“软”营销打开大学校门

“软”营销打开大学校门本站　　“世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底，还是你们的

　　“世界是你们的，也是我们的，但是，归根结底，还是你们的。你们年轻人朝气蓬勃，充满活力，好像早上点钟的太阳，中国的未来是属于你们的！” 50年前，对青年学生发表了上面这段著名的演讲。50年后，针对“中国的未来”-----大学生的营销活动“好像早上点的太阳”正从各企业冉冉升起。

　　到2005年底，中国的高等学校数为2300余所，在校大学生总数已超过2300万人，高等教育总体规模已位居世界第一位。“校园经济”也成了众多企业关注的热点之一。中国移动针对学生推出“动感地带”并开展了大规模的校园推广活动，中国联通也紧跟着推出“UP新势力，就要你最红”主打大学生市场。大学校园成了企业新一轮竞争的战场。

　　大众型休闲服是近几年服装竞争的一个新热点。大众型休闲服饰品牌占据了国内服饰品牌的半壁江山。然而相似的服装款式，相同的销售模式（明星代言+特许加盟）让消费者无法辨别各品牌服饰之间的差异。严重同质化成了大众型休闲服发展的障碍，尽快走出一条差异化道路是解决问题的关键所在。

　　在大众型休闲服饰品牌的购买顾客群中，学生群体占有较大的比重，虽然他们的可支配收入较少，但购买人群众多。相对低价格的休闲型服装产品而言，也更加适合学生群体的日常穿着，校园轻松活泼的文化氛围也与休闲服饰的特点非常吻合。因此，越来越多的服饰品牌开始在重点消费群体――“学生”中狠下功夫，以期通过在学生中的品牌传播，实现品牌的认知度传播以及提高学生群体的购买关注.

　　2.大学生已经具备名牌意识，在购买时注意产品的牌子。虽然价格便宜的中、低端产品仍然是在学生中卖得最好的系列，但是一些经济能力较好的学生可能比上班族更愿意花费可支配收入中的很例购买一些高端、时尚、新潮的产品。

　　一般来讲，大学每年春季都要召开全校运动会，秋季召开艺术节等大型活动。这些活动都深受各系重视，在学生中的影响力也非同小可。作为与运动会、艺术节倡导的“活力、时尚”精神相一致的休闲服饰可与学校联合，以赞助商的名义参加。譬如：可将服装作为奖励各项目冠军的奖品发放给优秀选手；在校园内拉横幅“XX服装预祝运动会取得成功”；制作积分排行榜公示各系比赛成绩（一般学校都是以系为单位组织参赛，展开竞争，各系学生都非常关注比赛成绩）；比赛结束后制作“XX运动会（艺术节）精彩瞬间回顾”。

　　一般大学都有自己的学生礼仪队。礼仪队成员自然形象、气质俱佳，而且学校的大型活动都离不开他们的身影。企业可与学校主管部门（团委、学生处）联系，力争让自己品牌的服装成为礼仪队的队服。

　　企业可针对大学生特点，结合自己的产品，设计一些学生感兴趣的活动。如可在校园内开展“服装展示秀”或“自主设计服装”等活动，设计一些与学生互动的游戏，中间穿插本品牌的服装表演，通过这些活动既可以展示服装又锻炼大学生的表现能力。如李宁公司推出篮球装备时就曾在大学校园内开展“李宁三对三 不服就单挑”活动，在大学生中产生了很大的反响。

　　养生堂的老总钟睒睒曾经说过“企业不会炒作，就是木乃伊”，找颇具争议的大学生代言，不也在社会上炒作了一把？

　　超级女声的红火让各地电视台（包括宣称“传承文明，开拓创新”的中央电视台）纷纷推出各种选秀活动，选秀也成了媒体报道的焦点之一。

　　作为以学生为主要消费群体的大众型休闲服，是否也可以凑一下热闹，在大学生中公开选拔代言人？当然，为了让活动更具新闻价值，为了更能激发大家的参与积极性，本次选拔代言人活动一定要有“新闻点”，譬如选拔的大学生代言人与某明星共同合作，担当企业代言人，或以高价（相当于明星代言的费用）聘请大学生。2002年世界杯期间，乐华彩电策划的“世界杯竞猜百万大奖赛” 活动成为媒体和社会一路跟进的焦点，使“乐华”品牌异军突起，从名不见经传而“青云直上”至家喻户晓。

　　企业可在全国各大高校进行公开选拔代言人，采取大学生投票的方式进行。可以与电视台联合进行，也可由企业单独开展。

　　前面提到，大学生一般很少看电视，普通的大众媒体很难覆盖到大学生群体。而所有的高校都有自己的校内刊物，一般是学生办报，学生阅读。校报是活跃在大学校园内的一大媒体。

　　企业可借助校报进行软性宣传，如在校报上开辟“XX专栏”，宣传服饰的搭配技巧或一些与品牌性格相吻合的生活故事等。用长期的软性宣传带来“润物细无声”的效果。如1996年，崔国防选择《中学生数理化》、《作文通讯》等学生读物为媒体宣传姗拉娜去痘膏，用很少的广告费用带动了姗拉娜的飞速发展。

　　除以上活动之外，企业还可在大学设立“XX奖学金”奖励品学兼优的大学生；或与大学校内的各种协会联合进行宣传。