精准营销是：合适的内容+合适的渠道！

精准营销是：合适的内容+合适的渠道！本站　　随着互联网营销4.0时代的到来，用户对“婚纱照去哪拍？伯爵旅拍！”、“送礼就送脑白金”、“XX行业专家”式的粗暴口号逐渐失去了感觉，这一点从大多数消费者十分抵触溜溜梅“你没事儿吧、你没事儿吧、你没事儿吧、你没事儿吧，没事儿就吃溜溜梅！”的广告，就已经非常明显了

　　随着互联网营销4.0时代的到来，用户对“婚纱照去哪拍？伯爵旅拍！”、“送礼就送脑白金”、“XX行业专家”式的粗暴口号逐渐失去了感觉，这一点从大多数消费者十分抵触溜溜梅“你没事儿吧、你没事儿吧、你没事儿吧、你没事儿吧，没事儿就吃溜溜梅！”的广告，就已经非常明显了。

　　消费者不再忍受“讲道理”、“敲黑板”、“讲知识点”或者是“耳提面命”式的教导，以及这种被“俯视”的姿态。

　　过去单纯以“产品为中心”和单纯以“以消费者为中心”的模式在逐渐失效，因为在信息爆炸的状态下，消费者被锻炼出了新的能力，他们逐渐会主动表达和分享观点，展示对某个企业或者产品的忠实度；会主动和企业互动，同时也会主动拒绝他们认为不合适的营销。

　　这就是为什么很多企业在线上推广有一种乏力的感觉，除了线上推广的策略和企业战略层面的匹配度上需要磨合外，更多的是大多数企业以往都是直接面对渠道、面对经销商、面对销售团队，对于消费者的感知相对薄弱甚至停留在主观的认知里，所以我们做的事情虽然已经开始产生影响，但这种影响非常微小，小到无法达到传播的层面。

　　且大多数时候，我们只是在讨论消费在升级，却忽略了消费者其实也在升级，他们不再是价值链里单纯的一个环节或者产品，而是一个个完整的、独立的、有态度、有审美、有温度的个体。因此，不单要有用户思维，我们还要跳进消费者的人潮里，不遗余力的去了解他们最真实的一面。

　　这意味着，企业和消费者的互动方式，需要从粗暴的教育式广告跳转到场景化的搭建，大喇叭里的口号不再奏效，消费者希望你直接把场景展示给他看，希望你们之间像正常人之间一样交流，希望你能让他感同身受，让他能感动、感伤、感激、感慨、感叹……

　　所谓场景，简单来说就是人们工作生活的多种情景，时间、空间、背景、人的行为及相互关系组成了场景的结构。

　　在人类生活的场景中，商业行为有参与进来的机会，并通过多种操作方式，最终实现场景商业化为了更好的有利于品牌的形成，企业在开展场景营销时，通常需要围绕企业既定的营销战略和品牌主旨展开，引导用户更加自然的进行体验。

　　互联网数据时代，除去电视电台、纸媒、网络等传播渠道，微博、微信等新媒体渠道，抖音、快手等短视频APP在现在的传播中占据着越来越重要的位置，广告营销人在谈到这些渠道时越来越多的提到一个词：“精准”。

　　多样数据收集及筛选的工具，为精准一词提供了相当的辅助，但因此也陷入一个误区：似乎只要在选定传播渠道时用到了数据筛选，就是做到了精准。然而，事实并非如此。因为「精准渠道营销≠精准营销」，精准营销是：合适的内容+合适的渠道！

　　所以，精准的渠道需要和目标用户调性一致，需要給用户社群归属感。二次元、鬼畜、cosplay可以选择B站，屌丝文化优选百度贴吧 ，裂变传播更适用于微博，深度用户互动考虑微信，想要进行触达知识类人群，知乎更占上风········

　　基于对用户数据的挖掘、追踪和分析，理解并判断用户情感、态度和需求，在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，为用户提供实时、创意的传播内容，通过科技创新的传播方法连接用户线上和线下行为，最后选择精准的渠道与用户互动沟通，从而为用户搭建无数个场景，让用户有沉浸式的情景体验，最终树立品牌形象或提升转化率。