网络营销策划要素

网络营销策划要素本站　　前些日子看了关于马云的访谈，现在正是年底，很多企业最难的时候，因为涉及到年底结算，很多企业忙了一年都是白干，说到这可能就说到很多人的心声了

　　前些日子看了关于马云的访谈，现在正是年底，很多企业最难的时候，因为涉及到年底结算，很多企业忙了一年都是白干，说到这可能就说到很多人的心声了。马云也说，一到年底很多找他借钱的，卖楼的。现在很多人为了扩大产业不惜赔本做买卖。对于我们做营销的来说，网络营销、新媒体营销都是新兴行业，要想成功除了稳扎稳打，没有什么一时之功的。要想做好营销就得从最基本的、最核心的入手，坚持做下去。

　　企业做好网络营销的核心是什么？推广、网站、转化率、销售、文案、产品、SEO……？在企业具体的网络营销工作中，根本原因在于没有系统地看待网络营销，没有一种策略去统率全局，没有创造性地解决问题，更没有培养成运营系统。简言之，做网络营销时没有进行网络营销策划。

　　“策略为纲，创意为王，系统制胜”，网络营销策划的最核心的要素就是网络营销策略、网络营销创意和网络营销运营系统。

　　首先要找到正确策略来源。策略从市场分析中来，只有深入分析行业、竞争对手、目标消费者和自身，得出自己的优势、劣势、机会和威胁，才能扬长避短、抓住机会，找到适合自己的正确策略。其次落实网络营销的策略方法。不同行业、不同企业、不同阶段的企业均有不同的策略，企业需要根据自身的实际资源来发挥自己的优势，理清自己的策略，找到自己企业的网络营销模式。企业是做淘宝还是自建B2C商城，是利用网站推广在线下成交订单还是做品牌推广，不同的行业不同的企业适合不同模式。还要做好用户定位。对于企业来说用户在哪里，用户关心什么，企业的核心优势是什么，用户选择企业没有选择竞争对手的主要原因是什么等问题，需要弄清楚。最后做好推广，在网络推广策略中，不论做搜索引擎营销、社会化媒体营销、视频营销还是其他方法，都需要先找到推广目标用户，之后开展针对性推广。但现实中，很多企业忽略这一策略，没有明确找到目标用户，却一直乐于尝试各种手段，到处张贴垃圾广告，花费了大量精力却没什么效果。

　　一个好的创意包含众多新奇的想法、好的点子或者主意，但仅这些想法、点子和主意本身来说还不是真正意义上的创意，它们只是创造性思维的成果。营销上的创新如亚马逊创造的广告联盟模式，被谷歌扩大，也成为网络中小站长的盈利模式。

　　很多人就开始对我发问了，创意来源于哪里？主要来源于对市场的洞察、对消费者的洞察、对人性最深层次的洞察。洞察产生了洞见，企业洞见了消费者需求，洞见启动心灵的按钮，那也就洞见了财富之门。

　　建立网络营销运营系统首先要知其内涵。运营系统简单说就是执行策略、达成目标的执行系统。其重点是建立企业网络营销推广体系及推广制度，包括主流网络营销推广系统的账号体系建立及培养等。

　　然后要构建网络营销运营系统。完成一项工作，需要什么人，什么资源，怎么去分解任务分配任务，每个阶段做什么事，怎么跟进监督，这都需要做好系统安排，这个过程就是构建运营系统的过程。

　　例如，某个项目的传播推广策略以搜索为核心，那网站规划时要做哪些工作，网站结构怎么规划，关键词怎么提炼，内部链接怎么规划，内容怎么规划撰写，程序功能怎么优化等；网站建好后，运营时怎么围绕SEO优化，外部链接怎么建设，内容怎么更新，数据监测分析、数据监测分析、搜索竞价怎么做等，都需要系统规划解决，事先安排落实到岗。其实策略提出后，设置什么样的岗位，招聘什么样的人才，怎么管理考核等都是组建运营系统的基础。

　　最后做到系统匹配策略。要建立良好的网络营销运营系统，首先就要求项目负责人对项目策略、各模块流程细节、团队组建、岗位需求、管控系统等都要深入了解，甚至都亲自操作过。其次是团队、流程的整合能力要很强，否则基本可以宣告项目失败。而一般错误主要出现在岗位配备、人员配备和完成策略需求的岗位技能不匹配。

　　抓住营销的核心，才能做好最基本的营销形式。在营销中吆喝是要做的，但是不能赔本做。稳扎稳打才能踏踏实实向前走，一时图快只能如履薄冰。