智聚2017·第六届社交网络营销论坛获奖案例分享

智聚2017·第六届社交网络营销论坛获奖案例分享本站　　全媒体时代，企业营销规则早已颠覆，实现高转化率的营销方式非社会化营销莫属，全民共同玩转营销才是正道

　　全媒体时代，企业营销规则早已颠覆，实现高转化率的营销方式非社会化营销莫属，全民共同玩转营销才是正道。在这个社会化的时代，每个人都可能成为产品及品牌的传播者。企业要做好自己的品牌及产品，社会化营销成为助力企业营销成功的重要战略。

　　但当平台日益多元化，营销环境日益复杂，渠道不断碎片化，在面对社会化营销红利逐年下降的现实，企业应如何再次汇聚智慧，化整为零，形成营销合力？2017年11月17日，由《广告主》、品微会主办，中国传媒大学商学院学术支持的“第六届社交网络营销论坛暨金蜜蜂奖颁奖盛典”上分享的优秀社会化营销案例或许会给您带来了参考价值。

　　BOSS直聘这样一款“年轻”的免费招聘手机软件，IP人格化成为BOSS直聘首选。今年7月13日迎来BOSS直聘上线周年，也正是代表BOSS直聘战略IP形象直直的3周岁生日，围绕事件和IP形象打造的一次线上线下闭环打通的企业周年庆应运而生。颠覆了企业传统意义上的周年庆。

　　数据显示，中国企业平均年龄是2.5年，3年对于一个创业企业而言，不只是一个重要里程碑。而对于直直IP而言，是1.0到2.0全面升级的一个过程，直直以可爱卖萌、微博博主、搞笑达人、灵魂歌手、爱美食爱撩妹、一心想要红红红等多样化的形象，一直深受广大直友喜爱，3周岁生日，对直直来说，也是BOSS直聘首席卖萌官升级为首席吐槽官的过程。Boss直聘IP总监夏小布介绍。

　　在三周岁嘉年华当天，邀请著名DJ、MC上台现场演绎为嘉年华助阵，邀请明星、超女、网红宣传表演。同时，邀请400家企业BOSS，31家媒体以及全国赶来的为直直庆祝生日的粉丝一同参与，BOSS直聘CEO赵鹏现场“卖唱”《凉凉》，现场喝啤酒、游戏、PK活动多样，突破传统周年庆模式。值得一提的是，活动前，预计400人次报名参与量，但4个小时就超过了原定人数，让整个活动异常的火热。同时在北上广杭青岛成都进行七城联动活动，以当地极具特色的方式进行，引来大量关注。

　　以直直全程参与创作的2支病毒视频和一支病毒H5“打败你孤独感”，进行线上传播，加上嘉年华活动的一个鬼畜视频，由百家蓝V齐庆生转发，5个主流直播平台实时直播，121家主流进行媒体报道，获得点击超过500万。各大主流视频平台自发首页推荐，病毒短视频撬动大V直发扩散，总曝光超2000万+ 。

　　夏小布最后总结，7月-10月份，是职场人的一个职场倦怠期，利用七月份这个节点，进行线上线下全面打通的一次闭环的事件营销，通过人格化的先天优势、造事件、爆点、传播、二次传播，使整个活动取得良好效果，很好地缓解了职场人的倦怠感。

　　《战狼Ⅱ》2017年7月27日正式上映：上映4个小时过亿，上映5天突破12亿人民币。2017年10月26日，《战狼Ⅱ》以56.81亿人民币收官，位列全球票房榜第55名。成功跻身全球TOP100票房影片榜。这也成为影视娱乐业的一个重要票房表现，这个表现为它的产值、产量达到一个新高。那么，明星IP火热化也带动了整个营销行业的发展。现在大家所讲的是忘记渠道，忘记终端，企业要有更多的用户和粉丝，企业要有能力把用户和粉丝转化成你的销售和利润才是真本事。所以，用明星也好，还是热门网剧网综也好，最终看的还是你的用户和IP本身是否匹配，是否能够转化，这成为企业营销的关键点，花印CBO季立政认为。

　　“刚才讲的，现在的明星太忙。又是各种说流量小生不靠谱，但是看企业还是满剧组的跑，因为没有办法，这个热点企业必须跟。但是也不是没有解决方案，可以搞一个大趴！广请各路宾客，一次不行，就多开几次，宾主尽欢，但是也有问题，客人很多，主人很忙，混脸熟还不行，要秀存在感。”季立政说，”不过，有一种方式可以兼顾，就是品牌IP主动发起，媒体、企业一起参与，最后关键是能和粉丝一起玩，这很关键。”

　　季立政表示，4周艺术之旅诠释鹿晗27岁生日季，以“I：年轻就是敢”打破次元壁，穿越不同结界。 #线亿#鹿晗#线亿。不管大家怎么说，流量小生也好，但是流量一定会带动销量，如果没有流量，谈不了销量转化，卖货还是硬道理。可以看出，鹿晗的趴体，效果实在太好。

　　花印作为一款针对年轻消费群体的卸妆水，成立于2001年，日本原装进口产品，于日本东京和大阪生产。花印卸妆水，日本@cosme口碑榜单连续两年第一、线上线下卸妆水品类销量冠军。今年双十一线家店，同样保持同品类销量第一。柳岩、韩国明星金宇彬都代言了花印，今年和鹿晗结缘，那么，花印是如何和鹿晗强势IP结合的呢？

　　鹿晗作为90后优质国际级偶像明星，拥有微博4000多万粉丝和400多万的超级粉丝，微博线亿，微博话题里第一名，破吉尼斯世界纪录三次。在信息快速多变的社交媒体时代，明星IP与资本、品牌融合，将创造更大的社会与商业价值。

　　而花印的用户群体是90后到00后，18岁到28岁，大学在读和职场新人，与鹿晗的粉丝高度匹配，鹿晗生日季期间，提出花印卸妆水鹿晗生日季传播主题：年轻就是敢“卸”。联合天猫电商，线下屈臣氏渠道、直营店和5000家连锁店，通过粉丝给鹿晗写生日祝福，门店收集生日祝福，再线上送给鹿晗的形式，让鹿晗体验到来自粉丝的深深祝福。同时，花印卸妆水进行传播闭环：提出年轻就是敢美、敢秀、敢写等系列主题，引来鹿晗和粉丝们的大量转发与传播。

　　《春风十里，不如你》逃离了“堕胎、车祸、互撕”那样“不知道是谁的青春”的模式，在节制故事里的荷尔蒙含量的同时，成功寻找到一种真实而隐喻的方式，去表达青春里的和冲动。再从《春风十里不如你》的电视剧主演阵容、故事主体内容以及播放档期来看，都是2017年暑期非常年轻化的一档内容。杰士邦联系到了冯唐老师，取得了他的手书字体授权等，以常规电视剧广告植入以外的另一种形式参与其中。

　　由于电视剧的时间跨度比较长，接近一个半月，社会化媒体的传播周期又非常短，所以杰士邦一共做了三部分内容来支撑整个传播期。包括3支青春系列短视频，“青春书签”H5以及“妄念录”H5，从三个角度把对冯唐的解读和品牌联系到一起，以撩人的方式来传递品牌和产品，杰士邦PR经理黎哲宏介绍。

　　由于面对的是年轻群体，杰士邦推出全套限量版包装，采用青春暖色温和系、配简约的设计，突出青春荷尔蒙又弱显单纯的主题基调。通过线上电商销售、电商赠品：书签、明信片、帆布袋；品牌联合营销；线下渠道POSM：产品盒贴、地推、促销等，全面推出。

　　亮点一：杰士邦青春10″系列短视频引爆朋友圈：系列短视频在朋友圈等日常社交平台轻易扩散，引发“青春伴随着和心动”的情感共鸣，有效直击年轻目标受众；亮点二：全网累计数万条优质UGC；亮点三：近百家行业媒体及自媒体自发性扩散传播；亮点四：多家行业媒体争相采访，行业内树立品牌形象。

　　再从两个角度借势，通过制作电视剧番外内容的“青春情怀”H5，以及“荷尔蒙”强烈的H5，系列海报，官微话题发起，微博意见领袖，微信自媒体发布H5及海报推广图文，以及PR传播+媒体自主传播和二次传播，在讨论最热时进行集中曝光，以覆盖校园、青春情感、影视娱乐类的人气KOL为渠道，以达到最大化信息触达率，引发共鸣和关注，从而推售“杰士邦青春限量版礼盒”。

　　黎哲宏最后总结，借势“春风十里不如你”电视剧开播，直接与原著作者冯唐合作，获得《春风十里不如你》手书文案的使用权，并在天猫商城发售杰士邦 x 冯唐联名礼盒，开创了IP剧借力的新玩法；以冯唐IP文案为基础，拍摄三支“污的程度不用高，青春刚刚好”的短视频，向年轻受众传递“青春伴随着和悸动”的情感，引起共鸣。短视频文章内容浏览超过1077万，视频播放超过331万，互动超过12万条。“青春书签”H5和系列海报画面唯美，内容二次元，利于品牌传播的同时也进一步提升了品牌的形象认知；文章内容浏览超过337万，互动接近1万条。“青春妄念”H5内涵暗示的内容是非常好的切入角度，唯美的画面也中和了令女性反感的成分。网络反响理想；文章内容浏览超过1700万，互动超过12万条。在“春风十里不如你”播出的后期，选择脱离剧情，运用更直接、更富视觉性的方式，成功搭上了这波热潮的末班车。在传播上，话题结合七夕，传播覆盖面更为丰富。项目总曝光量超过3100万，互动超过25万条，相比2017年7月，8月杰士邦电商“ZERO零感”系列产品销售增长超过100%。

　　“在我们那个时候，一般男女朋友分手后，相互之间再联系的可能性就比较小了，甚至带了点仇恨，但是放在当下，就不一样了，很多都是分手之后还是还是朋友，按这个中心思想，今天带来一个小制作的网综案例“拜托了前任”，意思就是前女友帮前男友选择新女朋友这么一回事，”张亚红说道，“我们没有邀请大IP，也没有太多的制作经费，所有重点放在内容上，再看我们熟悉的《非常勿扰》、《非常完美》、《中国式相亲》等等，这些节目的背后都没有这个点，所以这个点很重要。我们第一季一共做了8集，整体做下来，效果非常不错，获得网友热烈讨论。”世纪佳缘执行副总裁张亚红介绍到。

　　同时在对外宣传上，我们制作多个病毒视频，通过秒拍、B站、爱奇艺、优酷、腾讯、等平台来传播，总播放量达1661万。我们第二季也在筹备当中，这一季我们会邀请2个点评嘉宾，到时候还欢迎大家来关注。”

　　（根据嘉宾在第六届社交网络营销论坛暨金蜜蜂奖颁奖盛典的分享整理而成，未经嘉宾本人审阅）返回搜狐，查看更多