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　　一年一度的电商大促双十一即将来临，今年的双十一将于10月24日打响，各大平台中国讯息网官网、品牌都在摩拳擦掌，紧张备战双十一这场大战。而9月20日，曾经的王者李佳琦回归网络中介交易平台，首晚观看人次超过6300万，在没有任何的预热与造势前提下，”淘宝一哥”的号召力可见一斑。

　　9月，作为大战前月，各平台都在如何发力？李佳琦的回归是否能够激发大众消费热情？品牌商又有怎样的增长机会？

　　一面数据总结了双十一前的电商表现特点：回归理性消费、刚需品类增长、直播电商“头部”回归、为保利润商品价格先涨后跌

　　1. 从大盘情况来看，消费者更倾向于理性消费。由于疫情影响，今年消费市场波动较大，9月整体市场同比增长11%。其中天猫仍为电商主战场，但份额逐渐被瓜分，抖音表现亮眼，921好物节带来了较大的同比增长网络中介交易平台，YOY达到了108%。可以看出，消费者偏向选择在大促活动节点下单，对价格感知更敏感每日更新游戏资讯，消费心态也更加理性。

　　2. 品类大盘中，刚需品类如奶粉辅食每日更新游戏资讯、保健食品及营养品稳步增长，非刚需品类如护肤、零食、彩妆受季节、节庆影响较大每日更新游戏资讯在线网络测试。其中男女鞋服9月环比上升了16%每日更新游戏资讯，与9月为换季月，多地气温下降、秋冬鞋服相对价格更贵等因素有关。

　　3. 李佳琦回归电商直播，销售情况依然火热。从带货选品品类来看中国讯息网官网，美容护肤占比下降每日更新游戏资讯，洗护日用等品类占比上升，李佳琦正朝着全品类开花的方向迈进在线网络测试，为直播间的消费者提供了更多元的选择。

　　4. 从价格变化来看，不少品牌商家已在暗自蓄力为双十一作准备，平台破价的情况不一网络中介交易平台在线网络测试。以珀莱雅为例，临近双十一大促，天猫调价较为明显，其中天猫和京东的价格波动较大，抖音波动较小。

　　今年6月，李佳琦突然停播，经过3个多月，终于在9月20日回归直播间，因此，“李佳琦回归“成为了九月热门话题，在社媒上的热度也随之激增。

　　从带货品类对比可以发现，洗护家清品类在李佳琦回归后超过了彩妆品类每日更新游戏资讯，李佳琦擅长的美容护肤占比也有所下降。纵观品类分布图，李佳琦的直播选品更加丰富多样，呈现出向全品类发力的趋势。

　　10月9日，《所有女生的OFFER 2》如期播出中国讯息网官网，上线便收获了较高的热度。作为全国首档聚焦品牌offer的实验类网络微综，李佳琦为“所有女生”科学导购，帮助其快速筛选自己需要的产品。以珀莱雅的明星产品早C晚A套装为例，李佳琦在节目中谈到的offer价低于大多数渠道。

　　一面将上述提到的offer价格作为产品的红线价，继续分析该产品在天猫、京东及抖音的销售数据，发现其平均破价比例为9%。对品牌各渠道产品销售进行价格监控，有助于及时发现乱加行为并给予干预，维护品牌形象。

　　双十一大促将至，不少店铺可能会用低于红线价的价格吸引消费者，如珀莱雅这款产品最高破价偏离度高达68%网络中介交易平台，来自抖音第三方店铺。

　　从平台来看，珀莱雅这款产品在天猫官旗上的价格波动较大，近期调价较为明显，而京东的破价频率较高中国讯息网官网，两个平台涨价较明显。但抖音的价格相对稳定，基本保持在500元以上。