销售36计永远不过时的销售技巧
几天前,格力电器的董小姐因为不对股东进行分红一事被推上了的风口浪尖,同时格力电器创下了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售神话。
实际上,这位企业界的网红董明珠,36岁才来到格力公司打工,从基层的业务员做到格力电器的董事长,格力由一个默默无闻的小工厂升级为家喻户晓的“国民品牌”!
前不久宣布退休的李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员;22岁用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂,凭借着敏锐的商业嗅觉,终成香港首富!
娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁才开始在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于多家校办企业,始终郁郁不得志。后来,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,筹建了杭州保灵儿童营养食品厂,生产儿童保健品,娃哈哈集团公司得以组建!
东西卖得贵:他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。
同行害怕:他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。
客户尊敬:当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!
很多人都关心,这个时代做什么收入最高?小荔枝不敢说一定是销售,但放眼所有职业,销售确实是最有希望改变人生的职业之一。
认识很多从事销售的朋友。有人干了好几年,仍然靠天吃饭,开不了单,最后灰溜溜地放弃;也有人成交如砍瓜切菜,职位和收入不断晋升。
1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句线、无论说什么,客户都是拒绝的,开单希望渺茫;
如何成为销售高手?实际上,这些问题只是冰山一角,真正实战中所遇到的难题更多更,所以如果你想成为销售高手,那就必须要学习销售技巧。
包先生曾供职于世界500强企业,从一线销售人员做起,曾两度获得公司年度销售冠军,历任销售主管、销售总监等职务,后担任多家知名企业得培训导师。
听得懂、学得会、用得上的销售技巧。不管你从事什么行业,卖房子的也好,卖车的也罢,很多销售技巧都是相通的。
作为从事销售行业多年的老司机,曾多次带领团队逆袭,用一个个成功的实战案例,带给大家零废话的销售技能干货。
打破传统销售思维模式,通过理论和实践分析的授课形式,分析整体成交过程中如何与顾客建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的,同事掌握实战谈判技巧。
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- 编辑:唐志钢
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