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　　巨额押金的兼职不要轻信

　　巨额押金的兼职不要轻信。曾经碰到过一个网上兼职刷单，上来先交四百多的押金，说是赚到押金的钱之后会一起退，当时答主才大一，刚来手里也有点钱，想着赶紧独立赚钱，想都没想就交了，这个千万别信，后面别人会给你安排一些几块钱的刷单单子，操作很复杂，变相劝退你。

　　小卡片，微信交押金的，不可信。当时想着线上不行，就走线下，有时候，学校门口总会有人发兼职小卡片，然后让你加他微信，是个劳务公司，也是要收押金，但是也比较坑，给你找的工作都是累活，苦力，真的不适合同学们去尝试，除了卖体力，其他进步是真没有，而且，后来再找的时候，人公司早跑了。

　　记住你的优势：大学期间你有充足的时间去试错，建立你自己的兼职副业，以至于你毕业工作之后，有一份另外的收入可以支撑自己前进。同样想创业有什么好项目，你也处于我们学习的黄金期，大学是你拥有最强学习能力的时候，多学一个技能，自己未来的也多一条光明的路。

　　这个就是大学生群体的福利，既可以锻炼能力赚钱，还能让你在学习、求职中获得加分，通过给知乎投稿，现在都有了去知乎实习的机会！

　　写作投稿这是一个非常锻炼你能力的兼职，文笔好了，非常适合自由职业或者宝妈群体去进行副业变现，相对于其他人来说，你所拥有的是可以静下心来认真学习和探索的机会，肯学肯练肯尝试，那么最后你都将如鱼得水。

　　那么，对于写作投稿赚钱，很多人都不知道如何去赚这个钱，应该从哪里下手写。棠主今天就分享给你，主要说说在知乎怎么投稿赚钱的！

　　之前是在公众号进行投稿，后来觉得稿费不高，被知乎大佬推荐来到知乎，给知乎写内容，写自己的干货分享，最多的可以达到一千字 350，用了半年多的时间，成功实现了在知乎收益的四倍增长。

　　当时刚写文章投稿也只是一个小白，什么也不会，但是好在知乎收的稿件种类很多，并且会给你相应的写作模板让你去套用，这就让答主的写作方便了很多。

　　写作的稿费真的是很让人心动呢，提升写作水平是一个长期积累的过程，熟能生巧，其实对于新手来说，它要求你先能「写得出」，其次能「写的流畅」，最后达到「写得出彩」。

　　当然这个过程不是一蹴而就的，你需要不断阅读积累经验，需要敢于动笔破除零撰写魔咒，更需要反复打磨文字输出。

　　到现在也是创作了快 60 篇文章了，感觉自己的写作技术提升了不少，基本上就是题目拿到手，就能有一些思路。

　　答主本身自己是学设计的，文字不太行，也就是偶尔公众号写写。其实很多小白都担心自己的写作能力不行，其实不然，具备基本的表达力就行，我们写作其实就是把日常的表达变为文字，让人读起来舒服就行。

　　更为重要的是，还会有知乎的运营小姐姐来指导你写作，并且助你顺利通过知乎的审稿，现在知乎处在上升期，刚在港股、美股上市，所以需要大量的文章内容，所以这个副业现在是一个非常好的机会，既能学到写作技巧，还能投稿赚钱~

　　其实写作变现的门槛并不是很高，尤其是在知乎，解决一些技巧问题和变现手法就可以，就像上图小姐姐给的建议一样，结合自身的实际情况去叙述，更为真实~再加上从最近写作新人扶持计划里面学习的技巧和文章模板，很容易就能写出一篇好的文章啦~

　　当时是参加的写作新人扶持计划，当时是奔着听听这个公开课来学一些专业的写作技巧的，谁知道就意外获得了知乎的内部投稿渠道，官方也是想要为那些喜欢写作的同学提供一个变现方式，让你在实战中快速成长，所以想要快速坐上知乎的投稿直通车，答主建议广大的同学们可以和答主一样，在知乎边学习写作边赚钱，写作新人扶持计划和官方投稿渠道入口就在下面，抓紧机会啦~

　　去年疫情期间，个人 IP 渐渐的走入我们的视野，很多人在家也没闲着，开始做自媒体 IP 的运作，慢慢也有一些人把自媒体做了起来，自媒体作为一个玩法很多的平台，可以给你带来长期的收益网络如何赚钱，同样也会慢慢成为你个人的固定资产。

　　疫情期间爆发的短视频平台，适合分享各类东西，年龄跨度广，很适合布局加入网络创业新项目，只要你有优质的视频内容或者是剪辑很好的视频，都会获得很多的流量。

　　离我们最近的自媒体平台，现在只要有一部智能手机，里面就会安装微信，就会有订阅号，用户覆盖之广，答主的第一步尝试就是微信公众号，很适合小白参与，也是依附于微信的大平台。

　　内容行业的龙头，10 年时间的沉淀，普普通通的用户，就可以在知乎上分享他们的知识、经验、见解，从而让更多的人找到自己的解答，让每个人都能参与进来，创造更大的价值，这个平台也在努力去做，前景很好，如果你对于某一方面有很深的见解的话，可以来试试分享一下。

　　平台会根据你的优质内容，首先分享给此关键词下的搜索用户，并给予一定的流量，根据其他用户的赞同、喜欢来决定权重，进而再一次推广，凭借优质内容传播，以及问题下的高权重排名靠前来传播。这是答主的个人见解，更多的还得凭借你的优质内容去发现更多的机制。

　　只要你有优质的内容，便会得到广大的流量支持；平台友好，不会放过任何一个优质内容输出者网络创业新项目，成为优质作者合作的话，会有持续收入；好物推荐的持续收入机制，让你拥有「睡后收入」。

　　的书，看下来感觉还是不错的，想要好好运营知乎的话，必须要深入了解知乎的调性和平台机制，感觉这本由知乎副总裁写的内容书籍，是再合适不过的。

　　其实做个人自媒体，坚持真的很重要，同样我们也要明白如何去做一个好的自媒体，如何实现我们好的内容创作和品牌效应网络如何赚钱，最近答主的学习生活节奏也慢了下来，这本书答主看完了，觉得启发还是很大的，觉得也有必要来分享一下，书里以创作者和平台战略规划者的身份来讨论，真的对答主的公众号包括知乎的运营给与了很大的推动，里面分别讲述了这些问题有趣的创业点子。

　　PS 的门槛较低，现在很多的单位都会找会点 PS 的人，PS 的学习也是相对简单，只要会一些基本的操作，就可以进行简单的设计，比如传单的海报、微商朋友圈的图、网上店铺装修等等想创业有什么好项目，而且也有很多的网站可以下载模板，对于一般的客户是绝对够的。

　　答主是学环艺的，PS 老师也只教了基本的操作，但是也还是做过相关的简单平面设计，一个轻轻松松 1500+这样。

　　对于 PS 的学习，你前期肯定需要付出一定的时间和经历去学习软件，熟悉软件，掌握相应的技能，在网上找一些教程进行学习，其实你可以学习的机会很多，就差你行动去学习了。这就很实际，又学会了一个软件技能，又赚到了钱。

　　上面有很多种类的活，采用竞标的形式，最低都是 200 元的，投稿没中，也能分到钱，很不错的。

　　赏标分配：10 人以下投稿，每人赏金为总金额的 20%；10 人以上投稿，每人赏金为总金额的 10%

　　前几年，大家都在喊着自媒体运营，人人都得有个自媒体，这样才能长久赚钱；今年又出了一个全媒体的概念，也就是很多人不再只限于单一平台的运营了，很多人都开始了对于多个平台的运营，因为现在的平台没有之前图文是图文、视频是视频的差异了，大家都能发图文、发视频，这样就导致素材可以多平台发布运营，这就让全媒体运营诞生了。

　　现在很多大学生都很焦虑，看着身边好多同学都在做自媒体，好像都在赚钱，自己却一点也不知道从哪里起步，不知道选择哪个平台，做哪个方向，对自己没有自信。

　　其实做自媒体并没有那么难，掌握多平台的运营能力，就可以实现多平台的运营收益，答主现在就微信公众号、知乎号、小红书号一起运营，总的来说，在掌握了平台机制之后，运营起来难度不大。

　　知乎号可以通过写招募任务来实现收益（下面的官方直播也有讲到运营和变现策略，感兴趣可以学习一下）。

　　最主要的还是得先入门，掌握清楚各个平台的机制和收益组成，以及如何快速从 0 开始做自媒体账号，这些都很重要。

　　探索自媒体运营一种方法是自己多去尝试多去试错，比如答主刚开始兜兜转转看了好多书和网课，前前后后用了大半年时间，也没赚到几块钱。后来发现，和有经验的过来人请教可能是最快的捷径了，学习大佬的套路，避开他们踩过的坑有趣的创业点子，真的可以节省不少时间。

　　这个是非常提升人的一个兼职，也是需要掌握 CAD 这个软件的一个兼职，同样网上一搜，也是非常多的教程，当然，也需要一定的熟练度有趣的创业点子，因为答主是学环艺的，大三也是通过这个 CAD 代画，带着同班同学赚了 10w+，我们是和淘宝平台前三的店铺合作的，当然，你是个人也是可以入职的。

　　上电商平台搜索 CAD代画，就会有很多店铺，你点到店铺一栏，选择最老的店铺，这样比较有保障一些，进去直接问客服，沟通过后，就能入职接单了。

　　如果你的英语或者其他小语种很好，这是个不错的选择，大家都知道，硕士论文是要写英文摘要的，这是个锻炼人的过程，好好把握自己，努力提升自己。每单差不多能赚 70-100 元/千字这样。

　　这是网易旗下的在这个平台接的大部分翻译兼职均价在 100 人民币左右，操作也简单，进入网页之后点击「立即投递简历」，就会有 HR 来和你对接。薪资是每个月定时支付的，也会有翻译项目经理带着你去完成特定的项目。

　　这个平台要接单的话首先要通过测试，一般情况下，考试结果会在 48 小时之内给出，以站内信的方式通知到译员。如果你顺利通过了我译网的技能考试，那么就正式成为我译网入驻译员，可以接单抢单，测试的难度会比较大一点，适合本身英语基础不错的童鞋萌，因为对译员的要求比较高，所以单价比有道人工翻译高。

　　这是阿里巴巴旗下阿里翻译团队打造的语言众包平台，这个平台就比较适合小白了，测试也比较简单，所以酬劳比较低。赚一点小钱的话，可以考虑这个平台，当你的翻译薪资到了 500 才可以提现。

　　这也是个适合新手小白的平台，平台上有不同难度的翻译任务，比如说 50 字内小任务，平均 3 分钟内可完成，就算以后上班了也是可以继续做下去的。

　　这个也是一个非常锻炼自己的兼职，PPT 我们知道，在大学里，在课程汇报、竞赛汇报的时候，随时会用到，一个制作精美的 PPT，绝对是会给台下的评委或者老师留下深刻的印象，同样学好制作 PPT网络创业新项目，对你今后的职业生涯也是一个非常好的促进。

　　以上就是切于实际的兼职分享，今天收敛了一点，只写了 5900 字，答主还会来更新新的兼职的哦

　　大学期间是一个很好的黄金期，是有充足的时间提升自己的最后阶段了，好好把握埃及的时间，学点东西，通过兼职来提升自己的实力也未尝不可，四年转瞬即逝，不希望你成为四年下来碌碌无为的人，更多的希望你变得更加优秀，不后悔自己的四年，要加油哦~

　　1.为什么互联网这么多骗子？是他们太懂得利用人性的贪婪与恐惧赚钱了，当我们的钱流向他们的口袋，所有的承诺都变了。天黑路滑，人心复杂，没有风险的事儿，就当是笑话。我已经被零风险忽悠的欲哭无泪了。

　　2.为什么很多兄台在互联网上赚不到什么钱，我以前不明白，直到有很多兄台来问我一些莫名其妙的问题后，我突然就懂了，几乎是秒懂。他们总是在乎道德，这个项目犯不犯法啊，有没有零成本的项目操作？可不可以先教我，等我赚钱了再分点给你提成？百度云盘怎么下载？你那些资源能免费分享给我下吧？有没有日赚一千的项目告诉我啊？

　　新手想通过互联网赚钱，必须有一个非常漫长的积累，不要想着一步登天，先学会电脑的基本操作，各种软件的基本操作。建议学一点ps，辅助自己作图非常有帮助，PPT也可以学。

　　我把我录音发给他了，压根就没保存，甚至没听一句话，就又来问我，有没有项目实操？自媒体怎么做？网赚怎么做？有时候我也把图文的教程文章发给他，他也没看，过了五秒，又来问我，请问有没有项目可以赚钱的？教教我吧。

　　新手想通过互联网赚钱，必须要有耐心。在互联网上想赚到钱，必须不断的释放价值，音频，视频，文章价值。记住不是几节音频，几期视频，几篇文章，而是几百上千个视频网络如何赚钱，（参考哔哩哔哩）几千期音频，（参考喜马拉雅电台）上百篇文章（参考公众号＋知乎＋简书＋博客）。

　　4.以前我也很讨厌每天发广告的家伙，所以直接拉黑屏蔽，现在呢，我微信加了各种职业，干各种正规不正规项目的兄台，他每次群发给我的广告，我都会点开来看看，这文案能不能营销到我？他文案有什么特点，或者看他的朋友圈，是怎么打造的？客户聊天截图网络如何赚钱，收付款截图？他卖的产品是什么？这个项目在中国有多大的市场？百度指数的搜索量是多少？淘宝有人卖吗？威客网有人也操作这个项目吗？收费是怎么样的？他是怎么营销我的？这个项目的人群年龄是多大的？是男是女？有做竞价广告吗？我一直思考这些问题，解读了很多兄台的项目，把操作系统，成交模式搞出来了，自己试试能不能操作有趣的创业点子，我就是这样赚到互联网上的第一桶金的。

　　4.我们关于赚钱的所有问题，所有的疑问，其实都在同行那里，看10个同行的贴吧，说说，空间，朋友圈，博客，看100个同行在哪里留的联系方式，怎么留的联系方式，视频，音频，图片，文章，看1000个同行，在哪里发帖，引流，营销，推广，文案，细节，话术，流量平台，这样死磕一二个月，所谓的操作系统，流量系统，成交系统，都一清二楚。只是，有多少个兄台完成了上面的步骤呢……

　　5.我不明白，为什么很多兄台想要赚钱，却跳过了很多不能跳过的步骤，我们应该从老祖宗的脑袋里学点东西，用起来，再学点东西，再用到实际中，我们也应该，或者说必须在互联网上从最基础的东西了解，关于QQ的发展，关于微信的兴起，有多少个自媒体平台？那些app的创始人是谁？叫什么名字？我自学网络营销时，写完了30支0.5mm的黑色签字笔，记的啥，懂就懂了……

　　6.我们在互联网上混，最忌讳的就是以年龄取士，你做了十年互联网，一无所成，就是小白菜鸟，绝不是大师，反之，那些十七八岁的小兄台，啥都没顾虑啥都敢试试，积累了一些宝贵的营销推广经验，我呢，年龄比他们大些，但还是非常谦卑的叫他们老师，向他们学习，该付费咨询的付费，绝不跟从前一样伸着手，张着嘴巴等喂……

　　7.赚钱挺简单，就是我有，他要，我就卖他了。不管我卖1种产品。还是1000000种产品，就是价格差，信息差，我们只要在互联网上围着这六个字转，就一定能赚钱的，压根不需要听啥微商讲师的课程，网赚也没啥秘密，大道至简。

　　8.你不懂的，你想知道的，都在同行那里，同行在哪里发帖，引流，我们就跟着，试试发帖，优化，赚小单，出单多了，才有感觉，才能出大单。赚钱从来不是从日赚10元开始的，而是从日赚一单开始的，一单多少钱，就赚多少钱。

　　9我几年前，才接触网络，百度贴吧，ppt吧，很多人要做ppt，我就帮人做，把模板一套，几分钟就赚了几十元。网络上很多模板啊，为什么他们不自己下载，自己套，哈哈。

　　互联网就是这么神奇。有些在淘宝买东西，有人在京东，有些人在闲鱼，一样的东西，换个平台网络如何赚钱，不一样的价格也有大把大把的人买。

　　互联网赚钱就是复制粘贴文字图片视频语音，到处发，每天发啊发，发个一年半载，就糊糊涂涂的赚钱了，以上，我给新手入门互联网的一点感悟，分享给各位兄台。

　　10.我说在互联网上赚钱就六个字“价格差”“信息差”为什么就是没人懂呢，我说这个社会上赚钱的逻辑和思维秘密，就是这六个字，“价格差”“信息差”，为什么还是没人懂呢……

　　11互联网时代，很多家伙在趁着夜色出来圈钱，转转贴吧，发发贴子，转转快手，发发视频，就这样稀里糊涂的赚钱了，其实快手很多人都是这样稀里糊涂的赚钱的，只是，很多人一生都在加好友，找项目，问秘诀，收藏百度云盘的网赚资源，求营销软件，02年的百度竞价，04年的淘宝店铺，06年的房地产，09年的比特币，10年的微博入驻，12年的自媒体，15年的短视频，16年的快手，17年的花生日记，18年了，19年了，的风口又在哪里呢？哈哈……

　　12.我们营销某人，营销一遍就好了，他不买单，就不对他再发广告了，默默释放价值，每天发点有用的东西出来，每天搞点出单截图，每天搞点免费服务，免费咨询，免费分享干货，慢慢地有趣的创业点子，一二个月，他不付费，半年了，他不付费，其实我很多客户都是观察我一年多了，才转账给我的。这就是我做营销的秘诀……

　　总结:我希望自己有天，接触的是整个中国社会的互联网精英，各种各样的赚钱手法，各种各样的互联网商业模式，想赚钱，大道至简，执行而已。

　　互联网项目太多了，随手举例一堆，所以给一堆的项目素材是没有意义的，新手小白只有掌握核心心法，才能脱离低级的食物链层。所以讲项目，不如讲心法！

　　这句话讲的是企业，如果对标到个人赚钱来说，重点在于“卖出去”因为个人和公司不同，个人创业，特别在互联网这个环境来说，其实“做出来”对于个人来说不是最重要的。

　　因为一个人，你说要打造出多的产品，要掌控什么供应链，要解决什么高超的技术问题，基本是不现实的。

　　简单一点说，互联网个人从业者本质上说，其实不需要解决“做出来”的问题，他们更多是重新组合的“二道贩子”他们要解决的问题是“卖”

　　之前有一个读者和我说，她在一个行业已经浸泡了快十年了，沉淀了很多行业里面的人脉，现在不想上班了，想自己做点生意。但是总不好意思打扰身边的人脉，连发个朋友圈都不敢发。

　　你今天开始刷圈，80%行业干货 + 20%发售广告网络如何赚钱，连续刷半个月。最后觉得有价值的和有需求的人会留下，不需要的人会删了你。

　　她开始执行，第三天她就兴奋地发信息告诉我：她一下出了3个大单子。最后，一个月后，她把自己沉淀的人脉盘活了，也清了很多繁杂无关的好友，最重要的收入也翻了几倍。

　　那么到底“卖什么”呢？ 这是一个值得深深琢磨的事情。但是它是有底层逻辑支撑的。这些底层的逻辑能帮助我们更快的找到答案。

　　举个例子，普通人看李子柒，就是卖辣酱，卖月饼，卖桂花糕…这个是表像而已，其实她真正卖的是：生活方式。

　　透过一段又一段景色如画的视频，李子柒带给大家的是我们都渴望的宁静的田园生活。我们渴望这样的生活，但是我们做不到，那么我们接近这种生活方式最快的方法是什么？就是卖KOL的产品，过和他们一样的生活。

　　迪士尼卖了上百年这个共识，无数人买单；抗日战争片一部又一部想创业有什么好项目，拍个没完没了；穷人仇富几千年，富人是富人，穷人还是穷人……

　　因为本身就没进圈，不在里面打混，他对品类还有选款的认知几乎为0，根本不知道哪些产品冷门小众，更别说发现新的小海蓝。

　　但是不可避免，这也是所有人在入门一个项目的时候都需要“赔钱”和交“学费”的原因。我们进入任何一个圈子和领域，前面都是在蓄水，蓄水蓄够了爆发，蓄不够放弃了就从头再来。

　　但偏偏多数人就“死”在入坑这个阶段，得不到回报嘛，眼里全是坑。但是熬过去，就会有登上顶峰，一览众山小的感觉。

　　大家在淘宝上面搜索 京东优惠券 京东优惠券，各种优惠券关键词，就能发现很多只售卖0.1元的优惠券，有的还开了直通车做了付费推广。

　　其实这个商家并不靠这个商品赚钱，这个商品链接只是一个前端流量的入口。他们会通过拍下自动发货回复的形式，让客户打开网址领券，把流量导到公众号上去。

　　没有淘宝店自己琢磨开一个；不知道怎么开直通车，网上免费一堆教程，淘宝官方也有视频教学；没有公众号自己注册一个，不知道如何设置百度一下或者付费咨询；没有变现后端就自己对标到同行琢磨测试一个……

　　我在网上主要通过兼职自媒体写作赚钱。相对于在网上开店卖货，写作的成本投入较少，利润比较高，并且没有压货风险。

　　今日头条是我第一个进行创作的自媒体平台。打算做自媒体的时候，首先就想到了今日头条，于是申请了头条号。

　　头条号的收益主要来自文章阅读量和视频播放量，万粉以上可以建付费专栏。一万阅读大概十几元，视频播放的收益高一些。

　　但是，想要获得收益是有门槛的。要么粉丝达到一定数量（以前是千粉，现在降低了很多，大概百粉就可以）；要么获得“原创”权益（需要创作一定数量的文章才能申请这个权益）。

　　当时为了粉丝数达标，为了尽早拿到原创权益，每天写文章、写微头条、回答问题，发布后不停地刷新，看阅读量、粉丝数有没有上涨，有一点小小的进步就很高兴。

　　至今仍记得，收益从0变为0.1元那天，高兴了很久，专门写文章纪念这一天。0.1元不多，但是，“我通过写作赚钱了”的象征意义很大。

　　此外，头条经常组织创作活动，有现金奖励，几十元到几千元不等。最著名的大概是“青云奖励”了，奖金高，人数多，还有酷炫的挂件。我当时的目标就是获得青云奖励，不过现在这个活动已经没有了。

　　但收益方式比较单一，主要是流量分成，而且收益低，一万阅读只有十几元。即使每天更新，也很难做到每天都创作出上万阅读的作品。

　　所以，类似今日头条这样的平台，适合初学者练习，等到创作技能熟练，想要获得更多收入时，需要寻找新的增长点。

　　自己摸索写作和变现的方法，需要花费大量时间和精力，还容易走弯路。如果不知道如何下手，或者担心自己的写作技能不够，可以参加知乎知学堂官方的写作课。里面有很多写作和变现的干货，容易上手；还有机会得到内部变现渠道，值得大家学习：

　　刚开始没有发现公众号的盈利能力（公众号没有流量分成，所以觉得没法赚钱），并且听到很多“公众号已经不值得做”的论调，一直在犹豫要不要做公众号。

　　有一次我在某个自媒体平台发了一篇文章，然后把文章的链接放在群里让大家点开阅读，但是好几个网友都反映链接打不开。我很奇怪，已经发布十几分钟了，为什么别人还看不到？在后台点开文章，发现上面标记着“审核中”。

　　我比较着急网络创业新项目，写完文章就想赶紧让大家看到。群里有人说可以发到公众号，审核很快。就火速建了个公众号，并把文章发出去。公众号文章都可以打开了，那个自媒体的文章还在审核中。

　　后来才知道，很多自媒体平台都有很严格的审核机制，有些词——例如“微信号”“联系方式”“电话”等——一旦出现就会很长时间显示“审核中”，或者直接不让发；而二维码、电话号码、网址更是根本不能有。而公众号审核非常宽松，上面这些词、二维码、网址之类的随便发没人管。

　　粉丝达到500之后，可以开通“广告主”功能，在文章中或文章底部插入广告，按点击量获得收益。这类似于流量分成，但需要网友主动点击广告。

　　相对于收入方式，广告点击收入门槛低，但是收入也少。一万多粉丝想创业有什么好项目，平均每周更新一篇，每月收入几十元到一百多元。

　　当原创文章数量和质量达到一定要求之后，系统会邀请开通付费文章功能。别人可以免费试读一部分，要付费才能看全文。试读比例和文章价格可以自己设定。

　　以前可以直接付费购买，现在需要读者先购买微信豆，然后用微信豆支付，1元=10微信豆（苹果端 1元=7微信豆）。

　　由于公众号影响力巨大，很多甲方喜欢在公众号投放广告。如果阅读量比较高，会有甲方或代理商主动联系发广告（大部分是甲方委托代理商联系）；公众号主人也可以自己联系代理商。

　　广告费由双方商定，但代理商通常不会主动报价，需要号主开价。如果要价高于代理商的预期太多，对方只回复个“好的”“我报上去”就没有下文了；如果跟对方预期接近，对方会要求“再优惠些”，但依然不报价。直到号主开价令代理商满意，才会成交。

　　刚开始洽谈发软文的时候，对方死活不报价的行为让我很头痛，不知道要价多少合适。要多了对方不理，要少了担心吃亏。经过多次商谈和周旋，慢慢摸索出一个成交率较高的定价范围，一般的价格为：近期文章阅读量*（0.5～0.8）。

　　很早就注册了知乎账号，但一直没把它当成自媒体平台来运营，也很少进行创作。运营自媒体之后，才在知乎上开始创作。而现在，每月来自知乎的收入，已成为我自媒体运营总收入的支柱之一。

　　但这些收入方式不会一下子全部获得，主要判断标准是“创作者等级”，一共有10级，创作越多，等级越高。

　　知乎回答的排名机制，并不完全依靠点赞数和作者粉丝数，还有权重、互动等多种因素。简单地说，即使创作等级低、没几个赞、没几个粉丝的作者，只要发了符合问题的干货内容，都有可能排在前面。

　　那时候粉丝只有几十人，只写过两三个回答。刷知乎时看到一个考驾照科三的问题，恰好刚考过驾照，就把练车、考科三的详细经历记录下来，还附上笔记、考场示意图。

　　这个回答当做自己学车的记忆，发布后就放在那里了。过几天打开知乎吓了一跳：点赞量、评论数飙升（图5）。那种感觉，就好像一直默默无闻的我，突然被推到了万众瞩目的舞台中央。

　　创作等级达到4级，并且发布5条原创视频就能申请视频播放收益。开通后，原创视频按播放量获得收益。

　　知乎目前大力发展视频、直播，推出了很多活动和奖励。图文阅读不给钱，但是视频播放有收益。钱不多，一万播放量大概几元钱。

　　创作等级达到3级可以申请好物推荐功能，就是在文章中插入淘宝等电商卡片（图6、图7），读者点击卡片并购买后，作者获得佣金。

　　创作等级达到3级可以申请知+自选功能，申请门槛和操作方法跟好物推荐都很相似。不同的是，读者不需要购买，只需点击卡片，作者就能获得佣金。

　　创作等级达到10级可以申请知+互选功能；参加某些知乎组织的活动并达到一定要求，也可以开通互选功能。

　　自选是单向选择，想插入哪个卡片就插入哪个卡片。互选是品牌方和创作者双向选择，品牌方向创作者发合作邀请，创作者同意后就开启合作。

　　创作等级达到10级可以申请招募任务功能；参加某些知乎组织的活动并达到一定要求，也可以开通此功能。

　　开通付费咨询没有等级门槛，答主设置回答范围（图9）和价格即可。咨询价格没有限制，见过几毛钱的，也见过几千元的。

　　提问者向答主发起提问，答主有48小时决定是否应答，超时自动拒绝。咨询完成后，提问者可以对答主评价打分，为以后的提问者提供参考。

　　创作等级达到7级可以申请开通Live功能。答主可以就某个主题创建实时语音问答，付费入场的听众实时提问并获得解答。Live结束后，别人也可以付费听回放。

　　Live类似于线上讲课（但只有声音和ppt图片），比较耗费精力。一个小时的live，需要花好几天时间准备讲稿、做ppt。

　　盐选作者即盐选专栏的签约作者，是在知乎实现内容变现的主要渠道之一。盐选专栏是官方邀请制，申请开通盐选专栏需要向知乎知学堂官方投稿，通过后即可签约成为盐选作者。

　　总结一下，在知乎创作有很多变现方式：既有按阅读量/播放量的收入，又有广告点击的收入，还有商品成交佣金，也有按作品数量的收入。

　　写作技能和变现方式，是通过写作赚钱的两个要素。我一边探索变现方式，一边锻炼写作技能。提高写作技能，需要下不少功夫，但只要坚持下来，就会有不错的成果。如果不知道如何下手，或者担心自己的写作技能不够，可以参加知乎知学堂官方的写作课。里面有讲到写作的几个技巧，挺容易上手；还会讲解变现渠道和收稿要求，适合新人学习：

　　上面提到的几个平台，是我正在使用并且已经从中赚钱的。实际上，可以通过写作赚钱的平台不止这几个，还有微博、小红书、简书等几个知名平台和更多的不知名平台。

　　由于我是兼职搞自媒体，并且是一个人在运营，时间精力有限，只能运营比较熟悉的几个平台。如果全职搞自媒体，或者有团队，就可以运营更多的平台，甚至全平台同时运营。

　　这是我从自媒体小白，到运营自媒体一年多以来的一点经验。简单地说，新手可以在网上通过写作赚钱，但需要花时间锻炼写作技能、探索变现渠道。

　　核心就是四类：电商运营、达人运营、内容运营、广告投流运营；细心的同学已经发现了，这几类刚好都是服务于互联网主要变现路径，的确如此。

　　互联网主要变现路径就是广告、电商，以及围绕这两块的达人分佣、服务商分佣等（当然还包括一些垂类场景如游戏）

　　打个比方，运营是这些变现路径中的催化剂、黏合剂；自动化产品所不能实现的功能，都得由运营来加把火；所以说从零开始学做互联网运营，你最起码得把这些场景都得学会

　　但就像你不能假设所有人都是理性人一样（从曼昆的经济学原理到菜市口），算法能解决的问题很有限，商家的能力也是参差不齐（特别是大量的电商 SMB），用户很多时候连自己想要什么都不知道，所以这三个模块如何更好地协同运转，就得运营在中间

　　运营在中间，说长袖善舞都不为过；商家在平台上商品，定品、定价、定量「三定」，都需要运营协同；商品会分引流款、秒杀款、必买款、利润款，这些让商家摸不着头脑的各种玩法，都得让运营去跟，去制定各品类上架的定位、以及组品，且随着季度、月份的不同，还有针对性的策略

　　双十一、618、周年庆，不一而足；如果没有运营带着商家玩，商家只能疲于奔命，错过所有的平台政策红利、平台大促节点玩法、以及行业爆款风向

　　归根结底，所有做电商的人，都想卖出爆款；这就是一盘头部马太效应明显的生意，但没有人能准确知道下个月哪个口红色号会火，年轻人挑电动牙刷更看外观还是看产品参数......运营比商家拿到更多的平台和用户数据，就得比商家更敏感更懂得用户要什么

　　很多有意思的爆款案例想创业有什么好项目，比如星巴克的猫爪杯、罗曼智能科技的牛油果色电动牙刷；猫爪杯就是抓住了猫宠经济的风口；而牛油果色电动牙刷更妙，不仅仅是抓住了当季流行颜色，还直接把电动牙刷从家电变到了美妆赛道，一下子拓宽了用户画像

　　当然，运营不是为商家 all-in 提供服务，最终的皈依是平台利益的最大化；这也是运营的核心价值之一，各商家谋求自身利益的最大化，但这里的加总并不等于平台的利益最大化；比如平台要做头部品牌还是白牌，做线下实体店往线上走，还是线上品牌往线下零售店走，这些方向都是有侧重的；运营要基于平台的长期价值，做好商家的引导工作

　　相较于电商，大家对广告相对陌生些；因为电商是平台和商家一起赚用户的钱，且用户真真切切得到自己想要的东西；而广告是平台收了商家的钱，而必需牺牲一部分用户的时间和使用体验；所以我们站在用户角度，跟广告的关系不像电商那么切身

　　ROI（Return of Investment）和人群价值，是广告主投广告的两大核心，ROI 是效果广告的最终指标，人群价值是品牌广告的营销重点；运营需要帮商家打正 ROI（收入投广告的支出），同时用品牌广告产品帮助广告主做更广泛的种草曝光，这些种草曝光是为了积累更多品牌忠诚人群，这批人群产生品牌黏性后愿意付出溢价、增加复购

　　这些指标如何能归纳出结论、结论如何知道运营动作？除了上面这套基本的广告知识和逻辑外，需要扎实的数据分析能力作为基础；在我开头推荐的数据分析训练营中，领取免费【Excel 自学秘籍】是一方面，更重要的是帮助大家快速接触这些互联网概念，以及在分析中如何灵活运用各类指标

　　达人自带粉丝群体和用户画像，能帮商家更准确命中目标群体；这就是 KOL 的作用；商家按照 CPS 抽佣（销售额×抽佣比例）给达人分红

　　一个做教育课程的广告主，想在知乎上卖课；最直接的路径就是找这些领域的头腰部答主帮忙宣传；但如何定位到合适的答主、如何议定合适的合作分佣模式、如何产出内容能带来更高的订单量？这些环节单靠广告主是无法完成的

　　很多优秀答主积累了一定的粉丝和口碑，但和品牌方之间存在信息差，彼此找不到对方；所以运营得充当中间的信息桥梁

　　所以达人和内容运营，主要就是负责人商撮合，以及内容优化；以及利用平台的数据库及各类计算工具，帮助制定广告主和达人合作的分佣标准

　　身为战略，对接太多运营了，只能说行业水平参差不齐；而且我硕士念的是商业分析和运筹学，运筹的英文是 Operations；巧合的是到了这些大厂里，运营也是翻译成 Operation；我以前老是觉得，运筹做得好，是不需要运营的；运筹是高大上的产品和算法，是 SOP，是万能中台，运营是堆人力的岗位，是人工补丁，是治标不治本的调度

　　但随着从乙方到甲方战略，天天跟各方摩擦，多少也改变我的看法了；哪怕运营是中国互联色的岗位，但确实有其不可替代性