超级最红星期五”：打造“互联网+”普惠金融的成功营销案例2016-2-26互联网

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在各项飘红数据的背后，则是交通银行信用卡在“互联网+”时代，应互联网金融市场、客户需求和服务模式的快速变化，普惠金融，着力打造“最红星期五”情怀的成功。

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随着515“超级最红星期五”超市狂欢的落幕，后续精彩缤纷的营销活动又已开始，如，境外消费享10倍积分励、“每月来推荐，月月有PAD头”的网络推荐办卡送PAD活动、新客户网络办卡即送100元刷卡金及长期性的每周五“最红星期五”超市和加油返5%刷卡金、覆盖全国30000家合作商户的优惠户折扣或返刷卡金活动等等。由此可见，交通银行信用卡势将“互联网+”的大趋势，落实将“方便”与“实惠”真正交与消费者。

交通银行信用卡“超级最红星期五”于5月15日如约而至，百万持卡人在同一天涌入全国2,700家超市，共造购物狂欢。据悉，当天所有活动超市刷卡金额创下新高，活动带动的整体消费净增超过15亿元，极大撬动了持卡人的消费热情。据交通银行信用卡相关数据显示，该活动有近250万持卡人注册参与，当天涌入超市的持卡人数同比提升8%;消费者共计获得近7000万刷卡金;超红当天，积分乐园整体销售额较活动前日均销售额提升70%.有消费者在微博上评论，“超级最红星期五当天，最红的莫过于那些沃尔玛的收银员的眼睛，因为生意太火了”。

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最后是情怀的打造。一位都市上班族，一周的忙碌最容易在周五得到缓解，所以星期五是“工作到生活的转折点;是工作压力、刷新能量的激活点;也是回归家庭生活，与家人朋友情感沟通的衔接点”，消费者在愉悦心情下的便利购物就能获得最高满意度。“超级最红星期五”凭借活动范围广、参与商户多、活动门槛低、不用排名、无需抽、没有励人数等众多优势，极大地激发了持卡人“我就爱实惠”的消费态度，最终形成有大批粉丝捧场的“最红”情怀。

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首先是消费场景的打造。选择超市及加油站为切入点，是因为“这两项消费是刚性需求;而且，超市和加油都不会有固定的优惠，如果做营销活动，老百姓就会拿到实实在在的优惠。”通过5月15日大范围实现刷卡返50%，交通银行信用卡最大程度激发消费者参与热情，更带动了一大批习惯网购的人群回归线下。

其次是产品层次的打造。作为“最红星期五”的年度盛宴，“超级最红星期五”延续了亲民、实惠、情感共鸣的品牌特色，在原有“最红星期五”品牌基础上，特选某一个星期五集中给予持卡人更多“刷卡优惠”，增强了“最红星期五”的者对这一营销品牌的忠诚度和期待感。

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