电商直播的发展趋势电商运营的8个思路

　　2021年，短视频和直播平台的内容创作，似乎更趋向生活本身的真实和多元；同时，处于风口上的电商直播，也使创作者、品牌、机构、平台等多方更加紧密地合力共振

　　2021年，短视频和直播平台的内容创作，似乎更趋向生活本身的真实和多元；同时，处于风口上的电商直播，也使创作者、品牌、机构、平台等多方更加紧密地合力共振。聚悠股整理出短视频+直播带货团队成员配备及日常工作内容。

　　公司短视频工作流程要有规范化的标准，提前规划工作。有的主播今天想拍摄，但是不知道拍什么内容？拍摄前是不是应该想好内容？背熟悉要拍摄的内容台词，再约拍摄？然后拍摄完之后需要注意什么？视频的标题怎么写？视频发布后如何引起用户的评论？主播怎么去管理？如果单独的成立一个短视频部门，流程是怎么样的？团队之间怎么运转？

　　A、编导和运营一起根据每个主播的特点，对主播进行包装，也就是人设定位，想好这个账号的内容方向，内容的选题，每一期视频拍什么，写出拍摄的脚本；

　　一般的MCN机构编导和运营岗位是分开单独的，小的公司都是集编导和运营于一身。编导主要的职责出视频内容，写脚本电商直播的发展趋势。

　　B、拍摄，拿到编导写好的脚本之后，制定拍摄的通告，什么时间、地点、人物，拍哪几场内容，协调主播也就是达人进行内容拍摄，一般编导、运营也会跟拍。

　　C、剪辑，剪辑师拿到拍摄的素材之后，根据脚本要求进行剪辑，输出样片；和编导进行确认，没问题后，输出成片。

　　不同的类型的主播，工作内容不一样，管理的方式也不一样，所以要先分清主播的类型，再针对性的去管理。MCN机构主播一般分为签约型主播和自孵化型主播。

　　有实力的MCN机构会有专门负责招募主播的，头部的MCN机构会签素人，也就是几乎从0开始运营的。一般的MCN机构签约，会找已经有20-30W粉丝基础的主播。

　　所以签约型的主播，她的工作主要是配合编导，完成账号的内容输出，积累粉丝之后，开直播，靠直播打赏；当然有的账号MCN也会接商业广告，获得收入与主播分成；

　　如果是MCN机构自己孵化的主播，是需要给主播固定的薪资，比如：MCN机构想做健身领域的账号，会找到合适的主播电商运营的8个思路，然后培养她成为大V，有粉丝后再商业变现。

　　以MCN机构为例：主播固定的分成比例45%+5%，完成平台主播任务后再奖励5%，所以主播合计最高提成比例是50%+5%=55%。

　　所以在管理上，需要给新主播多一些培训，安排专业的运营指导、时刻给予鼓励，让她们账号能够起量，直播有收入，这样才有动力去工作，利益驱动型，想赚钱就会主动。

　　如果签约到不是很想赚钱主播，自然没有动力，这个时候就靠魅力去说服她了；如果打造她的成本过高，建议直接换人，现在想赚钱、想火的人多得去了。（大部分主播都比较懒，需要多激励）

　　如果是签约的主播，一般都是在异地的电商运营的8个思路，不方便来公司，那么需要通过线下，定期培训她们一些账号运营的技巧和拍摄的技巧；

　　一般都有固定底薪，尤其是前期从0开始做账号，底薪需要高一点，保持主播的收入；等账号做起来了，开始直播、带货商业变现，这个时候可以把主播的固定薪资降下来，改成：底薪+提成（账号收益）电商运营的8个思路。

　　主播想获得更高的收入，就会努力去直播、去带货。（提成没有标准，因为每个公司的运营成本不一样，需要自己核算盈利率）

　　1、编导，主要是负责账号的内容输出，写视频脚本。不管是负责运营签约型的主播账号，还是负责自孵化型的主播账号，都是以内容为导向。比如：一个账号每周更新3篇内容，那么一个编导需要运营2-3个账号的内容输出。（看编导的能力，一天能产生多少的脚本，去定量作为考核的标准）

　　2、拍摄，主要是负责视频的拍摄，这个需要看拍摄脚本难度，没有技术含量的一天拍20-30个，但是这种没什么质量的；难度很大的，可能一天就拍一个；总的来说，拍摄就是根据拍摄的难度，来决定拍摄成片的数量。（看摄影师的能力水平，去定拍摄成片的数量）

　　3、剪辑，主要是负责视频的后期剪辑，这个也是根据视频的要求，简单的剪辑一天可以出几十个片，难度大的一天可能连一个也剪辑不出来。总的来说，剪辑就是根据视频要求出片的数量和质量，修改的次数。（看剪辑师的能力水平，去定出片的数量）

　　4、运营，收到剪辑完的成片视频，设计视频头图、标题、简介等，分发到抖音或者平台，统计分析视频的数据，对各个平台的视频的数据、用户进行管理。每周统计视频作品的数据，然后把数据反馈给编导电商运营的8个思路，让编导去调整内容。

　　6、拍摄和剪辑岗位，绩效考核，对视频数量和质量负责，比如：视频质量，画面的清晰度，出错率等；

　　A、签约型主播，因为没有底薪，所以无法做绩效考核电商运营的8个思路，但是可以做约束，如果达不到的，可以考虑解约；比如：根据编导出的视频脚本数据，每周出几条内容电商直播的发展趋势，必须要拍摄完成；就是要求直播的时长，每天必须播几个小时，月打赏收到达到多少；

　　B、自孵化型主播，绩效考核，根据编导出的视频脚本数据，每周出几条内容，必须要拍摄完成；如果有直播要求，也是要求直播的频率，直播的时长，带货的频率，带货的流水；对于主播来说，前期账号在孵化期，没有收益，给一定的底薪+绩效；账号变现之后，降低底薪+绩效，以账号收益流水为核心，流水越大，提点越高。

　　公司一共要运营几个账号？根据每个账号定位，输出内容方向，去固定更新的频率，比如：一共有3个账号，每个账号每周需要出3篇内容，那么这个编导一周需要出3*3=9个视频脚本；先有脚本内容，拍摄、剪辑、运营、主播的工作才能进行。

　　周一：短视频团队进行选题会议，确定所有账号一周的内容选题；选题会主要是编导、运营、主播进行，拍摄和剪辑也可以参考，头脑风暴；

　　周五：运营统计视频的视频，然后再进行复盘会议，看周一的内容选题，哪些数据表现好，再调整下周选题。

　　以上是刚开始的工作状态电商运营的8个思路，运作起来之后，编导多出内容，拍摄剪辑主播跟上，运营就每天都有视频推送啦。返回搜狐，查看更多