电商直播代运营方案电商直播培训课程表电商直播模式的特点

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　　这样直播带货的转变，并不是突如其来的，而是一场酝酿了很久的商业规则，也是这个社会生产力发展到一定社会阶段，必然会进行的一个阶段电商直播模式的特点电商直播模式的特点。这个趋势已经来了，我们作为个体要么在趋势里面，要么就在趋势外面，肯定是躲不过去的电商直播代运营方案。

　　5月15日晚间，李彦宏在百度App上演直播首秀，对话樊登读书创始人樊登。直播开播10分钟，参与人数突破100万；直播结束时，参与人数超过了927万。

　　直播一开始，李彦宏就解释了自己这次亲自下场直播的原因，“还是出于对于百度这个产品的兴趣，直播是一种新的媒体形式。”

　　他还特意拿自己来举例：“我对植物感兴趣，经常有一些偏门的问题。比如我搜白皮松移植还能不能成活，在百度搜不一定有答案。

　　但是如果把我导到一位中科院植物研究所的研究员的直播间内，尽管他可能当时并没有在讲白皮松，我可以直接提问获得答案。”

　　在直播过程中电商直播模式的特点，李彦宏分享的书单包括《东周列国志》《桥牌入门》《创业维艰》《精神的魅力》《原则》，以及金庸的小说等。

　　李彦宏坦言，真正影响他价值观的书是《精神的魅力》，这本书集结了往届北大校 友的校园经历，“这本书体现了北大人和国家命运的紧密联系，潜移默化中塑造自 己的价值观。”

　　谈及对自己创业启发的书籍，李彦宏提到了《苦难辉煌》和《创业维艰》两本 书。他感慨，“自己的创业天天是苦难”。

　　京东数据显示，董明珠现身京东直播间到晚上11点20分直播结束，直播间成交额 突 破了7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。

　　大家都知道口红一哥李佳琦，他为什么这么牛？有人说他是因为机遇，有人说他标志性的“OMG”。其实最重要的是他对于每场直播都会精心的准备，比如他介绍每一款产品的时候，往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点，并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透，去打动每一个观众。我们都知道电商直播培训课程表电商直播培训课程表，在直播的过程当中成交时间是非常短的，观众不可能一直守在直播间从头看到尾，所以直播脚本是非常非常必不可少的。

　　我们在直播的过程中，首先要明白主题是什么、目的是什么。是为了上新款、清仓、做活动、传递信任、传递品牌等等。现在很多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产品，可以做一场秒杀活动，这时候就可以给他们送一场福利。

　　6：00~10：00点上班族基本上已经上班了，这也属于赖床时间，赖床并不意味着他们不会去刷直播电商直播代运营方案，很多人愿意在早上发直播，而且这部分人的收入也是相对稳定的。早上开播的人并不多，竞争力也比较小，所以这是圈粉的好时机。很多商家早上直播的时候，人气是可以轻而易举的上来的。

　　12：00~14：00点，这个时间基本上大家吃完饭了，午休的时间，也是比较稳定，这个时间段直播非常有利于维护粉丝。

　　14：00~18：00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多，对于带货主播来讲，在线粉丝量相对较少。

　　18：00~24：00点是黄金时间段，粉丝活跃度非常高，也是所有直播的高峰。但实际上在这个阶段并不是特别有利新人主播，看直播的人也多，但如果你想在这个时间段争取一席之地的话，就一定要提前做好宣发，留客率才能高。

　　我们做直播带货，首先要有一个人专门负责正常的直播，包括熟悉产品的专业知识，给粉丝介绍产品、进行互动、讲解一些活动福利等，另外一个人类似李佳琦小助理的角色，主要协助主播直播，并且配合主播的辅助工作，包括直播间的规则讲解等。

　　单品脚本：我们需要先去了解产品的卖点，以及利益点在哪，并且可以通过一个可视化的东西展现出来。

　　想要做好直播的话电商直播代运营方案，一定要把单品脚本做起来，要把这个产品的卖点给它提炼出来。现在货品是有两个变化的，从终端开始慢慢走向了原产地，这样产品的性价比就会变得非常高，产品的制作过程都可以通过直播的形式展现电商直播代运营方案。

　　把直播从开始到最后所有的东西全部编排出来，比如我们做一场直播，在8点开场的情况下，首先8点之前主播就要提前进入直播间，和所有直播间的伙伴们进行打招呼，进行热场，前30分钟不需要太多去讲什么，就是不停的打招呼和日常的互动就可以了。

　　每个人想要把直播做好，都是需要不断的花时间花功夫的，包括我们自己也需要多关注一些大主播，学习他们直播的经验，毕竟很多伙伴都属于直播电商的新人。

　　除了把直播流程专业度做好以外，还有一个非常重要的东西就是社群。像薇娅电商直播模式的特点、李佳琦他们这些大V也是有粉丝群的。比如薇娅的粉丝群，看你属于第几级的粉丝，然后把你分到不同的微信群里面，根据粉丝的级别进行不同的消费，这个安排是非常细致的。

　　这也是专业电商主播和新人电商主播的区别，就是在于每一个专业的主播都会想尽一切办法去拓展更多的渠道，把直播间宣传起来，引入更多的流量，而我们作为中小企业商家来说，反而可能更在意节省成本电商直播模式的特点。

　　我们可以通过很多方式进行直播间的宣传，比如说通过微博、朋友圈电商直播培训课程表、付费的渠道等等。还有非常重要的就是我们在直播的过程当中，一定要反复强调自己直播的目的，不管是在开场的预热，还是整个品牌的介绍，要让他们明白我在看什么？我能得到什么？有哪些福利和产品？

　　这三个点要时时刻刻的让粉丝明白，这三个点是非常重要的，在宣传海报里面把这三点体现出来，然后再进行提前2~3天的宣发和宣传。

　　大家应该都听过1万小时的法则，如果你想把一件事情做到非常完美，那需要不断的去练、不停的去说。