网络营销方式有哪些？网络营销趋势是怎么样的？

网络营销方式有哪些？网络营销趋势是怎么样的？本站　　2014年提的问题，一转眼又过六七年

　　2014年提的问题，一转眼又过六七年。回放中国人用“互联网思维”创造的营销奇迹，用“颠覆”来形容一点都不夸张。

　　2021年2月，李子柒以1410万订阅量刷新“YouTube中文频道最多订阅量”的吉尼斯世界纪录；

　　这些“营销奇迹”当然不只是个人成功，还有团队强大的运作能力，包括打造人设、标准化选品、直播流程、互动销售、全网运营、大数据分析...这些玩法背后的营销基本原则并没有改变。互联网厉害就厉害在，它可以把“做买卖”的各个环节无限放大。

　　一切从用户出发，这条“生意经“从来未变。如果你原本就把自己的生意玩得明明白白，“互联网思维”可以让你如虎添翼；如果你的生意本来就冷冷清清，那就不要指望“互联网思维”是最后的救命稻草。

　　当一个买卖人可以超出他现实活动的范围，触达更多从前根本不可能触达的用户，随时随地与用户沟通，他就没有必要再走街串巷去吆喝。

　　当一个买卖人可以越过复杂的人际关系和生意铺垫，直接取得用户信任，迅速完成交易，并及时获得反馈，他就没有必要再租一个黄金旺铺。

　　在线上各种场景下，所有人可以充分互动。商家通过线上/线下联动，就能完成交易、交付产品/服务、及时获得反馈。理论上，互联网让天下没有做不了的生意。

　　中国人思考问题有两个重要的维度：道与术。从道的层面看，互联网思维沿袭了所有传统营销模式，并无限放大，但谈不上“颠覆”；从术的层面看，互联网思维确实让生意发生了天翻地覆的变化。

　　比方说，服装行业的迭代速度就明显加快了。电商时代，服装店就开始保持“每周上新”的节奏，而进入直播电商时代，如果直播间一天没有新款，游客马上少很多。不少商家都搭上了互联网的“顺风车”，短时间完成了“去库存”。有了条件去追求更高品质的产品。服装行业的供应链也连带着飞速升级。

　　传统版：很多行业的核心资源都掌握在“老炮儿”手里，甚至有些人靠手上的资源，卖信息也能轻轻松松赚大钱。比方说，垄断一个小地方生鲜渠道的老板，或者那些和当地幼儿园园长关系密切的教育设备供应商。

　　升级版：找钢网、慧聪网这样的垂直行业平台越来越多，让行业信息、圈内资源无法做到完全封闭。利用“信息不对称”可以继续赚钱，但大量行业信息也能在线上有偿获得，倒逼行业生态做出更透明的改变。

　　传统版：由于地域限制、资源有限，从来都是商家卖什么，我们买什么。“产品驱动需求”的现状，导致生意人每天都在为“卖不出去”伤脑筋。

　　升级版：现在的社群运营，让情况发生了彻底反转。很多社群群主可以高效地收集用户需求，按照需求去订货。不少沿海卖海鲜的小老板，开抖音卖货只是好玩。他们生意的大头在大量社群群主。

　　升级版：类似机顶盒、网络电视、商品排行榜网站，主营业务直接免费，赚钱的生意在后续的增值服务：付费节目，会员专享，广告客户。商家送给你的每一件礼物，都在背后标注了价格。只是你用得日久生了情，才看得见。

　　传统版：从前的产品迭代是缓慢的。产品做得再好，靠的是工匠精神，想着几年憋出一个大招，做出自认为牛X的产品。

　　升级版：现在即便是卖零食的小生意，都重视与用户时刻保持沟通，紧跟用户需求，快速迭代产品。上新之前来一场直播，征求粉丝意见；新品发布会也可以搬到线上，新老用户只要留下联系方式，免费寄送试吃。新品销售第一周，不断发布相关的图文视频，持续推广，持续引流。

　　传统版：生意人一看到人多的地方，就特别兴奋。引流的方法无非两种：到人多的地方去，让更多的人都到这儿来。

　　升级版：现在的“粉丝经济”、“社群营销”、“私域流量”，早已不是人海战术。用户不只为你的产品买单，品牌IP、产品调性、热门话题，都可以是流量蜂拥而至的理由。意识形态、精神层面的召唤，远远大于原来的扫街扫楼。

　　大数据是传统营销的认知边界，这个玩法特别像“偷看对手底牌”。大数据与商业结合，更看重用户消费过程的数据。举个栗子：一家女鞋品牌商，通过数据中台系统，发现所有店面的同一款女鞋，总是被用户拿起又放下，迟迟不肯下单。商家最后分析出原因，改进了这款鞋。这就是2018年双十一鞋类销量榜首的传奇。

　　通过抓取用户相关数据，追踪行为轨迹，统计分析行为习惯，最终形成动态画像。如果统计样本够多、数学模型够强，生意人真就“知己知彼，百战不殆”了。当然，全球卖数据的公司都面临隐私和伦理的拷问。

　　网络营销思维也好，传统营销模式也罢，本质还是商业。只要你吃透生意背后的基本逻辑，至于玩法变出多少花样，对于认真琢磨用户的人来说，都不是问题。