网络营销 各有妙招

网络营销 各有妙招本站　　10月16日下午，由《大河报·大河财富》和大河商学院共同主办的“豫商新一代·网站站长沙龙”第二期在大河商学院的会议室举行，本期的主题是无数站长及企业共同关注的话题——“网络营销”

　　10月16日下午，由《大河报·大河财富》和大河商学院共同主办的“豫商新一代·网站站长沙龙”第二期在大河商学院的会议室举行，本期的主题是无数站长及企业共同关注的话题——“网络营销”。与会者给予最多的评价是：专家众多、经验实用、主持人幽默、收获很大。

　　本次沙龙特邀资深互联网人士、电子商务专家魏僧作为主持人。他坐在主持人席上，面前是红底黑字的桌签“主持”。当主办方介绍他的名字叫“魏僧”时，现场哄堂大笑，“光头”、“僧”、“主持”三个元素十分巧合地组合在一起，有的人甚至联想到了电视剧《亮剑》中的“魏和尚”。

　　本次活动分三个阶段：现场的站长自我介绍、专家掏出自己的“营销秘籍”、现场“速配”——用“魏主持”的话说：参与这样的沙龙，要么拿出自己的经验与大家分享，要么吸收别人的经验，最好能在这里找到合作伙伴，否则“不带走一片云彩”岂不是一种浪费？

　　在自我介绍的环节，出现了一个有趣的场面：由于场地有限，来得晚的人只好站在门口或门外，其中一位嘉宾非常风趣地说：“我在别处都是‘座上宾’，在这里却成了‘门外汉’，看来下次不能来晚了。”

　　河南锐之旗信息技术有限公司研发中心总监邵荣国先生着重讲了“搜索营销”的特点和方法；河南网盟秘书长杜永光始终坚持站着“倾诉”自己积累多年的经验；口口科技的老总杜红超为沙龙提供了矿泉水，“一不小心”成了赞助商；成功研发了国内第一款互联网营销管理软件的“马总管”马权飞，也成了人们“刨根问底”的对象；400电话网CEO陈向科的“加减乘除”营销法，让人印象深刻；“门外汉”嘉宾谢奕卓的演讲，感动不少人；新豫商网总经理陶彻的经验通俗易懂。

　　“项目速配”环节，是“魏主持”给大家抛出的一个诱人的“绣球”：现场的三个项目当场有了“速配”的对象。其一是一位“资本雄厚”的先生要找一个网站建设和运营的团队，当场多人“应标”；其二是一位巩义的女士寻找网络营销高手，又有不少人感兴趣；其三是一个网站正在开拓校园市场，业务相近者立即“私聊”。

　　我们在谈论任何网络营销概念的时候，都会发现话题永远都绕不开“搜索引擎”这个关键词，可以说百度的搜索推广是网络营销的一场，搜索引擎带给个人用户无与伦比搜索体验的同时，背后更是带给企业一个精准地发现目标客户群的机会。

　　但是，无论是搜索推广也好，形形色色的网络营销也好，对于企业来说仅仅是手段而已，都没有绝对的“效果”说，因为手段产生的效果如何很大程度上取决于使用者本身，所以我们应该理性地、客观地看待网络营销，一味地追求手段而放松对于实施过程的控制，是很多企业不能很好地产生效果的根本原因所在，也是对网络营销的一种误解。

　　在这个过程中，网站扮演了一个非常重要的角色，所以我们一定要了解一个好网站的标准是什么，美观、良好的客户体验，网站的黏性、内容易读性、与竞争对手的差异性等都是衡量网站好坏的关键因素，当很多企业都在通过各种各样的搜索引擎优化（SEO）手段而期望获得一个好的搜索排名的时候，我们不妨冷静一下，把这些精力放在“如何把内容做得更好”岂不是更有意义？

　　内链是什么？顾名思义就是网站内部页面之间的联系。内链可以让spider能够更多地收录网站的内页，提高SEO的关键词排名。

　　每篇文章应该有一些内链，自己手动在文章页面加入一些链接文章直接的链接，在文章中合适的位置还可以推荐和本文非常相关的内容,比如在文章结尾和开始推荐,这种方式可提高用户访问行为次数且还可以在百度中获得更高的权重，增加网站页面的收录。

　　不管是内链也好,外链也罢，充其量不过是一种方式而已,归根结底把网站结构、内容等站在用户的立场上做好才是硬道理！

　　借助数学的四则运算方法，可以总结一些通用的网络营销规则，同样适合于个人站长和要开展网络营销的企业：

　　减法：专注做自己专业的，其他交给合作伙伴，可以降低风险和成本，还能缩短市场周期，提高项目成功率。

　　乘法：以自己的专长构筑互补性的“点-线-面”合作伙伴，满足更多用户的需求，利润翻倍。比如销售鞋子、袜子、裙子、女裤的网店可以互相导入流量，促进二次销售。

　　除法：借助“分包”平台降低成本提高效率。把自己不知道怎么做的、自己做不好的、简单重复的工作环节通过威客网站分包给更专业的人去做。

　　当然还有更高级的运算比如“平方”。微博的传播就是这种方式。比如一个名人的微博可能有30万个粉丝，那么他发布一条微博就可能被30万人看到；如果有5%的人有转载，平均每转载者有100个粉丝，则有150万人看到。以此类推，信息呈现几何级的传播。通过巧妙的设计植入广告信息，则可以几乎零成本地获得上百万次的宣传。

　　一、搭建营销平台：适合快递的实物商品可以在淘宝开店，也可以用ECSHOP这样的系统搭建独立网店;不适合快递或线上销售的商品可以选用CMS或者委托专业公司建设网站。

　　二、引入有效流量：搜索引擎关键字广告能最快速引入有效流量，SEO可以免费引入有效流量，针对细分市场的博客营销、论坛营销、软文营销、电子书营销等运用得当都可以引入精准有效的流量。

　　三、流量转化销量：方法有很多种，这儿以商品说明页应具备的几个要素为例简要说明：1.有吸引力的标题。2.描述商品带给顾客的好处和顾客拥有商品的感觉，深化客户没能拥有商品的痛苦。3.客户见证和顾客评价。4.限时折扣或限时赠品促成销售。5.留下顾客联系方式以便后续跟进。

　　我认为网络营销有三个层次，一是做流量的层次，二是做有效流量的层次，三是做客户转化的层次。这三个标杆可以大致判断一个人网络营销的水平。其实在谈网络营销之前，我觉得还要考虑两个更重要的问题，一个是定位问题，互联网上永远没有第二，你必须找到一个精准的方向并做到极致，只要你能为客户提供独特的有价值服务，最能抓住客户，这样你的流量可以自动累积，网站会成为一个自动放大你财富的工具。还有一个关键点就是成交，我建议大家多去研究一下网下营销的技巧，很多营销技巧也可以在页面设计及在线促成上使用。

　　“豫商新一代·河南网站站长沙龙”是一个纯公益的活动，参加本活动不收任何费用。这是一个开放的沙龙，这是一个合作共赢的平台，希望更多网站站长加入进来，《大河财富》将为推动河南网站的快速发展尽微薄之力。

　　初次报名者，请把个人信息(姓名、性别、年龄、网龄、职务、QQ、电子信箱、手机号码、所在公司、网站名称及简介、感悟或建议等)发送到信箱：（兼QQ账号），不明白之处可以通过QQ留言、沟通。

　　如果你符合条件，就赶快报名吧，“郑州市创业示范店”评选报名工作正在进行，获奖者每年可获得5000元的奖金。

　　本次评选是由郑州市人力资源和社会保障局、郑州市财政局共同举办的，旨在广泛宣传创业典型，在全社会形成全民创业的浓厚氛围。

　　评选范围：创业示范店的评选在郑州市区（不含各县市）范围内开展，主要是面对失业人员、自谋职业的城镇退伍士兵、自主择业军队转业干部、毕业2年内的大中专生、到基层任职的高校毕业生、返乡创业农民工、残疾人、被征地农民等八类人员创办的个体工商户或中小型企业。

　　评选条件：投资金额在50万元人民币以下；经营一年以上，用工人数不少于3人（含3人）；创新能力强，具有推广、宣传、示范和引导作用；等等。

　　奖励政策：对评选认定为创业示范店的商户和企业，在享受我市规定的各项优惠政策的基础上，给予每年5000元的创业先进奖励。

　　由《大河财富》主办的“豫商新一代系列沙龙”，将于本周六围绕“房地产营销如何突破目前的瓶颈”及消费者关注话题展开讨论。

　　本次论坛由主题演讲和互动式论坛组成。《大河财富》将与郑州各大房产网站联合，邀请河南知名经济学家对经济形势进行评述分析，洞悉深层次政策动向，为开发企业确定以后的战略提供参考。