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　　2023年软通动力片面提拔 AI计谋，加快构建了以“算力、算法、使用”三位一体的立异营业生态

　　2023年软通动力片面提拔 AI计谋，加快构建了以“算力、算法、使用”三位一体的立异营业生态。从硬件算力根底、模子算法底座、AI平台使用等方面，全方位为客户供给一栈式效劳。软通动力作为昇腾生态的主要到场同伴，基于昇腾AI推出了训推一体化平台，得到昇腾一体机处理计划同伴认证，并与昇腾配合启动大模子结合立异，深度适配差别AI使用处景。软通动力AI训推一体化平台曾经在北京某科研院校尝试室落地启用，该院校基于AI硬件底座及通用大模子当地私有化布置，打造金融行业大模子及数字经济AI阐发助手，完成主动批量提取经济消息、热门、变乱等枢纽信息，快速构建体系化数据库，明显提拔科研服从；同时，某机场羁系中间依托软通动力训推一体化平台，构建基于昇腾底座的当地化AI才能中间，经由过程多种AI才能加持，使能客户信息办理体系，片面完成数字化、智能化运营办理。

　　软通动力放慢行业自立手艺开展，为银行、保险、企业金融、运营商、能源、制作等范畴客户供给满意自立可控尺度的行业处理计划。在银行范畴，连续强化包罗自立芯片、效劳器、操纵体系、数据库、中心件的全套使用效劳系统，为海内银行客户连续供给深化效劳，包罗相干征询、架构设想、施行效劳落地等，面向重点银行客户群为客户供给团体效劳，从传统的主机下移、使用数据迁徙到使用体系迁徙，从开辟、测试到云、运维等范畴都积聚了大批的施行案例和处理计划，不竭丰硕从征询到施行的完好才能和使用案例；在保险范畴，软通动力基于自有处理计划与保险数字化转型才能，构建金融级“保险自立可控数字化转型计划”。与海内大型云厂商和多款金融级自立手艺的数据库、中心件、数据平台、展现平台、动静平台完成适配事情；连续完成数据中台处理计划，保险营业平台与三大云商（华为云、阿里云、腾讯云）的适配手艺互认证，同步完成全栈自立根底软硬件适配，包罗云原生自立技法术字化宁静底座、双中台底座、全渠道营业平台。今朝，软通保险已为多家保险客户供给自立立异相干征询及施行效劳；在企业金融范畴，团体管库产物具有自立常识产权，同时管库产物主动与自立可控数字根底设备停止适配，在操纵体系方面适配天鹤操纵体系、麒麟、欧拉、统信等支流国产操纵体系；在数据库方面适配天鹤数据库、达梦、人大金仓、高斯等支流国产数据库；完整适配华为云效劳器；在能源范畴，基于软通数字能源中心产物停止自立产物才能规划，包罗能源聪慧调控平台、电力源网荷储一体化、假造电厂与换电站运营等产物；在制作范畴，软通动力在增进产业主动化和智能化方面，推出了一系列自立手艺软件产物和计划，包罗产业互联网平台、产业大数据平台、制作施行体系（MES）和制作运营办理（MOM）等软件产物。软通动力天枢元宇宙研讨院与东土科技300353）强强结合，基于iSSMeta底座推出“一站式产业掌握孪生体系”，晋级了国产化产业掌握才能；在运营商范畴，中标中国挪动操纵体系迁徙项目，自立立异范畴才能已笼盖根底硬件、根底软件、宁静产物、使用软件、数据贮存等。

　　已有268家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计2.69亿股，占畅通A股39.55%

　　公司以“消费和运营绿色化”为计谋中心，重点环绕电力能源和智能算力效劳两大范畴，深化促进发电数字化营业、数字电网营业、综合能源效劳、假造电厂和换电站运营效劳、和智算中间的计划、设想、建立、运营、运维和收集根底设备效劳、算力产物和算力租赁效劳。

　　在野生智能范畴，公司将坚决手艺晋级与立异，向模子即效劳供给者改变。公司将主动与头部大模子厂商展开计谋协作与手艺同享，快速获得先辈的AI手艺和资本，增进手艺才能的提拔和常识积聚；深化了解劣势行业特定需求，开辟定制行业大模子及使用，供给更加精准和有用的处理计划，加强客户黏性；承袭持续立异理念，连续培育高端手艺人材，连结市场所作力。

　　软通动力与火山引擎经由过程渠道同享、生态同享和才能协划一方法展开协作。软通动力基于火山引擎重点打造了多个智能化互动体验与营销处理计划、胜利落地批发、文旅等行业客户项目；软通动力基于火山引擎飞连打造“无鸿沟办公宁静”计划，单方在安选集成的商务、手艺、托付方面睁开深化协作，配合处理客户的身份考证宁静成绩，并凭仗此计划荣获2023火山引擎飞连行业使用计划立异大赛一等奖。

　　软通动力作为抢先的云处理计划与手艺效劳商，是CNCF(云原生存算基金会)黄金会员，首批参加昇思MindSpore开源社区理事会搜索引擎优化外包，首批入驻“北京昇腾野生智能计较中间”；荣登“2023大数据优良效劳商之选”「数据管理」范畴榜单。“软通动力云原生AISE平台工程项目”荣获2023创原会“云原生手艺立异奖”；荣获2023中国互联网经济论坛“2023年度最好AIGC立异案例奖”；在“2023第一届开放AIGC开辟者大赛”中，软通动力凭仗“软通天璇AI Copilot–大模子时期企业数字员工平台”斩获一等奖。按照IDC《中国云专业效劳市场洞察 2023H1》最新数据统计，软通动力云征询和云开辟市场份额排名提拔至第四和第二。

　　在ERP才能构建上，软通动力与SAP/用友/金蝶/某大型通信装备企业等国表里龙头厂商在产物研发、征询、营销、施行托付等标的目的展开协作。作为用友钻石级协作同伴，软通动力联袂用友不竭优化并完美营业托付、项目管控、贩卖流程系统，具有逾百名客开参谋及专家，施行团队范围到达200+人，职员认证比例超越90%。作为金蝶的天下性计谋协作同伴，软通动力专注于人力资本、财政和税务等范畴，连续为天下 100多家大型企业和“专精特新”企业供给轻征询、施行效劳、营业定制、运维等专业效劳和基于智能制作、能源与资本、交通物流、当代农牧业和汽车及零配件等行业的处理计划。今朝营业笼盖天下 40+机构，打造团体人力云处理计划、智能制作处理计划、团体财政处理计划、全渠道营销处理计划搜索引擎优化课程、SRM处理计划等 10+个处理计划，在星瀚、天穹、星空等产物手艺天分认证人数认证比例超越 85%。与SAP的协作方面，软通动力面向用户供给征询效劳、SAP SaaS效劳、S/4HANA施行效劳、运维效劳和以SAP BTP为云底座的双碳和ESG征询施行效劳等，是“SAP可连续开展与理论计谋同盟”的开创会员。公司与SAP结合为外洋客户及海内客户出海营业供给宁静牢靠的环球托付效劳。陈述期内，企业办理软件效劳线重点签约了多家行业龙头企业。值得一提的是，软通动力在计谋客户的主导下，结合财产同伴和生态同伴攻坚克难，历经三年，基于EulerOS、GaussDB等根手艺，到场开辟出全栈自立可控、超大范围云原生的MetaERP体系。陈述期内，软通动力作为MetaERP协作同伴列席表扬暨誓师大会并得到声誉表扬。

　　软通动力应收账款客户次要为国表里资信水平较高的大型企业，汗青回款状况较好。但如果公司不克不及连续连结应收账款的高效办理，陪伴公司营业范围的快速连续增加，能够面对必然的应收账款坏账风险。

　　陈述期内，软通动力成为天翼云、挪动云主要协作同伴，助力电信运营商在互联网、大数据、野生智能范畴和实体经济深度交融；并连续环绕运营商在通用手艺、5G、云、大数据、互联网、物联网、智能终端、智能制作、数字运营等多个范畴睁开数智转型协作。公司应邀与天翼云共担“国云”建立任务，是天翼云最具潜力协作同伴、天翼云优良效劳协作同伴、广东挪动2022年度金牌协作同伴、江苏挪动2023 DICT生态协作“行业标杆奖”；和浙江电信与天翼云联袂颁布的“优良效劳商”等称呼。与浙江挪动签订计谋协作和谈；与宁夏联通签订计谋协作和谈，共擘算力收集开展新路。

　　完成同方计较机、同方国际并购营业后，公司将在市场营销、手艺研发、产物和客户等方面阐扬优良的协同效应搜索引擎优化外包，面向企业市场和消耗市场，推出更多更好的产物和团体处理计划，提拔中心合作力，连结抢先职位。

　　2023年环球合作加重、经济增加放缓、企业增加动力和预期还没有完整规复等一系列身分给公司的增加带来压力。面临应战，公司主动应对，发力市场攻坚。在办理上，自动变化，降本增效，强化管控各种风险；在计谋上，以坚决的决计，施行计谋并购，放慢立异型才能和构造建立，构建面向将来的中心合作力。2023年，公司完成停业支出175.81亿元，归母净利润 5.34亿元。数字化立异营业和计谋新兴行业作为公司转型晋级的中心引擎，进入稳步开展阶段，2023年公司数字化立异营业完成停业支出83.48亿元，营收占比为47.48%，计谋新兴行业完成停业支出64.11亿元，停业占比为36.47%。陈述期内，公司计谋大客户根本盘连结不变，大客户的范围和数目连续增长。面向海内市场，公司完成了天下六大地区40余个主要都会的营销才能规划，面向国际市场，启动了东南亚和中东开展计谋。面临市场的打击和增加压力，2023年下半年公司启动计谋并购，明白了新期间营业开展的途径，规划并施行征询与数字手艺效劳、计较产物与数字根底设备、数字能源与智算效劳、国际化四大营业增加计谋，追求转型与打破，助力公司在剧烈的合作中连结抢先职位。

　　2023年是中国顶住内部压力、克制内部艰难、稳固和加强经济生机上升向好、鞭策高程度科技自主自强的一年。2024年当局事情陈述指出，要鼎力鞭策当代化财产系统建立，放慢开展新质消费力，主动培养计谋新兴财产和将来财产，打造新的经济增加极。数字经济的计谋职位进一步提拔。陈述夸大，要深化促进数字经济的立异开展，主动促进数字财产化、财产数字化，增进数字手艺与实体经济的深度交融，并初次提出了“野生智能+”的观点。在国度科技立异计谋的指引下，跟着天生式AI为代表的野生智能手艺的打破开展，企业数字化智能化晋级需求也将充实隔释，新一轮科技反动和财产变化的海潮，鞭策数字手艺效劳企业进入了新的开展阶段。

　　软通动力加快停止外洋市场规划。公司曾经在新加坡注册并作为外洋总部，同时加快东南亚和中东的新营业规划，连续深耕北美和日当地区市场。经由过程不竭深化外洋市场的生态协作，公司将海内先辈的处理计划赋能外洋客户，环绕生态同伴强化外洋营业托付才能，主动拓展本地协作同伴，完成营业的快速提拔。今朝，公司在外洋逐渐构建起了有用的营销和托付团队。陈述期内，公司曾经协助计谋同伴在东南亚和中东展开营业，重点在云转售、云上使用开辟、云运营等范畴停止项目协作；在东南亚，经由过程营销渠道停止当地客户的开掘和营业开辟，曾经将云营业拓展至本地企业，经由过程与客户构成计谋协作干系，连续停止项目托付；在土耳其，公司和本地大型企业团体在数字化转型使用开辟与运营方面停止持久协作。外洋平台建立连续促进，在新加坡，快速搭建了运营和贩卖团队，撑持当地及周边国度营业开辟并与计谋客户连结严密交互。北美办公室调解设置在美国达拉斯，鞭策本钱和效益的连续提拔。阿联酋公司设置完成，职员不变增加。陈述期内，公司到场了东南亚和中东的重点行业峰会，进一步拉通和外洋相干机构及客户的干系，鞭策相干地区公司外洋品牌的建立。

　　软通动力构建了包罗云征询与集成、云原生开辟、数据智能、AI及大模子、IoT集成、云办理、云宁静等在内的端到端效劳才能。AI及大模子成为云智能营业新开展标的目的，公司推出自研的“软通天璇2.0 MaaS平台”，是经由过程毗连交融支流厂商大模子和基于开源打造的新一代野生智能手艺平台，向客户供给大模子手艺底座、行业大模子及办理、场景大模子使用、大模子运营效劳、大模子数据管理和宁静效劳。今朝软通天璇 2.0曾经在银行、保险、批发、农业、医疗、通用办理等多个垂直行业范畴赋能客户智能化立异，在保险行业，协助客户完成了数据的智能阐发及行业模子锻炼落地，并领先推出了保险行业大模子；在金融行业软件研发范畴，软通动力的工程效能提拔套件AISE、测试帮助支持软件AITD平台已正式投入利用；在农业宁静消费范畴，软通动力结合中粮信科等共建农粮行业生态立异尝试室，探究消费宁静范畴大模子使用处景；面向企业雇用，软通动力接踵上线面向大型企业的“通聘宝”Pro版和面向中小企业的“梧桐雇用”Plus版，此中“梧桐雇用”荣获中国信通院优良理论，当选中国首部大模子使用威望案例集。

　　软通动力主动参加微软Azure环球生态系统，开展公司环球Azure云营业，2023年重点规划数据效劳和AI大模子，是微软大模子的较早接入使用开辟者。基于Azure云AI手艺，软通动力构建大模子全方位效劳才能，为批发、金融、大安康、制作、智能车等行业客户落地大模子场景使用。

　　软通动力努力于成为以电力为中心驱动，数字能源范畴最具代价的数字手艺效劳供给商及综合能源集成与运营商。面临环球能源系统显现出较着的低碳化、智能化、多元化、多极化趋向，和海内电力市场化变革历程、新能源高质量开展逐渐放慢的情势下，软通动力环绕“干净、低碳、宁静、高效”当代能源系统的中心内在，为客户供给全方位、多条理的数字手艺效劳，协助海内能源企业在主动促进集约化开展、精密化办理的同时，进步环保效益。软通动力“数字能源”营业次要面向电力发、输、变、配、用数字化范畴，和包罗假造电厂、换电站等新能源综合运营范畴，供给发电数字化营业、数字电网营业和综合能源效劳三大营业效劳系统。

　　软通动力通用手艺效劳以通例手艺为导向，为客户供给普遍的信息手艺效劳，如信息体系设想与开辟、产物工程、测试、运转保护等。陈述期内，软通动力依托科学标准的质量办理系统、抢先的托付办理系统和完美的人力资本办理系统，对信息体系设想与开辟、产物工程、测试、运转保护等传统IT效劳停止了片面晋级，供给全栈效劳才能及多种效劳协作形式。成为海内某大型通信装备企业、多家头部互联网企业、中国银行等浩瀚 500强企业的中心信息手艺效劳供给商。

　　在企业财政数智化范畴，财政公司行业范围稳步提拔，计谋级客户数目有所增长，定单完成快速增加。共同国机财政公司、通用财政公司、中广核财政公司、中海油财政公司完成了中心体系的晋级建立；与保利财政公司、哈电财政公司、华能财政公司等近30家央国企客户签署新一代单据体系建立项目；共同南航财政公司上线全自立可控体系；在营业手艺立异方面，财政公司中心体系打造了新一代7.0产物，引入可复用效劳组件，可对差别营业停止编排；新一代单据产物，完成了二十多个版本的迭代优化晋级，撑持票交所秒开等立异营业；银企产物提拔了体系架构，完美了CIPS子产物功用；在iPaaS平台方面，进一步增长效劳开辟平台与效劳管理平台的功用，并停止了部门AIGC标的目的的使用研发。在团体管库办理范畴，掌握国务院国资委《关于鞭策中心企业放慢管库系统建立进一步增强资金办理的定见》带来的市场机缘，公司胜利拓展国度能源团体、中国商飞团体、诚通团体、山东水发团体、大横琴团体、长城汽车601633）等央国企和行业影响力极高的主要团体客户，稳固了公司在团体管库办理范畴的抢先职位，构成了多个团体管库+财司中心体系的一体化平台案例，支出范围同比完成高速增加；营业立异停顿方面，管库产物完成了营业场景全笼盖，开端完成从主动化向智能化的提拔，产物获得等保三级认证，管库云T6 Cloud完成了单据体系晋级版本、数据国资报送、应收账款办理等功用，银企通Tb Cloud产物，重点丰硕电汇、单据、回单等银行接口。进一步强化银行渠道协作，与工商银行、建立银行、中国银行、兴业银行、中信银行协作拓展央国企管库办理体系和资金办理体系建立项目，并获得很好的停顿与贩卖功绩。

　　公司在外洋营业散布较广。因为国际经济政治情况的影响，部门国度和地区经济下行招致土产泉的汇率存在颠簸。在之外币结算的支出和之外币持有的资产按群众币计量时对公司存在汇率颠簸的风险。公司正视掌握汇率风险，在确保宁静性和活动性的条件下，经由过程各类方法来对冲和躲避汇率风险，同时也针对相干地域的项目指导客户转群众币或特定外币停止结算。

　　经由过程本次并购，公司增强了面向智能电子产物范畴的供给链体系，经由过程进一步整合高低流资本、优化供给链办理，在公司的现金流支持下，可连续连结原质料采购、消费制作、物流配送等环节的严密共同，降本增效以保持及进步产物的市场所作力。同方国际具有中国大陆标新立异的ODM+OEM双轨并驱形式，这对本身品牌（“机器反动”）的建立和ODM供给链的连续妥当高效开展有着独到的互利互促感化。财产链里这一独占形式，是公司在新期间停止新质消费力跃迁的基石，有助于鞭策手艺立异和财产晋级。经由过程与英伟达、英特尔、AMD、微软等上游供给商的强化合作无懈，能够连续加快产物的更新换代，提拔产物的智能化程度和用户体验。新的协同立异形式，不只能够动员公司本身的快速开展，还能鞭策全部行业的前进与繁华。公司将持续努力于增强财产链合作，与各方协作同伴联袂共进，配合鞭策智能电子产物范畴的连续开展。

　　在外洋，公司曾经规划了有用的营销收集，具有东南亚、中东、日本、北美四大国际营业托付中间，为外洋客户及海内客户出海营业供给合规、高效、宁静牢靠的环球托付效劳。在海内，不竭做实做厚地区都会营销构造，构建笼盖天下的六大营销地区收集，在北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、西安、武汉建立八大托付基地，并在40余个重点都会设有子公司、分公司或处事处，打造笼盖天下、快速呼应、多地区同步的才能、营销和托付系统，打造公司开展新增加极。

　　2024年，软通动力将与同方计较机延承“全产物手艺道路+全产物种别”的营业战略，充实阐扬同方计较机在硬件制作层面的手艺劣势与才能，与公司软件开辟才能共融互联，打造软硬一体化智算计划，构建“产物+效劳+营销”的全栈计较产物与处理计划新开展形式，助力公司完成从软件、硬件、效劳到软硬件大一统的制作、研发、效劳营业质的奔腾，引领行业前行。

　　软通动力不断正视研发上的连续投入，高度存眷下流手艺变化，依托丰硕行业经历，环绕大客户、重点行业、形式立异、新一代数字手艺及本身数字化晋级展开手艺与产物研发，连结和提拔公司合作力劣势。可是，跟着 AIGC、云计较、大数据、产业互联网、区块链、5G、半导体和集成电路、信息宁静范畴的新兴手艺日趋提高，软通动力所处的软件和信息手艺效劳业正处于快速开展阶段，客户需求亦显现快速迭代趋向，将对公司的手艺立异带来必然的应战。

　　陈述期内,软通动力承办了第十二届中国国际软件质量工程（iSQE）峰会，荣获中国软件行业协会“行业使用范畴领军企业”、“软件行业典范树模案例”、“软件行业产教交融树模基地”等多项大奖；首批参加中国软件行业协会“使用当代化财产同盟”的企业，首批得到“使用当代手艺才能成熟度评价品级证书”8家企业之一。公司到场体例了《信息手艺效劳运转保护第1部门通用请求》等国度尺度，和《金融信息科技外包风险办理才能成熟度模子与评价》、《卫星对地观察下的丛林碳目标监测系统尺度》、《软件构造才能成熟度模子》、《物联感知数据与空间模子智能婚配请求》、《使用当代化手艺才能成熟度评价模子》、《软件企业中心合作力评价标准》等集体尺度的体例事情。

　　软通动力是海内某大型通信装备企业及其次要生态公司的中心供给商之一，陈述期内，软通动力与某大型通信装备企业客户和其次要生态公司的协作广度和深度进一步提拔，生长为具有征询与处理计划、IT施行、运维运营等综合效劳才能的供给商，深化到场云、鸿蒙、欧拉、高斯、鲲鹏、昇腾、数字能源、盘古等生态范畴的构建。陈述期内，软通动力荣获某大型通信装备企业ISDP认证效劳商；获评昇腾万里认证级使用软件同伴；获颁“优选级ICT效劳同伴”证书，成为某大型通信装备企业帮助运营首批ICT效劳同伴、MetaERP协作同伴；获华为云“先辈云数字化转型征询与体系集成同伴”授牌，成为首批华为云 CTSP（Cloud Transformation Service Provider，华为如此转型效劳供给商）同伴，当选华为云盘古大模子首批协作同伴。同时屡次荣获华为云生态凸起奉献奖、华为云优良效劳同伴奖、华为云GrowCloud优良总经销商、“一起偕行云总经销商”等重磅奖项。成为某大型通信装备企业首批开源鸿蒙生态使能同伴,与其制作、矿山、口岸海关、聪慧农牧、机场与轨道、园区、公路水运港口等军团展开了产物与营业协作。

　　软通动力聚焦数字根底设备与集成营业，环绕AI数字底座，行业云底座、算力根底设备、收集根底设备等全方位展开营业，连续完美软通动力自有品牌产物矩阵及处理计划，为客户供给投建运一体化数字根底设备效劳。

　　在产物方面，软通产业互联重点打造了以产业物联网、产业大数据、产业低代码为中心平台产物系统。在使用层面构成了以消费运营优化MOM、装备办理与猜测性保护、能碳办理为中心的产物组合。在处理计划方面，基于中心产物系统在配备制作、化工、地区产业互联网平台等重点行业和范畴完成打破，并构成可复制的处理计划。分离软通在效劳上的传统劣势，以产物+效劳的形式构成软通产业互联的共同市场所作力。在地区落处所面，软通产业互联在广州黄埔落地立异研讨院有限公司，经由过程在地域成立立异中间（赋能中间和研讨院）情势，装载软通各营业线才能，和地区财产对接，加快地域企业手艺的晋级。将来，软通产业互联承袭深化行业，聚焦头部，沉淀才能，打造标杆的标的目的，重点聚焦汽车及零部件、3C电子与新能源、配备制作等行业标的目的，打造产物才能，沉淀处理计划并完成落地赋能。

　　软通动力片面深化征询与处理计划、云智能、开源鸿蒙/欧拉/高斯、产业互联网、企业办理软件、数字根底设备与体系集效果劳等在内的数字化立异营业效劳才能。在经济下行的大情况压力下，数字化立异营业仍连结了较大的开展空间。停止陈述期末，软通动力共获得2357项计较机软件著作权、227项专利。

　　陈述期内，软通动力持续深耕日用化装品，活动衣饰，乳成品，豪侈品等细分行业，曾经和细分行业龙头排名前三的客户成立营业协作干系。

　　公司需服从《深圳证券买卖所上市公司自律羁系指引第3号——行业信息表露》中的“软件与信息手艺效劳业”的表露请求

　　软通动力充实阐扬本身在新一代信息手艺和数字科技范畴的深沉积聚和使用经历，在天生式 AI、云计较、大数据、物联网、产业互联网、自立立异等数字化手艺范畴连续投入，为客户赋能输出。

　　软通动力环绕行业深度强化云、算力根底设备、收集根底设备集成才能。公司作为首批华为云“先辈云数字化转型征询与体系集成同伴”，依托华为云计较、云数据库、云原生等新数字手艺搭建自立手艺的混淆云根底设备，供给云上和当地布置一体化效劳，构建数字化新底座。在国央企范畴，软通动力协助中国最大的粮油食物收支口公司完成混淆云平台使用落地；在金融范畴，协助都会保险买卖公司建立自立手艺的云根底架构；在智能制作范畴，软通动力沉淀多个胜利案例，协助中国头部品牌车企建立数字工场底座，夯实数据资产。软通动力环绕聪慧工场、研发数字化、行业AI模子等场景，主动呼应国度“数字中国”计谋，不竭鞭策手艺立异与营业立异，增进企业数字化转型的顺遂促进。

　　野生智能手艺的高速开展，大模子使用处景不竭完成，因为手艺特别性营业触及模子布置、数据、内容输入输出、影象、交互、锻炼推理、调劣等较多环节与手艺，在差别营业环节存在传输截获、模子影象被进犯、输入输出内容违犯代价导向或含敏感信息、版权和常识产权纠葛、模子常识保守、逆向工程等风险。宁静作为公司全栈式才能中主要的构成部门，会连续加大在宁静方面的投入，不竭进步产物或效劳的宁静性，增强宁静办理轨制系统建立和职员的培训宣贯和历程监视，严控风险的发作。

　　2023年虽然遭到国际地缘政治动乱和海内经济下行等压力的影响，软通动力的征询与处理计划营业仍然稳中有进。除数字化转型征询相干范畴持续拓展和深化效劳外，软通动力不竭丰硕和强化征询与处理计划才能。针对差别范例的客户，软通动力构建了从数字化转型诊断、数字化转型轻征询到数字化转型深度征询的多种效劳范例，同时环绕行业纵深范畴，软通动力在数字化运营、数字化供给链范畴构建了从征询到使用施行和数字底座建立的全方位的端到端效劳才能，为客户供给一站式处理计划。与行业深度交融，软通动力打造契合行业需求的处理计划，博得了客户的信赖，陈述期内签约多个万万级征询项目，此中数字化运营征询和数字化供给链征询的营业同比都获得了大幅增加，在相干范畴软通动力也看到了微弱的营业需求。

　　软通动力不断努力于用数字手艺为客户缔造代价，连续构建面向客户的全栈算力才能、全栈软件产物才能和全栈数字手艺效劳才能，努力于成为中国数字手艺产物和效劳指导企业，此中：全栈算力才能包罗效劳器、AI一体机等，全栈软件产物才能包罗效劳器操纵体系、开源鸿蒙操纵体系、数据库、云平台、大模子 MaaS平台、AI手艺平台、软件开辟平台、数据平台、宁静东西和行业处理计划等，全栈手艺效劳才能包罗征询、行业处理计划、数字手艺效劳、数字运营运维效劳等。

　　软通动力连续促进产物和手艺的研发立异，公司才能曾经片面笼盖操纵体系、数据库、中心件、行业云底座、AI一体机、效劳器、算力平台等财产链营业。陈述期内，在开源鸿蒙方面，子公司鸿湖万联打造了业内首个具有跨指令集的操纵体系SwanLinkOS，公布了全栈自立手艺卡口处理计划，与多家龙头企业告竣计谋协作，在煤矿、电力等行业胜利贸易化；在开源欧拉方面，软通动力企业版效劳器操纵体系天鹤 OS（iSSEOS）完成与支流国产效劳器CPU/数据库/中心件厂商的兼容性适配，公布一站式效劳东西链和运维平台东西，胜利中标中国挪动600941）“云智能中间 2023-2024年省专公司操纵体系迁徙手艺效劳项目”的第二标段；在开源高斯方面，公司自研基于 openGauss内核的数据库贸易刊行版天鹤 DB（iSSEDB），推出天鹤大都据库办理平台等产物和基于天鹤数据库的保险、资金办理等多个结合处理计划；在中心件方面，公司的天鹤图形框架开辟平台在能源行业胜利落地；在AI及大模子层面，公司公布“软通天璇2.0MaaS平台”，在银行、保险、批发、通用办理等多个垂直范畴赋能企业智能化立异；在数字根底设备与体系集成层面，软通动力具有了从硬件算力根底、模子算法底座到AI平台使用的一栈式效劳才能，陈述期内，公司依托鲲鹏/昇腾和国产芯片公布一体机系列产物，包罗AI一体机、昇腾一体机、鲲鹏一体机、AI训推一体化平台等，为多家央国企客户胜利完成数字化云底座建立，基于昇腾AI的训推一体化平台在科研院校、机场羁系中间等多使用处景落地。

　　软通动力努力成为行业抢先的数字化运营效劳商。数字化运营，是指经由过程数字手艺和数据才能等手腕，买通企业各环节，以提拔运营服从的方法，协助企业改进运营举动的运作及办理形式，提拔企业对产物或效劳从认知到转化的全链路办理，完成产物代价通报，加强用户体验，驱动营业增加。公司为企业供给的笼盖营业全链路的数智化运营效劳及处理计划，涵盖数字化营销与用户体验、数字内容效劳、客服营业效劳、营业流程运营等。

　　公司经由过程协作办学、校企协作、渠道建立、生态开展等方法，构建人材供应和培育的高质量韧性开展系统，为营业开展供给强有力的人力资本保证。公司分离营业理论，修建了选、用、育、留全历程的人材供给链办理及赋能系统，以产教交融的理念，增强者材建立。经由过程成立健全专业化协同育人效劳系统、丰硕专业教诲讲授资本、数字化长途云教诲平台等方法，不竭强化人材的供应与培育，为中高端人材培育蓄力，完成对财产人材的“精准需求、精准培育、精准供应”。

　　软通动力与阿里云协作，聚焦大众云营业和云智一体立异营业，共拓外洋市场和共建新的处理计划，打造产销服一体才能，软通动力2023年景为阿里通义千问首批财产计谋协作同伴。

　　颠末多年深耕、积聚和沉淀，软通动力构成了以征询为引领的全栈数字手艺效劳才能，为行业客户供给征询及处理计划，和包罗云智能、产业互联网、企业办理软件等在内的数字化立异营业效劳。陈述期内，公司不竭强化征询和处理计划，构建了从数字化转型征询诊断、数字化转型轻征询到数字化转型深度征询的多种效劳形式，纵深行业签约多个万万级征询项目，2023年征询与处理计划营业完成停业支出13.19亿元，同比增加24.08%。公司主动掌握“云智一体”逾越式开展的新机缘，与通信装备行业指导厂商、三大电信运营商、互联网头部企业深化协作，构建了大模子全方位效劳才能搜索引擎优化外包，是华为云盘古大模子协作同伴、参加微软Azure环球生态系统、片面启动百度智能云计谋、与运营商专业公司和省公司睁开协作，面向政企客户和外洋市场，供给从云征询与集成、云原生开辟、数据使能、AI及大模子、IoT集成、云办理、云宁静等在内的全方位效劳。作为新型产业化综合效劳商，软通产业互联重点打造了以产业物联网、产业大数据、产业低代码为中心平台的产物系统，在配备制作、化工、地区产业互联网平台等重点行业和范畴构成可复制的处理计划，在广州黄埔成立立异中间加快地域企业的手艺晋级。在企业办理软件范畴，公司自立产权的数智财资和管库产物计谋级客户数目连续增长，央国企客户定单完成快速增加。公司在金融科技、智能汽车、智能终端等重点行业连续发力，在金融范畴，营业连结了连续、安康的开展态势，2023年公司在金融科技范畴完成停业支出 40.42亿元，同比增加6.31%；在智能汽车和智能终端范畴，以多芯片平台+多操纵体系为中心，开展相干研发与集成才能，陈述期内公司新签约汽车行业客户30+家，新增智能终端财产链高低旅客户10+家。

　　公司为客户供给信息、数字手艺效劳，陪伴云计较搜索引擎优化外包、大数据、野生智能、产业互联网等各类立异手艺的开展交融，因为收集情况具有庞大性的特性，会激发信息宁静风险成绩。公司会连续加大在信息宁静方面的投入，不竭进步产物或效劳的宁静性，增强信息宁静办理轨制系统建立和职员的培训宣贯和历程监视，严控风险的发作。

　　软通动力与腾讯云协作，首批参加腾讯金融云新智能生态拓展方案，并得到 2023腾讯云年度协作同伴奖。2023年单方在产业数字孪生范畴告竣深度协作，整合软通动力天枢 iSSMeta数字孪平生台仿真才能和腾讯数字孪平生台的多源数据交融支持才能，聚焦自立可控根底数字孪生软件东西研发，放慢数字孪生手艺在我国产业范畴使用。

　　国际情况日益庞大，对环球经济发生了宏大打击，激发环球经济阑珊的风险加大。但在数字化、智能化和自立立异的布景下，利好公司持久不变开展。公司将连续跟踪与阐发国表里宏观经济情况变革，按照相干状况变革合时调解运营目标，主动应对风险，坚决团体计谋，加强企业抵抗内部风险才能，保证公司的连续高质量增加。

　　公司经由过程多年深耕、积聚和沉淀，对行业和手艺有着深入的洞察和了解，不只具有宏大的数字手艺人材，另有一多量具有计谋征询、数据征询等专业才能过硬的数字时期新型征询人材，具有笼盖面向多行业多范畴的计谋计划、办理征询、IT计划、项目施行、运营保护等才能，构成了共同的以征询为引领的全栈式行业数字化转型效劳才能系统，经由过程片面诊断和处理企业在数字化过程当中面对的各种成绩，助力千行百业打造新质消费力，真正完成数字化转型，完成高质量开展。

　　作为海内抢先的数字手艺效劳商，软通动力曾经成为阿里巴巴、腾讯、百度、抖音等互联网头部企业的中心信息手艺效劳供给商之一。陈述期内，公司与阿里云配合拓展市场，打造结合处理计划。2023年软通动力与腾讯云协作，首批参加腾讯金融云新智能生态拓展方案，并得到“2023年度腾讯数字孪生协作同伴营业计谋协作奖”、“2023腾讯云年度协作同伴奖”等奖项。同时成为百度文心千帆大模子平台生态计谋协作同伴，配合鞭策大模子手艺立异和行业使用落地；是飞书首批PSC生态协作同伴，并荣获2023火山引擎飞连行业使用计划立异大赛一等奖。

　　软通动力主停业务次要笼盖通信装备、互联网效劳、金融科技、高科技与制作等四大范畴，同时把金融科技、智能汽车、数字能源、智能终端、大安康、快消品与批发及聪慧教诲归入计谋新兴行业停止开展。陈述期内，软通动力对计谋新兴行业客户完成停业支出64.11亿元，占停业支出的比例为36.47%。此中，软通动力对金融科技行业客户完成停业支出40.42亿元，占停业支出的比例22.99%，较上年同期增加6.31%。

　　陈述期内，软通动力构建软硬一体化开展形式，加大自立手艺产物研发。在开源鸿蒙方面，子公司鸿湖万联打造了业内首个具有跨指令集的操纵体系SwanLinkOS，与利亚德300296），亚略特，视美泰等龙头企业告竣计谋协作，公布全栈自立手艺卡口处理计划，搭载SwanLinkOS的矿用高压/高压等庇护器已胜利贸易化，与同伴结合公布多个电力行业开源鸿蒙产物，公布了包罗燃气抄表和报警、社保卡制卡读卡等在内的多个都会开源鸿蒙处理计划，已在雄安打造标杆榜样，并主动促进操纵体系尺度化事情；在开源欧拉方面，自研的企业版效劳器操纵体系刊行版天鹤 OS（iSSEOS）完成支流国产效劳器CPU的兼容适配并完成openEuler社区的OSV认证，与海内支流的数据库/中心件厂商完成兼容性适配，公布一站式效劳东西链iTools2.0和openEuler Managed by软通动力处理计划及配套的运维平台东西。成为openEuler社区首家OECA评定协作同伴，已累计经由过程openEuler-OECA认证工程师500+人。胜利中标中国挪动“云智能中间2023-2024年省专公司操纵体系迁徙手艺效劳项目”的采购包2；在开源高斯方面，自研基于 openGauss内核的数据库贸易刊行版天鹤DB（iSSEDB），天鹤数据复制东西打造数据库迁徙、容灾、备份等产物处理计划，并顺遂经由过程某大型通信装备企业认证，同时推出天鹤大都据库办理平台产物，具有办理高斯等多种数据库才能。参加 GaussDB数据库金融行业生态开展方案，与某大型通信装备企业结合公布“财产金融动产金融仓处理计划”，和打造了保险数字化、资金办理平台、财政中心、管库等结合处理计划；在中心件方面，自研天鹤图形框架开辟平台，到场 openEuler社区图形框架开辟，担当openHarmony社区图形框架SIG组组长，已打造能源行业标杆榜样；在根底硬件方面，软通动力依托鲲鹏/昇腾和国产芯片公布一体机系列产物，包罗AI一体机、昇腾一体机、鲲鹏一体机、AI训推一体化平台等，同时得到华为昇腾一体机处理计划同伴身份。

　　公司以“效劳托付环球化”为计谋中心，加快停止外洋规划，在持续不变促进北美和日本营业的根底上，放慢东南亚和中东的营业规划及开辟，随船出海和当地开辟并举，将计谋同伴干系延展至外洋，鼎力提拔外洋的托付才能。主动和本地同伴停止深化协作，从硬件终端装备到AI等软件的集成开辟到云的运营办理效劳等多方面打造有合作力的产物和处理计划，进一步完美外洋营销系统建立和营业的快速提拔。

　　金融作为数字化范畴一个最主要的垂直行业之一，不断是软通动力重点存眷和规划的计谋板块。颠末16年以上积聚和沉淀，软通金科（面向泛金融范畴的子品牌）持续以专注行业的综合立异效劳才能，连续效劳各种金融机构。陈述期内，软通动力在金融行业的客户范畴不竭扩展，营业范围连续增加，连结了连续、安康的开展态势。

　　软通动力与百度智能云的协作片面启动，聚焦大模子营业开展，是百度文心一言、文心千帆大模子平台生态协作同伴，配合拓展百度大模子贸易落地场景，在研发、企业办理、产业等范畴落地场景使用和理论，助力企业完成数字化转型和智能化晋级。

　　限售解禁：解禁2.726亿股(估计值)，占总股本比例28.61%，股分范例：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，实践状况以上市公司通告为准)

　　软通动力构建全方位智算中间处理计划架构，经由过程建立某都会野生智能算力中间，供给从芯片、芯片使能搜索引擎优化课程、根底硬件、深度进修框架到使用使能平台的国产野生智能根底平台，满意本市及周边地域企业、高校、当局和科研单元的野生智能算力需求。阐扬地区人材培育、科研转化、财产会萃和深度交融才能，促进天文信息、智能医疗、智能交通、聪慧农业等范畴优化开展。

　　加强品牌建立是提拔智能电子产物市场所作力的枢纽。机器反动是公司出力打造的消耗类智能电子产物品牌。该品牌本身具有中国大陆最为抉剔的高机能条记本用户人群，他们年青有生机、本性声张，对包罗条记本产物在内的智能电子产物的机能和设想都有着极高的请求。为了满意这些用户的需求，并进一步提拔机器反动品牌的市场所作力，加强品牌建立成为公司当前的主要使命。公司将持续深化对机器反动品牌的定位和传布，订定愈加有针对性的品牌传布战略，同时，加大品牌宣扬力度，操纵各种传统渠道与新兴通路战争台连续提拔品牌的出名度和影响力，吸收更多潜伏用户的存眷。公司将更减轻视机器反动品牌与用户之间的感情毗连，加强用户对品牌的认同感和忠实度，秉承机器反动一向的“对峙用户需求为产物开辟原点”的产物理念，多通路深化理解他们的需乞降反应，从而不竭优化产物和效劳，提拔用户体验。瞻望将来，公司将坚持不懈地施行“开释极致机能，至臻客户体验”的品牌定位，为消耗者供给更多优良、立异的智能电子产物和效劳，成为智能电子产物市场的领军者。

　　软通动力紧跟运营商科技立异计谋规划，不竭打破运营商云智能营业。2023年新落地运营商轻量级容器化底座项目、IDC机房搬家项目、运营商云道云运维等项目，在容器化底座方面完成打破立异，与10多家运营商专业及省份公司签订计谋协作，今朝云智能相干才能笼盖云迁徙、云运维、云原生与容器云、云平台、云数据库等，2023年荣获中国电信与天翼云结合颁布的“最具潜力协作同伴”和“优良效劳协作同伴”奖项，荣获北京电信颁布的“2023最好云计较协作同伴”。

　　软通动力与云厂商的计谋协作连续深化。软通动力与华为云深度协同生态双赢，是华为云计谋级全栈协作同伴，首批华为云盘古大模子协作同伴，昇腾AI大模子结合立异同伴，华为云生态领航者凸起奉献奖。软通动力基于华为开源生态，构建操纵体系、数据库、多云办理、DevOps、图形框架等全方位的根底软件产物及效劳才能，配合鞭策客户基于自立手艺、云原生手艺的新型根底设备晋级转型。

　　公司持久以才能开展方案和系统驱动计谋开展和客户效劳提拔，在贸易婚配、文明婚配、客户干系办理、质量系统、风险办理、项目办理、EHS（情况、安康、宁静）、财政办理、可连续性开展等多个维度，与环球抢先理论停止对标，明白每一个维度事情目的和提拔方案，不竭稳固和强化行业大客户的中心供给商职位。公司将持续优化才能开展方案和系统，牵引构造计谋变化和营业开展，打造行业抢先的、可托任的全栈优良效劳，连续提拔客户效劳才能和合作力。

　　在银行范畴，软通动力连续聚焦银行机构数字化转型严重变化期，深度到场海内银行特别是大型金融机构的数字化建立事情。陈述期内，在手艺及使用开辟范畴，软通动力在主机下移、数据库迁徙、云原生及散布式使用方面不竭获得停顿，在多个大型国有银行以自力编组、定向资本池等不怜悯势承接并胜利托付多个国有大行的大型使用体系。在金融生态建立及立异范畴，环绕数字群众币、供给链金融、涉农普惠等方面不竭扩大金融场景，数字群众币智能合约平台曾经接入多家银行，数字群众币权益买卖额不竭扩展；供给链金融使用共同客户输出到多个行业，涉农普惠金融场景曾经在某天下性金融机构的多个省停止推行；数据要素范畴，环绕数字要素资产化，在要素收罗、要素办理和要素加工的根底上，不竭提拔数据产物的加工才能，并在数据分级分类和数据宁静范畴，不竭加大投入，具有全系列的自立常识产权数据宁静产物系列，且曾经到场了多家金融机构的数据宁静管理系统建立；在工程效能范畴，软通动力依托AIGC推出的AISE，连续优化编码帮助支持系统，大幅提拔开辟服从，同时，在测试范畴推出的 AITD，环绕测试要点、测试纲领的常识办理和数据测试天生，正在以专业的产物和处理计划的情势片面参与金融数字化工程范畴，辅佐客户提拔软件工程效能。在AI范畴，针对金融行业的私域常识系统、工程效能、智能客服等场景的构建完成了场景设置组件化，能够有用保证行业经历与基座大模子的静态整合，快速搭建基于AIGC的新一代数字化使用系统。陈述期内，软通动力市场占据率连续连结前线，营业范围同比持续增加，并在传统的大型金融机构客户效劳根底上，胜利开辟多家地区性金融机构；在赛迪2023年7月公布的“2022年度银行IT处理计划排名”中排名中位列第5位。在第三方国际威望机构2023年7月公布的“2022年度银行IT处理计划排名”中位列第7，并在多个子范畴中排名TOP3。

　　国度以顶层设想和专项计划、指点定见等协力促进重点范畴数字财产的立异开展。2024年当局事情陈述夸大，“深化大数据、野生智能等研发使用”、“适度超前建立数字根底设备，放慢构成天下一体化算力系统”。以天生式AI为代表的野生智能大模子等新使用和新需求的兴起，鞭策算力范围快速增加，计较手艺多元立异，财产格式加快重构。按照第三方机构公布的2023年V2版《环球野生智能收入指南》，“2027年环球野生智能IT总投资估计增至4,236亿美圆，五年复合增加率（CAGR）约为26.9%；2027年中国AI投资范围无望到达381亿美圆，环球占比约9%。”聚焦中国市场，在根底设备侧，我国通用数据中间、智能计较中间连续放慢布置，按照《算力根底设备高质量开展动作方案》，估计到2025年，计较力方面，算力范围超越300EFLOPS，智能算力占比到达35%；存储力方面，存储总量超越1800EB，先辈存储容量占比到达 30%以上。在装备供应侧，按照中国信通院公布的《中国算力开展指数白皮书（2023）》，在效劳器方面，通用效劳器投资额不变上涨，野生智能效劳器增加疾速；第三方数据显现，估计到2026年中国野生智能效劳器市场将到达123.4亿美圆；云计较方面，在算力上云、企业上云和行业数字化转型的动员下，云原生手艺加快开展，与野生智能手艺深度交融赋能使用；估计到2027年云计较IaaS市场范围约为63亿美圆，五年复合增加率超越26%。终端装备方面，野生智能手艺将助推PC等智能终端产物计较方法的迭代晋级。AI效劳和AI软件的市场需求也将随之增加。ICT企业主动掌握将来财产机缘，增强中心产物与枢纽手艺研发，主动拓展新赛道。

　　公司安身中国，效劳环球，颠末多年开展，在行业内构成了优良的口碑和品牌出名度，奠基了行业抢先职位，前后得到工信部等行业主管部分、海内内行业协会等机构颁布的奖项声誉，并打造软通征询、软通金科、软通数字能源、软通产业互联、软通教诲等子品牌，为公司获得优良营业资本打下坚固根底。公司自建立以来，深耕通信装备、互联网效劳、金融科技、高科技与制作等行业，并主动发力金融科技、智能汽车、数字能源、智能终端、快消品及批发、大安康、聪慧教诲等计谋新兴行业，效劳10余个主要行业超越1100家国表里客户，此中超越230家客户为天下500强或中国500强企业。凭仗深沉的行业客户积聚，公司客户定单不竭向范围化、品牌好的头部企业集合，与央国企和行业龙头企业告竣深度协作，为公司营业连续不变增加供给有力保证。

　　软通动力作为软件和信息手艺效劳企业，当前，公司及其契合前提的份子公司享用了国度出台的税收优惠和补贴政策。若当局部分或有关机构对公司的税收优惠和当局补贴政策呈现调解或公司没法满意特定政策的前提，公司将面对税收优惠和当局补贴没法享用或削减的风险，这能够会对公司的经停业绩和利润程度发生必然的影响。

　　公司将主动构建面向将来的构造模子，夸大创业肉体和斗争者文明，强化才能，激活构造，建立“懂计谋、懂运营、能打破、能拓展”的年青化干部步队，搭建立异平台，鼓舞立异开展，设想鼓励机制，激起立异动力300152）。公司将加快促进构造的智能化转型和数字办理平台的智能化晋级，以软件效劳垂直行业模子构建公司iPSA2.0。基于公司天璇2.0MaaS平台，鞭策基于通用大模子的场景使用和脚色使用立异，充实操纵公司“软件手艺效劳”范畴的数据集，构建软件效劳行业的范畴大模子，并使用于内部运营办理，上线“AIGC企业智能体”数字员工。将来，将完成营业、制作和运营的智能化主动化，以进步团体运营服从和质量。

　　软通教诲中心营业次要包罗高校人材培育效劳、企业雇用与培训、生态基地等。高校营业基于“5iSoftstone”理念，打造五维交融产物系统，效劳院校，助力数字化人材培育；企业营业安身企业人材开展与培育，供给笼盖数字人材生长全流程的一站式处理计划；生态营业锚定都会财产开展与数字人材需求，经由过程政校企协作，鞭策财产与人材协同开展。为落实党的二十大陈述提出的“职普融通、产教交融、科教融汇”，进一步深化校企协作，加快鞭策以财产需求为导向、多主体协同育人办学形式的建立，软通动力、软通教诲与郑州西亚斯学院结合举行西亚斯数字手艺财产学院，经由过程混淆一切制办学的探究，接纳项目制、师徒制立异型人材培育形式，实在提拔办学内在及质量，培育高质量数字手艺人材。软通教诲已与华为、百度、腾讯、阿里等多家头部科技企业签订计谋协作和谈；联袂开放原子开源基金会在北京、成都、桂林等50多家院校胜利举行了专场“校源行”举动；结合百度、亚马逊云科技公布了教诲处理计划与国际化人材培育计划；签约赣南医学院大数据尝试室、浙江丽水大数据与野生智能尝试室、河南新乡大数据尝试室、信阳航空假造仿实在验室、南昌航空物联网尝试室、绍兴职院大数据尝试室；联袂武汉科技大学、黄淮学院、武汉商学院、北京收集职业学院、内蒙古农业大学、昆明理工大学等多所高校共建财产学院；建成软通雄安新区数字手艺人材实训基地和软通无锡开源鸿蒙立异人材基地两个产教交融基地，深化探究“政-校-企-行”形式，增进了人材链与财产链的深度交融，助力处所经济开展；公布鸿蒙人材培育处理计划，协助10000+人次得到鸿蒙开辟者认证。软通教诲将连续供给财产师资、企业课程、项目理论及练习失业时机，赋能高校，增进门生小我私家生长和职业开展。

　　软通动力严密环绕国度科技立异、新型根底设备建立等严重计谋规划停止营业开展。作为中国数字手艺产物和效劳指导厂商，公司前后胜利当选“2023新经济企业500强”、“2023中国上市公司品牌代价新锐榜TOP50”“2023北京高精尖企业百强（位列第4位）”等奖项。公司的主停业务是为通信装备、互联网效劳、金融科技、高科技与制作等多个行业客户供给数字化立异营业效劳、通用手艺效劳和数字化运营效劳。比年来，公司的数字化立异营业和计谋新兴行业才能不竭提拔，营收占比连续增加。2023年，公司在夯实征询和数字手艺效劳的根底上，依托鲲鹏/昇腾开展计较和终端等根底硬件产物，并深化规划数字能源和智能算力效劳，打造“效劳+软硬产物+运营”的全栈数字手艺效劳形式，驱逐新一轮的科技海潮。

　　近期的均匀本钱为42.92元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况尚可，大都机构以为该股持久投资代价较高，投资者可增强存眷。

　　在企业财政数智化范畴，财政公司行业范围稳步提拔，计谋级客户数目有所增长，定单完成快速增加。共同国机财政公司、通用财政公司、中广核财政公司、中海油财政公司完成了中心体系的晋级建立；与保利财政公司、哈电财政公司、华能财政公司等近30家央国企客户签署新一代单据体系建立项目；共同南航财政公司上线全自立可控体系；在营业手艺立异方面，财政公司中心体系打造了新一代7.0产物，引入可复用效劳组件，可对差别营业停止编排；新一代单据产物，完成了二十多个版本的迭代优化晋级，撑持票交所秒开等立异营业；银企产物提拔了体系架构，完美了CIPS子产物功用；在iPaaS平台方面，进一步增长效劳开辟平台与效劳管理平台的功用，并停止了部门AIGC标的目的的使用研发。在团体管库办理范畴，掌握国务院国资委《关于鞭策中心企业放慢管库系统建立进一步增强资金办理的定见》带来的市场机缘，公司胜利拓展国度能源团体、中国商飞团体、诚通团体、山东水发团体、大横琴团体、长城汽车等央国企和行业影响力极高的主要团体客户，稳固了公司在团体管库办理范畴的抢先职位，构成了多个团体管库+财司中心体系的一体化平台案例，支出范围同比完成高速增加；营业立异停顿方面，管库产物完成了营业场景全笼盖，开端完成从主动化向智能化的提拔，产物获得等保三级认证，管库云T6 Cloud完成了单据体系晋级版本、数据国资报送、应收账款办理等功用，银企通Tb Cloud产物，重点丰硕电汇、单据、回单等银行接口。进一步强化银行渠道协作，与工商银行、建立银行、中国银行、兴业银行、中信银行协作拓展央国企管库办理体系和资金办理体系建立项目，并获得很好的停顿与贩卖功绩。

　　在营业流程优化方面，经由过程引入数字化东西和主动化流程，对供给链、库存办理、采购、贩卖等营业流程停止优化，进步服从和精确性；在供给链和物流办理方面，经由过程物联网（IoT）、野生智能（AI）和大数据阐发等手艺，优化供给链和物流办理，进步库存办理服从、削减运输本钱和供给更快的托付效劳。在数据阐发和本性化营销方面跟着野生智能（AI）手艺的快速开展，本性化营销曾经成为营销范畴的主要趋向。AI手艺能够协助企业按照消耗者的个别需乞降偏好，供给定制化的营销内容和体验。软通动力比年来在AI手艺方面加大投入，今朝能够经由过程AI手艺，协助企业能够按照消耗者的举动数据和小我私家特性，停止精准的阐发和猜测，从而供给本性化的营销信息，增长消耗者的到场和忠实度。在客户体验提拔方面，经由过程数字化处理计划，如挪动使用、在线购物体验、本性化保举和假造理想（VR）/加强理想（AR）手艺，供给更好的主顾体验和互动。努力于打造无缝的购物流程、本性化的保举体系和高效的客户效劳，以满意客户的希冀并成立持久的品牌干系。

　　颠末不竭的勤奋与开展，软通教诲荣获了教诲部“产学协作协同育人项目”协作单元、教诲部“供需对接失业育人项目”协作单元、教诲部“职业教诲现场工程师专项培育”首批单元、教诲部失业创业指点委员会委员、国度级职业教诲“双师型”西席培训基地等多项声誉，31个项目当选教诲部高校门生司二期供需对接失业育人项目立项名单，胜利入围第三期可申报企业名单定向人材培育、人力资本提拔项目、失业练习基地、重点范畴校企协作四大项目；持续多年参与教诲部产学协作协同育人项目，本年申报项目计三十多项。公布了猿舟平台、综公道论云、鸿蒙立异尝试室及数字梦工场等多款聪慧教诲产物与处理计划。

　　软通动力连续构建数字根底设备生态链，笼盖计较、宁静、收集、野生智能、液冷、余热收受接管同等伴，完成生态协作和谈的签订，在贩卖、产物、处理计划及效劳等范畴，与协作同伴劣势互补、资本同享，构成生态协力。在AI时期，软通数字根底设备与集成作为企业数字化转型的基石，充实操纵AI才能构建坚固的数字底座，阐扬云集成相干才能，助力各企业停止新质消费力转型。

　　同方计较机具有壮大的手艺研发步队和完美的研发测试前提，具有从芯片设想、板卡设想、软件和嵌入式体系开辟、产物研发、表面设想到整机体系设想等全方位的研发设想才能，可供给从终端到效劳器、从平台到使用软件的全套IT根底设备处理计划，在计较硬件方面具有完好的营业规划。2024年，软通动力将以同方计较机为营业主体，以高新手艺为先导，对峙“范围、交融、研发、办理、代价”的开展计谋，专注于计较机相干硬件产物及核心装备的研发和消费、计划设想及施行效劳，推出更多、更好的国产IT根底设备团体计划及产物，效劳差别的市场需求，连结本身合作力，确保同方计较机国度书息财产“四梁八柱”的支柱企业与中国新一代信息财产主力军身份职位稳定。

　　软通动力适应能源系统“低碳化、智能化、多元化、多极化”趋向，把“数字能源”和“智算效劳”作为新兴营业停止开展，为客户供给发电数字化营业、数字电网营业、综合能源效劳、假造电厂和换电站运营效劳、和智算中间的计划、设想、建立、运营、运维和收集根底设备等效劳。陈述期内，公司主动到场新一代配电网数字化支持才能和场景建立，与某国有重点主干发电企业签署了计谋协作和谈，在聪慧电厂、绿算中间、微电网等范畴睁开片面协作，在综合能源效劳范畴与辽宁省当局签订计谋协作和谈，全资建立辽宁软通智新科技有限公司，片面展开辽宁省级假造电厂、平急两用充换电站的建立和运营，此中，沈阳换电站旗舰店已建成。在智算中间运营效劳范畴，公司努力于成为海内抢先的智算设想、建立、运营全栈效劳商，打造灵敏可扩大的异构计较算力调理平台，提拔算力关键与地区算力的可用性，并按照用户需求供给定制化的算力效劳计划，撑持数据办理、锻炼办理和模子调劣等效劳，深度发掘模子使用处景，满意国表里企业对异构算力的多样化需乞降绿色低碳请求。陈述期内，公司中标“中国电信601728）宁夏公司2023年算力效劳集合采购项目”第一标段；环绕国度“东数西算”关键节点集群，计划自建智算中间，打造高机能算力根底设备，供给投建运一体化算力效劳。

　　在保险范畴，软通动力对峙以“保险+科技+效劳”交融立异为目的，综合互联网、野生智能、云计较和大数据才能，以科技立异力重塑保险行业生态链，驱动险企完成运营办理形式的智能化晋级。软通动力深耕保险行业近20年，在第三方国际威望机构2023年公布的“中国保险业IT处理计划市场份额陈述”中市场份额排名位居第二；并被艾瑞征询评为中国保险数字化杰出效劳商。在陈述期内，软通保险多个范畴均获得了多项明显功效。在数字化转型方面，软通动力以鞭策金融高质量开展为目的，夯实数字底座，优化保险数据中台与保险营业中台建立，并在“双中台”根底上完成了保险营业平台的研发。（与生态协作同伴一同）片面承接某出名财富保险公司保险营业中台项目，笼盖车险、意健险、财责险、农险搜索引擎优化课程、信保、政策性安康险等营业条线的全营业流程链路，并当选2023金融数字化理论案例Top10；美满完成某出名人寿保险团体数据中台建立项目，胜利经由过程了泰康全营业场景模块的质量及机能测试，顺遂施行布置上线数字化转型立异奖。跟着AI时期的快速兴起，AI手艺成为保险科技刁悍的消费力。软通动力主动规划保险AI财产，领先推出保险行业大模子，操纵其壮大的行业语义了解才能、多模态才能和数据综合阐发才能赋能某出名险企车险生态营业数据，量身打造贯串渠道贩卖、承保、理赔、收付、再保、客服等全营业流程的新能源保险数字化处理计划，在产物效劳、运营形式、数据办理等方面停止全方位的改革与重塑。该项目凭仗科技立异功效及影响力，胜利当选2023年度数字中国立异使用建立案例100榜单。

　　软通动力努力于成为行业抢先的智能终端数字手艺效劳供给商。陈述期内，公司凭仗片面的手艺和效劳才能，进一步夯实了智能终端操纵体系的中心才能，提拔了智能终端处理计划才能，而且紧跟行业开展趋向，连续增强手艺投入，构建了“以才能为驱动、以财产为链条”的智能终端营业全景图；在市场拓展方面，公司不竭扩展并与财产高低旅客户展开营业协作，新增智能终端财产链高低旅客户近10家，增长自力托付项目承接，笼盖操纵体系、智能视觉、整机考证等多范畴；在才能建立方面，连续完美以Android、Linux、RTOS、鸿蒙操纵体系、多芯片平台为中心的全栈手艺；曾经具有了高通及MTK平台操纵体系升维及在研产物的自力托付才能，托付范畴笼盖手机终端中的大部门中高端机型；在天生式大模子范畴，公司与海内次要手机品牌协作完成了端侧大模子的使用，并在基于OS层算力调理和资本办理，和嘉奖模子锻炼、锻炼数据纠偏方面均完成了深度协作；测试认证营业扩大到平板及条记本电脑营业，承接了鸿蒙体系的测试项目；公司将连续加大以智能终端操纵体系为主线的才能栈建立，完成手艺卡位加快手艺变现。

　　公司将坚持不懈的贯彻施行地区营销计谋，优化营销构造，阐扬构造协同效益最大化，落实营业下沉、才能下沉、构造下沉，做大做实地区构造，深化六大地区规划，连续完美地区运营办理系统，强化地区运营，将地区构造打形成公司的营业运营办理平台，加快地区/都会由托付中间向市场和营销中间转型。营业层面，将紧跟都会中心财产开展，落实都会计谋项目落地，聚焦智能制作、能源电力、快消批发、金融科技、大安康等地区枢纽行业，放慢智能终端和软硬件一体化贩卖，专注央国企与处所龙头企业等目的客户拓展，扩展与计谋同伴与生态渠道的协作，在数字化转型、云智能、数字根底设备、产业互联、数字能源等标的目的为客户做好数字化与信息化效劳，连续提拔地区市场影响力，驱动公司将来营业开展，成为新的营业增加引擎。

　　公司以“数字化智能化转型”为计谋中心，连续强化以征询为引领的全栈数字化立异效劳才能，包罗数字征询、云智能、产业互联网/产业软件、AI与大模子使用和数据效劳与数据要素使用等，进一步拓展金融科技、智能终端、智能汽车、数字能源、快消品与批发、大安康、聪慧教诲等计谋新兴行业。

　　陈述期内，公司不竭优化数字运停业务效劳流程，提拔范畴专业才能和效劳质量，在行业效劳才能和效劳形式方面寻求立异。在效劳才能方面，公司紧跟野生智能手艺开展趋向，将AI大模子、AIGC等手艺融入中心折务，打造基于AI的智能化效劳平台和才能，如智能客服平台、智能考核与标注平台、内容营销与运营办理平台等处理计划，为客户供给“数智化平台+效劳”的综合效劳；公司也连续展开与互联网头部客户在数字化手艺、产物及处理计划方面的多形式的协作，构建了基于火山引擎的智能化互动体验与营销处理计划，包罗基于 AI+AR手艺的智能互动体验与营销平台、基于AI+智能视频手艺的智能 Vlog体验与营销平台等，和面向用户的全链路运营效劳等多范畴数字化立异效劳才能，提拔公司数字化运停业务中心折务才能。在行业效劳方面搜索引擎优化外包，软通动力持续在互联网行业效劳市场连结指导职位，并连续加大投入，主动与金融、泛互、批发等浩瀚行业及范畴的头部客户展开营业协作，在数字化营销与用户体验数字化与效劳、用户与内容运营数字化与效劳、智能考核与标注效劳等范畴完成营业落地，为企业在营业运营、用户运营及数据运营等方面停止赋能，助力企业运营数字化转型，增进营业增加。同时，软通动力在本身数字化建立方面加大投入，经由过程将 AI大模子融入营业运营管应当中，建立如营业运营数据办理平台、需求办理平台、人力资本供应平台(i力聘)等，加快本身运营办理的数字化与智能化，提拔营业撑持与运营服从。

　　依托机器反动高机能终端构成的 CPU+GPU+NPU的端侧组合算力劣势，分离公司智算中间的云端算力和软通天璇2.0MaaS端侧AI大模子所构成的云边端生态体系，公司将深度规划AIPC根底设备和生态开展。将来，公司将研发面向新时期年青人的本性化、轻量化和品牌化的AI智能体助理，开端构成AI使用生态，进一步对准AIPC细分范畴的主题场景，打造笼盖法式员、文娱电竞、事情集会、进修研讨等浩瀚场景的高机能挪动终端，为用户的事情、糊口、进修场景供给专属化本性化效劳、可托宁静的小我私家数据与隐私保证，和更低的AI大模子效劳利用本钱，激活用户对多场景、多模态、高机能智能终真个潜伏需求，连续加强品牌的合作力。依托公司多年积聚的软件开辟才能，AIPC的使用情况也将快速完成逾越多真个使命穿越场景，供给给用户更加丰硕和多样的利用体验。

　　在药品研发环节，公司努力于构建高效且宁静的研发东西与平台，赋能医药企业加快新药研发历程，提拔新药上市的服从和合规性；在临床实验范畴，公司供给先辈数据办理平台，助力医药企业对临床的各项数据停止精准的数字化办理；在数据效劳范畴，依托软通大安康持久实战经历搜索引擎优化课程，以医药营销、供给链、财政等数据为切入点，打造完好的数据阐发平台，助力医药企业数字化的快速开展。

　　陈述期内，公司还与多家医疗机构、科研单元展开了深度协作，聚焦药品GLP范畴数字化、AI野生智能等标的目的，专注医疗行业的数字化建立。经由过程合作无懈，软通动力连续加强了大安康市场的效劳才能与合作劣势，特别是在生物医药和医疗范畴的立异开展方面，发生了主动的鞭策感化。停止今朝，软通动力已在大安康行业的多个细分范畴具有了坚固的客户根底。

　　公司对峙立异驱动，依托立异研讨院、手艺研讨院、博士后事情站、国度和处所工程尝试室、才能中间、研发中间等立异载体，会聚浩瀚行业专家和专业手艺团队，环绕市场变革趋向、行业开展静态和手艺立异前沿，经由过程财产洞察研讨、产物手艺立异、生态立异协作，构建可连续的营业和手艺立异系统，确保公司一直连结活力生机，助力公司计谋计划与预判、计谋订定与施行、立异手艺与营业交融使用，完成传统营业妥当开展，立异营业获得新打破。

　　陈述期内，软通动力与华为云、阿里云，AWS等各大云厂商一同拓展出海营业，在越南，阿联酋，沙特等多个外洋市场完成打破，在新加坡，马来西亚连结高速增加。

　　公司作为业内抢先的数字手艺效劳公司，高度正视本身运营办理的数字化智能化建立。经由过程不竭晋级和完美数字化办理平台，以片面云化、数字化、智能化的办理东西和基于大模子的场景 Copilot，连续增强公司的平台化运营才能，确保员工效劳服从、人材供应服从和流程处置服从大幅提拔，鞭策办理决议计划的在线化、及时化，支持公司国际化、跨地区、范围化开展，完成对公司各次要种别营业端到真个数字化支持，支持公司将来范围化高质量开展。

　　软通动力努力于成为海内具有自立中心产物和手艺的硬科技公司，供给自立手艺产物和全栈数字手艺效劳，包罗征询、根底硬件、根底软件、云平台、使用软件和信息宁静等六大标的目的。

　　软通动力快消品及批发营业，供给以客户为导向的云手艺的全渠道批发处理计划，深化了解客户的营业应战，并经由过程定制化的战略和东西来完成其数字化营销目的；同时供给片面的数字化转型效劳，协助客户顺应不竭变革的市场需求，经由过程手艺立异协助客户完成营业增加。操纵先辈的AI手艺和数字化处理计划，改良其营业流程、加强合作力和供给更好的客户体验。

　　同方国际具有十余年的IT硬件手艺自立研发沉淀，近十年的稳步开展中，同方国际在浩瀚新手艺、新质料、新使用和新形式方面完成了立异，有些立异还动员了全部行业的快速开展。此次并购不只使公司得到了同方国际在IT硬件手艺研发方面的深沉积聚，还带来了其成熟不变的智能电子产物开辟生态体系。智能时期，借助同方国际的手艺气力和市场经历，公司可以更快速地呼应市场变革，推出更多具有合作力的智能电子产物。公司将持续加大在智能电子产物范畴的研发投入，主动探究新手艺、新质料、新使用和新形式，不竭提拔产物的智能化程度和用户体验。同时，公司还将在该范畴主动拓展外洋市场，到场国际合作，为环球消耗者带来更多优良的智能电子产物和优良体验。

　　软件和信息手艺效劳行业属于常识麋集、人力本钱相比照较高的财产，员工薪酬是软通动力停业本钱实时期用度的最次要收入，对公司运营影响明显。跟着公司范围的连续扩大，员工范围增长，将对公司运营办理提出更高的请求和应战；同时，如将来人力本钱上升，也将对公司的营业运营发生必然的倒霉影响。软通动力连续完美构造、干部与人力资本系统，以代价链为导向，完美生态托付平台，低落资本供应周期，在本身数字化建立上，加大投入，操纵 AI、大模子等新手艺支持，提拔运营效益。

　　软通动力企业办理软件效劳线，为客户供给专业化的征询和数字化转型效劳，成立了包罗企业金融（自有产物）、用友、金蝶、SAP、某大型通信装备企业等ERP综合效劳才能，以满意差别范畴客户的企业办理软件需求。

　　软通动力主动探究新的贸易形式和增加途径，不竭完美效劳+软硬产物+运营的多营业组合形式，明白新期间的营业开展战略，规划并施行征询与数字手艺效劳、计较产物与数字根底设备、数字能源与智能算力和国际化四大营业增加计谋，建立全栈数字手艺和立异效劳系统。

　　软通动力对峙产教交融，赋能高校人材培育，以旗下教诲品牌“软通教诲”为人材生态培育与开展的平台，协同天下多所一般高档院校探究数字经济财产转型晋级所需的人材尺度和多方位人材培育处理计划，打造数字财产一站式人材培育和供应平台，是软通动力团体人材计谋的中心构成部门。

　　在汽车电动化、网联化、智能化、同享化科技海潮下，软件在智能汽车中的代价不竭爬升。软通动力努力于成为行业抢先的智能汽车数字化处理计划效劳多年的开展，公司在智能座舱、主动驾驶、智能制作、数字营销等范畴曾经了构成完好的效劳才能和专业化处理计划。陈述期内，公司对峙以操纵体系和数字化手艺才能为牵引，构建智能座舱、主动驾驶研发与处理计划才能，在市场拓展和才能建立等方面获得打破。在市场拓展方面，公司连续规划汽车财产链高低旅客户，主动呼应客户需求，新拓展并签约汽车行业客户30多家；在才能建立方面，环绕智能座舱、主动驾驶、智能制作等范畴不竭强化才能建立，经由过程才能提拔动员营业的高质量开展；在智能座舱范畴完成基于支流芯片厂商+双操纵体系的智能座舱处理计划；在主动驾驶范畴构成了主动驾驶集成处理计划与供给商生态链；在智能制作范畴已具有成熟的 iSCM、超等APP等产物，为客户供给产物+项目定制开辟效劳搜索引擎优化课程，并在赛力斯601127）等项目上落地，为汽车企业数字化转型注智赋能。

　　次要客户之支出占比与营业粘性较大，是软件和信息手艺效劳业的次要特性之一。客户集合能够给公司运营带来必然风险。若次要客户因国表里宏观情况或本身运营情况发作变革招致其对公司营业需求量降落或价钱降落，或转向其他供给商，将对公司消费运营带来必然负面影响。

　　2023年，软通征询联袂团体配合公布了《以数字化建立助力国企科技立异》白皮书，供给了一套面向央国企自立可控与立异从顶层设想到施行托付的完好办法论和道路图，构建了相干范畴完好的效劳系统。陈述期内，软通动力荣获了华为云“先辈云数字化转型征询与体系集成同伴”，是某大型通信装备企业野生智能与盘古大模子中心托付与全栈式效劳同伴。停止陈述期末，软通动力积聚沉淀构成100多个通用和行业处理计划，在保险、企业金融等范畴的处理计划才能处于行业抢先职位。

　　公司以“中心手艺自立化”为计谋中心，连续促进研发立异，打造软硬一体化的自立手艺产物和全栈效劳才能，在AI效劳器、通用效劳器、国产 PC终端、高机能条记本、游戏本、开源鸿蒙、开源欧拉、开源高斯、昇思、行业云底座、算力平台、汽车智能座舱等枢纽范畴重点规划，构建笼盖操纵体系、数据库、中心件、假造化、云平台、散布式存储、容灾备份等财产链效劳及生态才能，为银行、保险、企业金融、运营商、汽车等范畴客户供给满意自立可控与立异尺度的产物和处理计划。

　　陈述期内，连续加大增强国度能源范畴某特大型主干企业的电网一张图、量测中间数据办理、电缆精益化办理等项目数字化托付，打造形态互联感知、营业聪慧处置、办理精准高效的数字化、智能化营业场景。在可调负荷、电动汽车、散布式光伏搜索引擎优化课程、新型储能、微电网、假造电厂等新要素范围化开展的情势下，主动到场新一代配电网数字化支持才能和场景建立，呼应国度在新情势下配电网高质量开展的请求。与某国有重点主干发电团体签署了计谋协作和谈，在聪慧电厂、绿算中间、微电网等范畴睁开片面协作。在综合能源效劳范畴，和辽宁省当局签订计谋协作和谈，全资建立辽宁软通智新科技有限公司，片面展开辽宁省级假造电厂、平急两用充换电站的建立和运营，沈阳换电站旗舰店已建成，同时假造电厂营运平台、换电站APP及散布式电源并网接口安装、散布式SVG安装等系列新能源并网装备的研发已达上线前提，逐渐深化“装备、平台、使用、运营”端到真个一体化处理计划才能，为进一步拓展数字能源营业奠基根底。

　　国度环绕高质量开展示代化财产系统。2024年当局事情陈述指出，要加快新型产业化，鞭策传统财产高端化、智能化、绿色化转型，主动培养计谋性新兴财产，前瞻规划将来财产，并提出施行制作业重点财产链高质量开展动作、稳固扩展智能网联新能源汽车等财产劣势、放慢将来能源等财产开展、主动稳妥促进碳达峰碳中和等一系列主要办法。跟着数字手艺与实体经济交融走深向实，企业数字化转型曾经进入数字化营业开展的新阶段。按照中国信通院公布的《中国数字经济开展研讨陈述（2023）》，中国财产数字化范围已到达41万亿。中国企业加快了出海程序，以开辟新市场、扩展贩卖范围，进步企业的国际化程度和品牌形象。商务部2月4日公布的统计数据显现，2023年全行业对外间接投资10418.5亿元群众币，同比增加5.7%。

　　2024年，软通动力将结合同方计较机，聚合立异资本，凝集生态，主动拓展营业范畴，立异使用处景、支持使用革新、提拔效劳程度，以根底硬件+根底软件的全生态系统，鞭策自立可控营业在党政、兵工、金融、电信、能源、交通、教诲、医疗等范畴的根底架构变革，放慢枢纽中心体系范畴自立立异产物的落地施行，构成宁静不变、中心牢靠、客户合意度高、营业可连续开展的新场面，以新质消费力助力数字经济高质量开展。

　　软通动力连续深化对大安康财产客户的专业化效劳。陈述期内，软通大安康营业展示出了兴旺的开展势头，与CRO范畴领军企业，头部医药团体、出名立异药公司等浩瀚医药企业成立了持久的计谋协作干系。