房地产销售方案(你见过最好的房产营销方案是怎样的)
将目标客户分析到位可以说是做好策划的重点了,房地产的行业其实也是如此的!如今房地产市场的可以说是发展蓬勃,以及人们生活水平的提高,房地产市场开始逐步进行细分,不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求,开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。
小编对购房者分成八类购房群体,并亲身采访每个购房群体典型购房者,为八类购房群体设计了个性化的置业方案,希望也能给提问题的你和大家提供一些参考。
特点:单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多,但又盼房心切,应采取阶梯式消费模式,随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子,而适时地调换住房。
例如:置业方案:单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手,一般来说主要看以下三方面:
1.住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初,每天忙忙碌碌,早出晚归,因而,成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利,距工作单位好在半小时车程之内,如果每天把过多的时间浪费在路上将是可惜的。
成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁,能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后,若工作岗位变动,也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域,出租或出售都将十分容易。
2.户型面积。单身人士没有必要购买大户型,从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全,受单身人士的青睐。
对于刚刚踏入社会的年轻人来说,较低的总房价可以使的压力相对小些,另外时应尽量选取较长的还款年限,这样在近期内还款压力较小,日后事业有了发展时还可以提前还款;对于单身人士而言,重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房,而是小巧的卧室兼工作室。
3.社区及周边配套。年轻的单身人士,时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活,因而社区之内或项目周边好应配备完善的生活服务设施,包括运动设施、商业设施等。
拆迁家庭人群特点:拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长,在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿,但旧房一般面积较小,所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。
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