新东方直播带货农产品快俩月，还有人捧这个场吗？

新东方直播带货农产品快俩月，还有人捧这个场吗？白雪松武判官归京 春节期间，本是商品销售的旺季。不过，新东方的农产品直播带货平台——东方甄选却停播了。对此，新东方教育科技集团董事长俞敏洪解释称，停止直播的原因，是春节期间农产品的供应链

春节期间，本是商品销售的旺季。不过，新东方的农产品直播带货平台——东方甄选却停播了。对此，新东方教育科技集团董事长俞敏洪解释称，停止直播的原因，是春节期间农产品的供应链和物流跟不上。这周，直播已经恢复。

自“双减”政策实施以来，农产品直播带货成为新东方第一个转型的方向。俞敏洪明确表示，新东方计划成立一个大型农业平台，将带领数百名老师直播带货农产品。

果然，去年12月28日20时，俞敏洪带领新东方团队开启首场农产品直播带货。当晚，“俞敏洪”直播间总销售额为468.9万元。然而，与“俞敏洪”相比，东方甄选的销售情况却并不乐观。据第三方平台数据显示，东方甄选从12月29日到1月4日的7场直播，累计销售额不足90万。

而今，新东方开启直播带货农产品将近两个月，东方甄选的销售情况到底如何呢？

• 销售数据：销售额454万元，累计销量8.14万件

据新抖数据平台数据显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件；累计销售额454.76万元；累计销量8.14万件。

具体来看，自2021年12月28日开播起两周，东方甄选累计带货商品数97件；累计销售额127.91万元；累计销量1.92万件。

开播首两周，东方甄选日直播销量最高为1月11日的2995件，平均日销量约为2000件。

而自1月12日起至1月25日春节放假前最后一场直播，东方甄选直播带货销量迎来了第一波高峰。这段时间累计带货商品145件；累计销售额208.02万元；累计销量3.28万件。

其中，1月21日的直播中，东方甄选售出了1.1万件商品，这也是截至目前销量最高的一天；但在1月24日、25日这两场直播中，销量却骤降至1000余件。

自2月10日节后第一场直播至2月17日这几天，东方甄选累计带货商品数159件；累计销售额118.84万元；累计销量2.94万件。

在2月17日的直播中，东方甄选销量达到9356件；此外，在过去8天的6场直播中，有三场销量超过5000件。

截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品；3200余件单价50至100元区间的商品；1500余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。

此外，大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品。

整体来看，东方甄选销售数据中规中矩，离优秀还需努力打磨。虽然开播后相关数据呈逐渐递增趋势，也迎来几次较高的销售量；但开播一个多月，总体销售数据并不稳定，时高时低，并且直播场次26场，并不算高。

单价低于50元的商品销量最高，同时低于300元的商品承担了整个直播间绝大部分销售数据。说明东方甄选仍倾向于走“性价比”路线，但如此也会造成其客单价更低。

• 粉丝：稳定增长

自开播以来，东方甄选粉丝总量为21.17万，粉丝增量15.43万，粉丝涨幅0.73%。整体呈稳定增长趋势，并且过去一周以来，东方甄选明显增加了视频内容量，目前粉丝仍处于上涨期。

开播至今，东方甄选直播27场，累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均销售额17.37万元。

从观看人次表格可以看出，东方甄选开播后，观看人次一度走低；直至1月21日迎来最高55.7万人次；但春节假期过后至今，直播间观看人数平均20余万人次。

东方甄选过去十场直播汇总，销售额与观看人次并不成正比，整体表现一般。在1月25日、2月10日、2月13日以及2月17日的几场直播中，均出现观看人次高于销售额情况；其中1月25日这场直播观看人次近30万，销售额为20万。

粉丝量是支撑起直播间销量的内核，目前，东方甄选直播间粉丝、人气仍处于成长期，有待持续运营维护。

• 直播第一天和最近一次直播对比

2021年12月28日东方甄选开播第一天时，累计销售商品44件；累计销售额14.79万；累计销量1946件；同时，当天销售以单价100至300元区间的商品为主。

2月17日的直播中，东方甄选累计销售商品43件；累计销售额30.23万元；累计销量9356件。同时，2月17日销售以低于50元的商品为主。

观看人数方面，12月28日，东方甄选累计观看人次21.79万；场均在线人数峰值6383；场均在线人数2593人。

2月17日，东方甄选直播间累计观看人次26.3万；场均在线人数峰值3306；场均在线人数1306。

对比开播首日和最近一次直播相关数据，东方甄选开播时销量不高，但是所销售商品单价较高；而2月17日的直播中，销量较高，但商品主要以低于50元为主。

这一两个月下来，东方甄选更倾向于售卖低价商品。

滕王阁序原文 http://www.xinzhiliao.com/sj/chunji/18197.html