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　　批发电商的发展、明星试水电商直播、技术加码等推动直播电商行业向前发展

　　批发电商的发展、明星试水电商直播、技术加码等推动直播电商行业向前发展。直播电商行业发展红红火火的同时，也暴露出一些发展短板。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，到2020年中国在线亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

　　数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样，前者以红人为载体，以内容为介质，即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力。比起传统电商的设计上，以单品、品类为主的呈现方式，内容电商则是基于“人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售”。

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，目前直播电商发展不足之处主要是直播时间过长（29.20%）、内容同质性高（24.82%）、夸大宣传（21.90%）和产品丰富性欠缺（16.06%）。艾媒咨询分析师认为，直播电商本质上是一种营销方式，所以不能纯娱乐化，也不能商业味过浓。因此在直播过程中，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，同时要规范商家遵守公平买卖原则直播脚本总结心得，最后达到购买下单。

　　艾媒咨询分析师认为，品牌商与直播的合作过程中，双方的博弈在所难免。与传统电视导购的主持人不同，主播团队的本质是买手团队，他们挑选商品，预估销量，进货，备库存，直播销售，然后发货，中间形成的是一道完整的商业闭环。主播们推荐商品，但并不完全对品牌扩大影响力负责。相对于传统营销模式，主播团队运营的是粉丝，而不是品牌。

　　举个例子，在价格上，薇娅和李佳琦两大头部主播，都会在直播过程中强调自己销售的商品是全网最低价，以最大的“福利”让利粉丝，而这背后是经过多回合谈判确定的低于全网的打折价格。然而扣除支付给直播团队的服务费后，品牌方几乎无利可图，因而大部分头部主播直播的品牌依然处于赔本赚吆喝的阶段。

　　宏观经济环境：经济持续下滑，则会影响到终端消费，如果终端消费持续低迷，则对整个服装消费有很大影响，一旦下游销售渠道不畅，则整个行业都将受到影响。

　　供应链：电商直播销售对供应链要求较高，如果品牌服装家纺企业背后的供应链厂商不能进行及时调整，达到电商直播销售下的快速反应，将对电商直播销售带来负面影响。

　　行业竞争：直播市场入局者日益增加，新流量增幅减小，如果电商直播市场竞争进一步加剧，流量将会被分散化，商家进行直播的效果难达预期。

　　行业监管：随着电商直播日益活跃，行业内对于直播内容的监管也在进一步加码，如果主播的行为和直播内容不能满足政策监管的要求，商家的直播销售将难以进行。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，有27.21%的受访用户看好直播电商的未来发展电视直播软件推荐，46.26%的受访用户持中立/观望态度，26.53%的受访用户不看好直播电商。此外，从未参与过直播购物的受访用户中，超过半数表示未来可能会参与直播购物，15.33%的用户表示一定会参加。艾媒咨询分析师认为，虽然当前直播带货十分火爆，但直播电商是否是电商行业下一个风口，大部分人还持观望态度。

　　艾媒咨询分析师认为，对于专业批发市场来说，直播是增加销售、弥补线下渠道不足的新模式，并不能取代原有的模式。因此，档口直播的形式既可以保留传统批发市场原有的现场氛围电视直播软件推荐，给线上消费者营造一种高性价比的消费场景，同时具有增加店铺流量、提高转粉率、延长粉丝停留时长等优势。因此，档口直播将会是直播电商一个非常重要的发展趋势。

　　艾媒咨询分析师认为，主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知。直播电商已经成为李湘、王祖蓝等明星与粉丝沟通交互的重要渠道之一，而卡戴珊、米兰达等国际一线明星在电商直播间的频频亮相，也不断提升着直播电商在用户和品牌商心中的形象。未来，直播电商只是一种帮助清理库存的次级渠道的刻板形象将会改变，直播内容生产质量有望优速改善。

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