洪恩教育创始人池宇峰：教育行业烧钱获得用户的作用并不大

洪恩教育创始人池宇峰：教育行业烧钱获得用户的作用并不大篱笆墙外百度影音 15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，这是网传的猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学在今年暑期营销大战中的“烧钱”额度。当然，如此“烧钱”确实给这些在线教育机构带来了数以百万计的生

15亿元、12亿元、10亿元、8亿元，这是网传的猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学在今年暑期营销大战中的“烧钱”额度。当然，如此“烧钱”确实给这些在线教育机构带来了数以百万计的生源。

一份数据显示，截至今年秋季，猿辅导K12正价在读学生人次将达370万左右。其中，网课秋季正价在读学生人数为220万，斑马AI课正价在读学生人数150万。

猿辅导的数据之所以引人关注，很大程度源自其遍布街头、写字楼的站牌广告、电梯广告。而斑马AI课又是猿辅导主推的面向儿童启蒙教育市场的新品牌。斑马AI创办于2017年，定位于为2至8岁孩子提供多学科在线学习。目前，斑马AI课由斑马英语、斑马思维和斑马语文三个科目组成。

其实，早在今年3月，即传出“斑马AI课”长期正价班学员超过50万的消息。当月，“斑马AI课”整体营收突破3亿元。其中，斑马思维转化率高峰突破50%，营收达1.5亿元。斑马AI俨然成为儿童教育市场的“黑马”。

按照公开的数据计算，在之后的6个月中，斑马AI课正价班学员增长了100万。这个数字以及增长速度确实惊人。

然而，令人意想不到的是，斑马AI课的增速竟然被别家机构超越了。超越斑马AI的，恰恰是“沉默寡言”，却又因纽交所挂牌而一鸣惊人的洪恩教育。

2016年，洪恩教育方才推出线上APP，目前主要有洪恩识字、洪恩儿童英语、洪恩拼音拼读、洪恩数学、洪恩双语绘本、洪恩故事。Frost&Sullivan的报告称，在中国儿童在线娱乐教育服务提供商中，按照付费用户数量和月活(MAU)来计算，洪恩教育均排名第一。2020年二季度，洪恩教育APP吸引了1030万用户。

同时，洪恩教育付费人数由2018年的50万增长至2019年的130万，2020年第二季度单季度为140万，超过去年全年。每个付费用户的平均支出由2018年的40.2元增长至2019年的81.5元。

更为重要的是，2020年上半年，洪恩教育收入从去年同期的9180万元增长到1.855亿元。其中，在线收入规模是去年同期的4倍，由此首次实现扭亏为盈。

那么，没有大规模的广告营销，洪恩教育是如何实现快速增长的呢？

洪恩教育创始人、董事长池宇峰表示，洪恩不是烧钱的模式，靠用户口口相传。目前，其每个单独产品都是赢利的，之前亏损，是把钱花在了开发新产品上。

公开数据显示，洪恩教育的研发费用在2018年和2019年分别为5210万元和1.7亿元。其中，2019年的期权奖励计划费用为7630万元，剔除这部分的影响后研发支出为9385万元，占营收的比重为42.9%。2020年上半年，其研发费用占收入比例为40%。与市场上大部分在线教育企业相比，洪恩教育的研发支出占比较高，体现了公司以产品为导向重视产品研发的特点。

2020年上半年，洪恩识字在苹果APP Store中国教育APP畅销榜中排名第一，霸榜时间超过一半。这可以说是最好的证明。

“教育行业的特点是，不可能出现垄断。不断有新来者做的很大，说明家长在追求最好。不管别人用的都是什么，如果新产品有更高效率，家长就会毫不犹豫追求新产品。”池宇峰认为，在教育行业，烧钱获得用户的作用并不大，“烧钱烧光了反而可能会遇到危机”。未来教育产品的趋势是，“产品越来越精致，孩子学起来越来越轻松。”

据称，洪恩教育上市募集的款项，35%将用于用户扩大洪恩教育在国内外的产品及服务范围，约25%用于现有产品和服务的开发，约20%用于改善技术基础构架，约10%用于市场营销和品牌促销及一般公司用途。