学会这几招你将成为营销高手
如果是你想成为一位销售能手,如果是你想成为一名优秀的创业者,都需要懂得如何推销自己。其实,推销自己,是一种能力,也是一种技巧,好的推销策略,会让客户喜欢上你的产品,喜欢你这个人的风格,好的推销能让你与客户产生一种链接,让你的客户源源不断的支持你的事业。
第一,为你的客户建立完整的档案。当一位客户进入你的视野时,你应该准确的判断他是不是你的菜,一位为潜在的客户建卡归档,让他成为永久的朋友。
第二,全面了解你的产品。一位优秀的业务员,最根本的起点就是了解产品的性能,有哪些比同类产品的优势,一定把产品的优点展示岀来。
第三,如何知道客户的真实想法。在与客户打交道时,一定要判断岀对方是采购人员,还是个体户的老板。采购人员,给他留够足足的余地,如果是老板,那就按市场价位了。
第四,如果是你想和某家大型企业达成一项战略性的销售协议书,让一个销售行家来负责相关的谈判是有帮助的。
第五,销售不仅是向对方推销,还需要向对方提出正确的问题,销售工作是共赢的,让别人在交易中得到益处。
第六,销售并不是对你的客户不停的讲解产品,销售是一个创造性的过程。在销售中,通过交流可以了解产品的缺点和劣势,通过交谈可以让产品出现更新换代的优势。
第九,拒绝客户也是销售的一部分。有些时候,对于客户的不当要求,一定懂得拒绝,拒绝让他知道的,触及到你的底线,让他不再得寸进尺。
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- 编辑:唐志钢
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