@营销总除了渠道这5招你也得知道

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　　自从今天年初爆发新冠疫情以来，在大半年的时间里，很多人对我们的社会生活进行了分析和预判，对疫情的巨大影响进行解读。无论是宏观角度还是微观角度，疫情可以说改变了当前整个时代的走向，也深刻的影响了我们每个人的生活。

　　当然，细分到当前社会生活的各个行业，亦是如此。尤其是对于房地产营销从业者来说，过去的大半年，肯定是倍感痛苦。疫情打破了传统的营销逻辑，让很多执着于以往营销程式的人十分纠结。

　　当然，在小编看来，时代的危机更是行业和营销的契机，因为脑袋决定口袋，只有紧跟时代的变化，不断地调整地产营销思维，才能在未来的后疫情时代，立于不败之地。

　　从客户角度来说，全民营销更多的是对内，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，甚至是客户本身，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，而精准营销更多的是针对向外去拓展客户而言，要用精准的手段去获取，避免人财物的浪费。

　　全民营销，作为近几年房地产营销趋势，包括恒大、碧桂园、万科等在内的头部房企，都在不仅全民营销，这种营销模式，在今天的疫情时代成为了众多地产商的杀手锏，尤其是恒大，由于之前的全民营销布局，在疫情期间得以全员发力，全国一盘棋，一个“75折”更是直接将竞争对手干趴下了。

　　精准营销，也是时代发展的趋势之一。大数据时代的信息量如此庞杂，我买一个300万的大平层，网上有一大堆资料，我该选哪个？这是消费者苦恼的地方。从开发商的角度，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。那么你就需要精准营销。

　　如果说在房地产的黄金十年，大家都是在大浪淘沙，从品牌角度拼出一个你死我活，那么在当前的新时代，品牌格局已然形成，头部房企站位趋于平稳，而接下来，则是拼品类的时代。

　　什么是地产品类？在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表，比如万科的情景洋房，龙湖的合院别墅。这些是区别于洋房和别墅的新品类，“唯我独有”，这就是品类。

　　时代变得就是这么快，当很多开发商都还没来得及从传统营销向新媒体营销转变的时候，时代的车轮已经走到了自媒体营销时代。

　　第一个是很多人将自媒体等同于新媒体，新媒体只是一个相对的时间观念的区分，一百年前报纸也是新媒体。自媒体是个传播模式的 巨大转变。自媒体，即借助微博微信等工具平台，自己发声音。

　　第二个误解是自媒体等于企业做官方账号，不管是微博还是微信，这只是做了一部分。比如SOHO中国的自媒体，不仅包括其官方账号，潘石屹、张欣的个人微博也是重要的组成部分。除此之外，还可以细分出很多账号，比如潘石屹语录、SOHO中国高管的微信朋友圈等等。自媒体营销，还包括用好行业以及跨界的自媒体，用第三方的声音为自己说话。黄章林在实践的地产自媒联盟，正在努力践行。

　　第三个误区是认为自媒体营销是一个可有可无的小众营销。统计数据表示在2012年中国互联网的移动端用户已经大于PC端了。以后我们买房子还要去看杂志、翻报纸吗？自媒体的趋势是不可避免的、是不可逆转的。

　　粉丝营销是对应的概念，从企业的角度就是品牌，从消费者的角度就是粉丝。有人说只要一个品牌有一千个死忠粉，那么他卖什么都可以了，不管你推什么，他卖都会去买，然后推荐别人去买。特别去关注某个品牌然后去扩散分享它的内容，这就是粉丝。企业也能操作，那个叫客户关系管理，有社交网站就有粉丝，现在就是粉丝和品牌零距离的时代。

　　万科，龙湖，绿城都是粉丝营销的典范。 换到其他行业，小米通过十年的时间，从0干到世界500强，更是粉丝营销的最佳证明。

　　还有当前火爆的直播卖货，其实更是粉丝营销的高级形式，一些死忠粉真的可以做到，主播推荐什么就买什么，这种客户的重视度是最高的。

　　新时代更是对体验营销提出了新的要求，这种要求不仅仅是样板间、景观小品和工法展示，更是新技术引领下的沉浸式体验。

　　比如在今年再度火爆的VR看房，通过虚拟现实技术，让客户如临其境，更好的体验未来居所，另外，个性化的风格，定制化的服务，更能为客户带来最好的购房体验，这种沉浸式的体验，最能引发客户的共鸣。

　　未来，这一趋势将会越来越明显。体验不只是现场营造，也是终端体验，如何让消费者在移动互联触点上喜欢你，这个很重要。交互设计，互动传播，体验营销的关键。

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