传统行业的新锐营销——《食品饮料品牌新媒体内容营销报告》正式发布！

传统行业的新锐营销——《食品饮料品牌新媒体内容营销报告》正式发布！本站　　随着市场经济的发展与升级，年轻消费者逐渐成为消费主力军

　　随着市场经济的发展与升级，年轻消费者逐渐成为消费主力军。消费者年轻化以及消费理念的更迭，促使食品饮料品牌逐渐重视健康成分，品牌营销逐渐侧重于打通兴趣社交圈层，在各大平台的投放内容也逐渐变得丰富。

　　传统的食品饮料品牌着重于深化品牌文化及影响力，而新锐品牌则致力于扩大自身知名度和用户认可度，整体的行业营销倾向于品牌潮流化、产品年轻化，如通过线上线下结合的方式，完成品牌的全链路营销。

　　食品饮料品牌新媒体营销有哪些特点？传统与新锐品牌在新媒体平台的营销有何差异？不同平台的营销特点有何差别？食品饮料类产品营销方式正发生什么样的变化？

　　克劳锐带你解读《食品饮料品牌新媒体内容营销报告》，通过对比传统以及新锐食品饮料品牌在微博、抖音、小红书等平台的营销方式，解析行业营销特征，洞察未来发展趋势。

　　国家统计局的数据显示，2021年1月-11月，吃类消费总额增长率占据各消费品类的第一位，内容平台的广告投入曲线上涨，投放曲线呈现出波动性、季节性的特征。

　　根据CNNIC发布的数据显示，95后、00后网络用户的数量在全体网民中占比超过3成，年轻消费者更加关注健康、生活等方面的内容，更加追求食品饮料成份的健康性以及原材料的可溯性。

　　同时，情绪消费与创意消费成为当下年轻人消费行为的明显特征。在食品饮料的食用属性上添加创意、缓解消费者情绪压力、增加互动性吃法等方式深受年轻消费者的青睐。

　　品牌及产品的垂类逐渐细化，具有本土特色的国潮食品饮料品牌迅速崛起，通过国潮风广告深化产品定位，不断影响年轻消费者的文化归属感。通过不同的产品将小众和兴趣相同的群体聚集在一起，打破社交圈层，加速产品出圈。

　　克劳锐研究发现，微博的头部及腰部KOL作品互动量更加突出，抖音及小红书的高互动量内容则主要由腰部KOL贡献，三大平台的跨垂类营销效果显著。

　　微博投放垂类较为丰富，凭借其独特的娱乐优势，明星宣发以及娱乐话题最受年轻用户的关注，动漫联名更容易帮助品牌打破营销圈层。

　　抖音作为短视频平台，剧情和搞笑类内容的营销效果更加突出，作品兼容性与原创性更强，颜值与生活垂类更加受到品牌主青睐。

　　小红书平台的女性用户占比更高，美妆、美食与亲子等内容带有“她经济”的色彩，针对女性消费群体的食品饮料品牌以及高颜值的产品，营销效果更加突出。

　　整体来看，微博作为官方账号发声的主阵地，注重品牌与消费者的直接沟通；抖音以短视频+直播的形式为主，帮助品牌实现自播转化；小红书的内容风格充满生活气息。

　　传统品牌和新兴品牌联名合作的方式，能够赋予传统食品饮料品牌潮流标签，同时帮助新兴品牌塑造产品的用户信任感。通过食品品牌间的联名、食品与电竞、服饰跨行业联名的方式，为属性单一的食品饮料产品增加其他元素属性，帮助品牌实现破圈营销。

　　网络代言、快闪店打卡等线上线下结合的方式，能够拉近品牌与消费者之间的距离，抓住大众消费心理，将情感、社交、趣味等年轻化因素融入产品之中，驱动品牌内容营销的改造与升级。

　　KOL引导消费者参与线验打卡，能够帮助品牌脱离网络虚拟性，强化产品的实体属性，增强用户心中真实的品牌“烙印”。

　　另辟蹊径的反向营销，通过各种“翻车”与挑战，凸显营销“新”魅力。虽然营造出了品牌与消费者之间的“矛盾感”，但本质上却是提高品牌知名度的创意方式。

　　KOL的种草以及部分平台去中心化的特性，能够帮助品牌降低转化成本，相较之下，厂商直播、商家自播等带货方式更是高性价比的选择。

　　传统的食品饮料品牌，在营销方向上注重产品的口味、功能、实惠性等基础因素，而当下的营销趋势，是朝着潮流化、健康化、生活化的方向发展。营销内容的选择，会从产品层面，向兴趣与情感层面转变。

　　未来，食品饮料品牌通过营销将情感融入产品卖点，搭配民族、家庭、老字号等情感化的关键词，能够更好地引导消费者产生消费行为。

　　在未来，如何打动消费者将成为食品饮料品牌制定营销策略的首要出发点。品牌要在不同的平台参与娱乐话题的内容讨论，与用户产生话题连接，通过文字、短视频等创意内容引导用户的消费决策，与用户互动，讲述新鲜有趣的品牌故事。

　　整体来看，兴趣与共鸣是用户为产品买单的关键，也是建立品牌信任感的开端。品牌既要聚焦食品饮料垂类消费者的兴趣点，又要通过内容平台扩大流量入口，实现产品“破圈”。通过线上线下互动社交的方式，释放食品饮料产业的新活力。返回搜狐，查看更多