINE的股票发行前每股约32.4美元，IPO发行价估值约69亿美元。开盘后LINE每股价格42美元，比发行价高出28%，市值超87亿美元（当...详细
售价仅为1900日元的摇粒绒外套是优衣库的超级爆款。这种外套在2000年前后由优衣库推出，随后风靡日本甚至全球市场。这款外套推动优衣库在1999年到2001年的三年里，连续实现收破1000亿日元、2000亿日元和4000亿日元的跳。
当然，上述估算我们做了诸多简化。比如说应该考虑城乡的差异、中日两国税制的差异、居民消费习惯的差异等种种因素。但谁都不能否认的是，优衣库的衣服放在日本市场实在是太便宜了。
其中，“30万”指日本厚生劳动省发布的2000年日本普通劳动者的月均工资为30万日元，“1900”是指摇粒绒外套的日元单价。第一个算术的意思是一个日本普通劳动者一天的收入大约可以购买5件优衣库的摇粒绒外套。
46769÷365÷5≈26
其实，只需要两个简单的算术就能理解优衣库的商业逻辑：
刷过这几天的社交平台，那你一定看过这张图！这张刷爆朋友圈的比价图，就连我妈都给我转发！数学是数学老师教的小编，看到图后，被广大人民群众的勤（sang）俭（xin）持（bing）家（kuang）了！嘿，本着实事求是...详细
我们暂且不妨想当然的认为，在中国，把质量尚可的26元的摇粒绒外套卖到风靡全国不算难事。但是谁有信心能从这26元的标签价格里面挤出利润来？但优衣库做到了。正因如此，优衣库毫无疑问是一家成功的企业，在截止到2013年8月31日的这一财年里，优衣库的收入突破1万亿日元，优衣库的净利润也达到了900亿日元。而创始人柳井正借助优衣库的成功稳坐日本首富的。
了解了以上背景，我们再来归纳优衣库的成功秘诀：它只不过是一台高效运转的爆款制造机。与淘宝上动辄几十万销量的爆款不同，优衣库的爆款销量可以达到上亿件，只是这种爆款要隔几年才能遇到一次。但优衣库的常规单品的平均销量也都在百万件级别。
答案非常简单，即便售价只有1900日元，优衣库的毛利仍然高达
“46769”指的是国家统计局发布的2012年我国城镇单位就业人员的平均工资为46769元/年。第二个算术的意思是以购买力平价计，“中国版优衣库”的摇粒绒外套的价格为每件26元。
欧界报道：众所周知，在淘宝网和支付宝初步诞生的2004年期间，马云曾经希望和四大银行等传统银行，共同打造移动支付平台。不过，或许是当时的支付宝太过弱小，根本不能让四大银行瞧上眼，马云的善意请求，。...详细
把爆点思维运用到销售中，就会产生“爆款”。爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。也被称为牛品、爆款商品、爆款宝贝、人气宝贝、热卖商品等，广泛应用于网店，实物店铺。
打造“爆款”的目的，并不是要通过爆款来获得超额利润，而是要爆款扮演一个“催化剂”的角色，可以为店铺吸引更多的客流量，把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前，刺激买家的购买，促进了成交。
1900日元、26元人民币、50％毛利，在牢记这些数据的前提下，我们再来揣摩优衣库的发展策略：
优衣库是爆款界的集大成者。如果你想玩爆款的话，优衣库毫无疑问是一个很好的学习对象。
