创业咋规划 写好商业计划书是块敲门砖(组图？互联网加创业计划书

疑问2

如何洞察时机？

味道重庆餐饮文化管理有限公司

“所以，这也是我希望选手们的，如果不把握趋势、不改变、不转型，就没有办法下去，就抵抗不住各种各样的风险。”说。

前言：计划书封面、项目摘要、项目目录。

正文：撰写创业者的项目概况、团队情况、产品介绍、产品研发生产、行业及市场分析、企业战略、融资方案以及风险控制。

市经信委、市工商局、市中小企业局、中国中小企业合作发展促进中心重庆工作委员会、重庆银行

21日，本届创业大赛宣讲会走进最后一站—重庆大学，记者再次感受到大学生的创业热情。

对于在近200个成长组项目中脱颖而出的50位创业者而言，除了嘉宾主讲的内容之外，他们还关心哪些问题？现场嘉宾又给予了怎样的精彩回复？

答（木兰创投合伙人黄潇莹）：在我看来，创业是一件很的事，创业要给所有人交代，当然不是每个人都适合创业。我眼中的合格创业者需要具备的基本素质包括年龄大小、知识结构、经验丰富程度、过去工作或创业的业绩、资源的掌握程度、创业者个人的健康状况等。我认为这些都是决定创业成功与否的关键因素，也是我对创业者素质的考量点。除此之外，我在跟创业者交流的过程中，还会习惯性地去了解创业者的价值观念、创业动机，是否诚实守信、创新求异，成就是否强烈，是否具有分享合作等。

创业首要就是考虑未来趋势，所谓‘逆流而上，事倍功半；站在台风口，猪都能飞’，这已充分说明，了解选择的行业、项目是否符合未来的可持续发展，是一件很关键的事。”味道重庆董事长在培训现场表示，“就创业者而言，对于创业的变化、消费习惯的改变、市场趋势的出现，都需要完整把握。以柯达举例，当年已是胶卷行业里的龙头老大，但当数字化时代到来时，它仍未及时转型，最后也只能倒闭。”

在她看来，一份设计严密的商业计划书是迈向成功的敲门砖。创业者在写商业计划书时，就是一次对创业思的梳理诊脉，“你在写计划书时就得按五大步骤来：1.自己是否具备能力来完成创业？2.产品是否具备核心竞争力？3.以后的要怎么走？4.东西要卖给谁？5.市场在哪儿？”

每一项重要产品，几乎都是一个专利套着另外一个专利。比如一个专利的30%部分很有可能被剽窃，那么可再申请另外一个专利去填补。

商报记者衷敬睿任忠君熊希

问（重庆管家婆房屋托管中心总经理冯科）：创业到现在，我们的员工数量达到40多人，预计在五年时间内扩张到200个门店，但在扩张过程中，大量的人员缺口是我们面临的一题。请问如何在扩张过程中搭建好团队？

昨日下午，创业大赛走进高校系列宣讲会收官。宣讲会走进最后两站—重庆理工大学和重庆大学，不少怀抱创业梦想的在校大学生来到现场互动交流。

重庆一百度：/2014/07/sbcym/

在年仅22岁的蒲青良看来，如何与投资者打交道，最直接的方式就是真诚，不要急于求成。“创业者不要试图用花言巧语去打动投资者，基本没用，因为每一个投资者在创投市场上都‘身经百战’，他们见过无数产品与创业思，也与许多人打过交道，很快就能察觉创业者处于什么水平。如果你不够真诚，给对方留下了不踏实的坏印象的话，他是绝对不会给你投资的。”

协办单位：

报名方式：

重庆商

参赛学生获校方给励

如何做一份完整的

答（味道重庆董事长）：你其实想问的是，如何去确定下一步的发展方向和战略。我认为这要结合自身的实际情况出发，去考察几方面的因素，一是自身的经济情况，二是当前的人员配置，三是管理体制的搭建……如果在这些方面都做得比较好的情况下，我最好还是先选择直营。因为品牌的树立绝非一朝一夕之事，无数实践证明，若加盟店的衔接和培训不到位，很可能会对品牌造成大的影响。

疑问3

已经毕业两年的学生蔡瑞专程赶回母校参加创业大赛宣讲会。蔡瑞学的是体育专业，在大三的时候，蔡瑞注册成立了重庆第一家专门从事泳池管理的公司。“在每年夏季5月至9月的旺季，生意还常稳定的，泳池管理的市场刚刚起步，发展前景很好。”蔡瑞坦言：创业初期，确实面临了来自各方面的难题，但目前公司运营已趋于稳定。此次参加创业大赛最主要的目的是希望与创业导师进行交流，得到更多的指导，毕竟大学生经验不足，在很多方面还不成熟。

答（东莞竞技者科技有限公司老板蒲青良）：除了以创业者的喜好和观念去左右产品外，必须考虑它的外观、成本、功能等因素，这些都决定了市场的接受度。当然，并非这些问题都解决了，就一定会得到市场认可。但无论如何，我认为我们做产品的，对产品本身的要求是首要，我的目标就是做一款精致的产品，既要有漂亮的外包，又要可靠和稳定。如果带着这样的想法做出来的产品，只要推广和营销能跟上，总会有属于你的市场存在。

在宣讲会现场，同学们就创业相关的话题进行互动交流。大三学生龚艺琳谈到自己的创业经历颇有感触。他说：“大学生创业一定不能忽视资源的重要性。在众多因素中，要优先考虑到资源。”据龚艺琳介绍，他在去年10月成立了棋苑传统文化公司，周一至周五在学校的创业孵化为在校学生提供以茶为主的饮品，同时配有现场弹古筝等元素，营造传统文化氛围。周末，该创业团队的五位同学会给一些企业做广告策划和宣传等相关工作。“目前，我们的创业团队已经有了收益，并开始和一些企业合作。能合作的前提就是我们前期积累了大量的资源，在关键时刻企业也愿意支持我们。”

问（重庆九歌电器有限公司总经理张宣红）：相信在座的每一位创业者的创业出发点都不一样，有的人创业是为了解决问题，有的人创业是因兴趣使然……那么在投资人的眼中，如何去认定一位创业者是否合格？

创业大赛

如何确定下一步的战略方向？

向代弈以重庆银行推出的“微小企业贷款”为例说，“我们对贷款对象的要求非常低，只要有三个月的盈利经营历史，并提供一个长期居住在重庆且有稳定收入的人或者有抵押物或有公司即可。贷款额度从2000元到100万元不等，还款时间也在3个月到24个月之内。”

计划书有两个版本，一是简版，二是详版。木兰创投合伙人黄潇莹以简版为例，做一份计划书：

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重庆势投投资控股股份有限公司、软银中国、智基创投、三屋投资、大石创投、木兰创投、九方基金

如何度过融资瓶颈期？

实习生沈琳娜

重庆理工大学

由重庆商主办，重庆广告产业园、味道重庆餐饮文化管理有限公司协办的“赢战2014·我的创业梦”第二届创业大赛成长组50强选手日前诞生，昨日，针对50强选手的创业强化训练营在广告产业园顺利结束。在强化训练营现场，除了选手与嘉宾直接互动外，第一届创业大赛8强选手之一的蒲青良也特意赶回重庆，为训练营的选手支招。

指导单位：

重点：创业者需要注意的是，商业计划书着重要写清楚融资方案，包括你需要的融资金额是多少，拿到钱后打算如何使用，之后让介入的风投机构以怎样的方式退出。对于项目所处行业的市场，也需要创业者着重分析。这些都是商业计划书中的重中之重。

“在大家看来，创业是什么？”在强化训练营现场，木兰创投合伙人黄潇莹向大家抛出了第一个问题。此问题一出，引来热议：解决需求、只是兴趣爱好、希望有自己的事业等各式各样的回答，对此，黄潇莹笑道：“大家的创业目的各有不同，但迈出创业第一步却。首先，你需要一份详尽的商业计划书来规划你的创业之。”

重庆广告产业园

大赛初创组走进重庆大学

重庆大学

有啥诀窍？

疑问4

问（古风餐饮有限公司总经理杨怀兵）：我是从事餐饮行业的，主打西安美食和陕西文化，目前已开出5家连锁店，如果想进一步扩大规模，您认为是继续开直营店，还是应当尝试加盟店？

如何打动投资者？

创业大赛走进高校系列宣讲会收官

特色：一份商业计划书必须突出产品介绍及市场规划，还要写清楚企业的核心竞争力，并让投资者看到创业者的坚定。此外，写清楚团队构成也是计划书中不可或缺的一部分，只有好的团队，才能让投资者放心地把钱投入进去。

可申请“微小企业贷款”

19日，创业大赛宣讲会第三站来到重庆理工大学。“重庆理工大学非常支持和鼓励大学生创新创业。我们已经有了自己的大学生创业孵化，为在校大学生提供良好的创业条件。”重庆理工大学团委负责老师李继富告诉商报记者，如果有同学参加本次创业大赛并获，校方将给予校级获证书和相关励。

如何在扩张中搭建团队？

向代弈表示，这款产品面向正在商贸业、制造业、服务业和运输业等行业打拼的创业者，哪怕是小面摊子、理发店老板都能轻松贷款，这也非常适合目前对创业资金需求不大，并且陷入贷款困境的初创业者。

东莞竞技者科技有限公司老板蒲青良说，研发一款创新型产品非常不易，所以好产品的独有专利是每一个创业者都不能忽略的问题：

主办单位：

周详的商业计划书是敲门砖

怎样才算合格创业者?

投资方如何认定创业者？

大渝网：cq.qq.com/zt2014/2014sbcyds

在50强的现场培训中，记者发现有不少选手在私下交流中提到，目前现有的融资渠道中，互联网金融不安全不稳定，传统银行贷款对于初创业者的要求一方面门槛太高，另一方面利息太重，导致创业者在资金缺口时很难借到钱。

问（小太阳手机清洁机项目负责人陈洪）：我是做产品技术的，我做的产品有自己的专利，属于新兴行业，也获得了一定认可。但涉及到真正推向市场，能否被市场接受，我就很迷茫。

如何规划创业之？

随即与创业者分享了味道重庆的实际操作经验。“几年前我们的团队通过考察，认为重庆的高消费时代来临了，于是就做了一个高端餐饮的试点。最初效果的确不错，但随着市场进入疲软期，我们经历了亏损的阵痛，之后我顿，中国尚未迎来高端餐饮时代，人均500元的餐饮消费并不现实，走高端餐饮只有死一条。于是在经过一段时间的市场调研和验证的基础上，我们抓住年轻人的消费趋势，开始转型创立新的子品牌‘味道重庆mini’，该品牌一经推出就得到了强烈的市场反响。”

一年前，蒲青良还是重庆机电职业技术学院机械设计与制造专业大三学生，如今已成为了一名拥有两百位员工的企业老板。作为上一届创业梦大赛获者之一的东莞竞技者科技有限公司老板蒲青良特意在20日从东莞赶回重庆，参加了50强的强化训练营，与现场50强选手交流了自己的创业经历。

创业者得用真诚说话

疑问1

对此，重庆银行小企业信贷中心相关负责人向代弈坦言：“银行并不是故意不放贷款给创业者，而是看重创业者是否能承受得起贷款。比如有的创业者资产只有10万元，但却想从银行拿几百万元的贷款，银行当然不会贷款给你，因为你极有可能还不上钱。所以我认为在一定范围内，有目标的小额贷款，是初创业者最为需要的。”

合作机构：

创业必须跟紧大趋势

学生参赛看重导师指导

此外，作为初创组阶段的重磅活动，大赛初创组走进校园系列宣讲活动在走进重庆理工大学和重庆大学后，也完美收官。

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来看嘉宾精彩解答

“赢战2014·我的创业梦”

申请产品专利

咨询热线：966965

如何让产品得到市场认可？

答（味道重庆董事长）：从我自身的创业经历来总结，我可以提三点。一是要扩大招聘渠道，除了传统的招聘渠道外，还可以增加网络招聘和校园招聘，尤其是针对需要专业背景知识的岗位，可以与高校合作，预先成立实习，培养意向员工和后备人才；二是对于已经在职的基层员工，需要加大专业领域技能的培训力度，并建立完整的晋升通道；三是加强企业文化建设，很多小企业认为员工数量少就不需要企业文化，但在我看来，只要是团队，就需要文化，这也是在薪资因素之外，员工选择跟你一起奋斗的最主要考虑之一。

第二届

释疑

商业计划书？

创业支招

为了产品设计不被侵权不被剽窃，创业者还可以申请多个专利，让它们彼此互补那空缺的30%部分。