爱奇艺影业总裁李岩松：互联网思维做电影 讲好故事是关键2016-9-25互联网思

烹小鲜：目前影院正在上映的《舌尖上的新年》和《极限挑战》，都是爱奇艺影业发行的影片，一个是纪录片类型，一个是真人秀综艺电影，为什么选择了两种不同类型的电影来发行？

烹小鲜：2016年，爱奇艺影业的主要发展方向是？

李岩松：《十月初五的月光》就是一个特别快的短平快的打法，《十月初五的月光》片方找了国内很多宣传公司，但是没有结果。因为我对特别熟，所以他们找到我，在看完这部影片之后我立马组织了宣传发行团队来看片，大家对这个片子的市场信心十足，并快速出了宣传发行方案。之后拿到院线投放，片方对我们也特别的信任，所以这个决策流程在很短的时间内就完成了，爱奇艺在同行业内相比，一直保持创业公司的心态，机制流程不会那么冗长。

李岩松：我负责爱奇艺影业工作之后，快速的跟业内同事聊，从熟悉的行业人士中找到志同道合的合作伙伴。

从2016年开始，我们开始做自己的项目，我们有自己投资操作的项目，也有别人开发好的项目拿过来让我们来主控，专业团队来承制，我们来做渠道的宣传和发行。

，但是我们不上院线，在互联网平台发行就行了。这部影片，爱奇艺影业投资过千万但是我们相信能收回成本，因为它无论从阵容、质量还是故事上来说，都常契合我们互联网网民的观影习惯。

从制作和阵容上来说，这部电影王晶任导演，主角由郑伊健、周秀娜这样的实力演员出演，在网络大电影的配置上算是的，也是给网络电影行业制定一个非常好的标杆；从宣发上来说，爱奇艺自己的院线平台，这是典型的互联网发行，我们所有宣传模式跟院线电影一模一样，有电影发布会和全球首映，然后最少15场的周秀娜、郑伊健的演。

一类是爱奇艺自有的IP，将被制作成院线电影，这是爱奇艺影业的一个天然优势，爱奇艺平台上的网剧、网络大电影还有综艺的播放量都有很高的一个数据，在口碑、影响力上也有一定的高度，从商业角度上来说风险比较低，具体风险的降低程度要看自身的操控能力。

李岩松：市场变化的特别快，作为一个具有互联网基因的公司要有试错的能力。当时拿到这部电影的时候，我们也做了一些数据上的分析，很多风险因素包括前面所说的“裸跑”演都是包括在内的。尽管没有达到理想预期，但是这个结果是有计算在内的。

李岩松：在宣传和发行上，短时间内会出现快速竞争。现在国内几家大的电影公司都有非常完整的宣发团队，来推广投资出品的电影爱奇艺也是一样。

烹小鲜：那么这个试错的过程中有没有收获一些成功的案例？

烹小鲜：团队组建是一个方面，那么如何让一个全新组合的团队快速成长？

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国产电影世界，讲好故事是关键

李岩松：当然，比如前阵上映的影片《十月初五的月光》，这个是爱奇艺影业目前做的最成功案例。这个是由TVB十五年前的一个很经典的电视剧制作的一部电影，张智霖佘诗曼这对荧屏CP也是很深入，当时收视率达70%，真的是万人空巷的一部电视剧，到现都没有任何一部电视剧打破这个记录。

李岩松：目前计划中的由爱奇艺影业主要投资操作的电影有十部，其它6部跟其他公司一起合作，但是这些项目里，从投资、版权、发行到游戏衍生品的开发都交由爱奇艺来做。

烹小鲜：《星球大战》异常火爆，其衍生品也售卖火爆，在这方面爱奇艺影业有怎样的布局？

烹小鲜：那么，未来是否会出现传统影业给互联网影业打工的现象？

李岩松：发行《舌尖》的时候我们想线上线下同步来做，但是由于某些原因搁浅了。2016年，我们会继续按照这个战略来测试，影片会在网络平台和院线同时发布，针对这些院线排片少的电影，网络平台付费播放并不会影响电影的排片和院线上的收益，网络播放效果好的话，大量的口碑和营销资源反而会促进电影在院线的排片。

烹小鲜：爱奇艺现在制作的网络大电影跟院线电影有何不同？

李岩松：作为一个不断加强营销渠道优势的电影公司，什么电影都得尝试，这也是我们一个锻炼团队的过程，在时间、成本上的压力都是要扛的。爱奇艺影业选择影片类型是多样化的，喜剧、青春、惊悚、悬疑、爱情、纪录片、综艺等，只要故事讲得好，有它的受众群体，都在我们考量的范围之内，《舌尖》和《极限挑战》是这些片子其中的两个类型。

李岩松：这个当然要考虑，现在中国电影营销最主要针对的就是85后和90后这个阶段，这是中国电影观众的主力军，那么选择一个片子的观影人群是我们必须要考虑的，但是电影也有不同，比如前阵大火的《夏洛特烦恼》，它跟《十月初五的月光》一样，观众定位并不是85后、90后，沈腾马丽那是我这个年龄阶段的偶像，我也是麻花的死忠，这部电影制作结构非常好，故事也讲的特别好。如果说《小时代》是中国90后女孩的YY对象，那么《夏洛特烦恼》则是中国非单身男性的美好幻想。

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还有就是去年的《杨贵妃》这部影片，在同期上映的5部影片中，它的卖相并不是特别好，大家习惯了看开心、逗乐的喜剧，对于这样一部悲情的古装历史片，最后票房达到1.4亿，在同期影片中也是卖的最好的。

快速成长秘诀：互联网基因+试错能力

烹小鲜：说到发行，爱奇艺影业是如何在短时间内组成一个200多人的宣传发行团队？

李岩松：2014年7月成立以来，除了按照既定的“爱7.1电影大计划”，我们首先从宣传、发行上入手，2015年我们主要为团队打造一个学习充电的，这一年主要是在摸索市场，摸索市场这些大的成形的公司，跟他们合作，了解他们运作的方式，包括财务啊、法务及各方面的一些细节……也合作互联网出品的一些片子，包括宣传发行在一块。

李岩松：《舌尖上的新年》电影作为一部纪录片电影，商业属性不强，但是拥有《舌尖的中国》两季纪录片好口碑、高播放量，电影出来后口碑很好，影院上座率也特别高。虽然影院排片不高，这是商业院线属性所致，但是我们放到爱奇艺平台上播放，效果非常的好。不到4天的时间，《舌尖》电影在爱奇艺平台上的播放量已达1416万。

烹小鲜：同时爱奇艺影业还是《舌尖上的新年》的出品方，请您聊聊投资这部电影想法？

但毕竟那是十五年前的一部电视剧，而且TVB电视剧在运营的并不是特别好，几乎看不到TVB剧。而国产电影排片分ABC三个档次，当时《十月初五的月光》定档是C类，对于它的票房预期只有二三十万，最后我们发行到了4300万，这件事在整个引起了轰动。

烹小鲜：对于综艺电影，早在《爸爸去哪儿2》《奔跑吧兄弟》那会儿就出现观众视觉疲劳的现象，对于《极限挑战》这部综艺电影为什么还有勇气去发行？

不以票房论成败，尝试布局多种类型片

李岩松：纪录片综艺或者纪录电影、爱奇艺付费业务、电影类别采购、都是我都有参与在做，我们一直在跟优秀的纪录片、纪录电影有版权上的合作。我做这些的目的就是给用户看到更多类别上更好的内容，更丰富的电影内容。

爱奇艺影业自2014年7月成立以来，短短一年半的时间，由几人的小组织发展到如今200人的大团队，成为行业内发展迅速的互联网电影公司。队伍壮大期间，更是先后投资出品了《王朝的女人杨贵妃》《华丽上班族》《破风》《一步之遥》《马达加斯加的企鹅》《十月初五的月光》《西游记之孙悟空三打白骨精》等一系列热门大制作，《三打》还未上映，就已经赢得业内的爆棚口碑，并且与王晶合作的网络大电影《我的极品》也将于近期推出，联合出品、宣传发行、网大合作的电影更是多不胜举。

烹小鲜：目前现状来看，这两部电影达到你的预期了吗？

李岩松：7早就完成了，1是我们主动的变化，跟好莱坞合作一个，对爱奇艺来说很简单，但是随着这两年中国电影市场的强烈爆发，我把这个思改变了，我觉得一定先把国内做强、做大、做好，然后才可以做国际市场。

投资国际市场的不是我们要做的目标，我们应该自主制作具有国际化卖相的影片，让好莱坞电影公司来投资咱们的片子，让他们来做好莱坞发行，或者共同来发行。

口碑、票房“两条腿”走方式一向被影视公司所重视，然而，爱奇艺影业最近发行的《舌尖上的新年》《极限挑战》两部电影却出现了反差。从口碑上来论，《舌尖》豆瓣8.5分的好评绝对有碾压4.6分《极限挑战》的实力，然而在院线电影排片上，《舌尖》远远逊色于《极限挑战》，票房收入也是相差甚远。抱着诸多疑问和期待，烹小鲜记者独家采访到了爱奇艺影业总裁李岩松，借助他的视角来剖析这种怪象背后的根源。

烹小鲜：未来类似的影片在发行策略上会做怎样的安排？

舌尖不管票房怎么样，这部电影真的常成功的，从投资的角度来说，我们期望的是把这部片子做好，它是一个标准的纪录片电影，它由8个故事8道菜组成，结构已经非常好了，除了吃的东西之外，还讲了乡愁的这么一个故事。我们自己有200人的宣发团队，会做各种各样的调研，调查观众喜欢的综艺、电影、网剧、电影的类型，有了调研样本库，会为拍摄的影片进行准确的市场分析。

李岩松：从2016年开始，我们的电影制作方向主要分为三类。

一个200人的影业团队很容易搭建，但是制作和操盘真的是人家20多年的经验，不是你2年就能培养出来的，所以说我们先跟这些的制作机构和公司来合作，这个过程当中我们找到某个合理方式的切入点切入进去。

烹小鲜：爱奇艺影业选择影片的类型时会考虑受众的年龄层吗？

第二类就是当行的超级IP。作为一个电影公司，一部电影的商业属性是必须考虑在内的，当然也会兼顾到内容的好坏，这是一件核心的事儿。比如还未上映的《西游记之孙悟空三打白骨精》，这是当行的一个超级大IP，爱奇艺在这部电影上有投资，且发布会点映以后，《三打》的口碑爆棚，效果常不错的。

《极限挑战》是一部综艺电影，综艺节目在爱奇艺的播放量也是很高的，但是也有一些相对的硬伤。它拍摄周期比较短，一两周的时间就拍摄完成，艺人行程通常安排的也特别满，演还是有一点难度的，虽然票房短短几天破亿，然而并没有达到我们的理想预期。每场演几乎都是“裸跑”状态，不是演员不配合，而是时间真的比较仓促。对现在的电影市场发行而言,演非常重要，比如说《栀子花开》，何炅就跑了五个场，如今的电影标配都是十场演。

烹小鲜：2014年爱奇艺影业成立后打的是“爱7.1电影大计划”，过去一年多了，爱奇艺在电影规划有哪些新步骤、新战略？

第三类，就是针对电影作的中小成本电影。性格鲜明、投资成本不高、故事结构好的项目才是我们最重视的核心。每年全球的各个电影节我参加的特别多，这些获的片子很容易看懂，其实它就讲了一件事，讲了一个普世的价值观，故事放在美国、法国、英国、中国等国家，观众都能看明白，我做这样的项目并不是说一定要获，而是给一些热爱电影创作的人一个参与机会。

烹小鲜：在速度、布局方面，爱奇艺影业有什么短平快的打法？

我们负责发行和宣传的负责人经验都很丰富，都有极强的互联网思维和对互联网公司非常深入的理解，这两点结合到一起才能来到爱奇艺，拥有互联网公司独特的基因文化及思维方式，是我们招聘团队的重要考核指标。拥有了这么一个前提，再加上两位负责人的合作，才能在短时间内能建起来这么大一个团队，切忌先把下面的团队建立好再找这个负责人，那么这个团队会有极其长的磨合期。

来源：

李岩松：比如爱奇艺跟王晶导演合作的第一部网络大电影《我的极品》，春节后这部电影就要在爱奇艺平台上播放了，这是一个纯互联网思的电影，但是整个电影制作时按照院线电影来制作的。