电商直播大火的原因直播培训课程ppt

　　「人-货-流量」三要素在直播电商的语境下还产生了新的含义

　　「人-货-流量」三要素在直播电商的语境下还产生了新的含义。「流量」最好是可以逛起来的内容流量，这也是抖音为何有底气断外链，淘宝也必须进行内容化和新视频化的一个核心意图；「货」必须新奇特或很便宜，背后的供应链最好能做到”小单快返“，以应对直播电商的峰值交易；「人」要么是明星名人，自带公域流量，要么是社区原生红人，自带私域流量，要么是品牌老板直播培训课程ppt，自带专业度和信任力。

　　直播电商的迭代史，也是「人-货-流量」的三者之间关系的演变史。「人-货-流量」如何成为直播电商的基本盘，又如何能够倒逼制造业的智能化改造，提高电商流转效率、促进短供应链的加速形成，以及颠覆以往寡头式的电商流量格局，是本文想要尝试回答的问题。

　　直播电商的创新，在于它是一种「货找人」的推荐式电商，迥异于中心化的电商平台，在交易链条里加入了「主播」这个要素，我们称之为「人」。这些人包括头部主播、明星、主持人和长尾部的主播，带货入场的工厂或档口老板娘，甚至是CEO和县长们。

　　主播必须自带信任关系。这种信任或者来自于社区关系和内容的赋能电商直播大火的原因，比如辛巴；或者来自于个人IP的赋能，比如罗永浩；或者来自于鲜明的人设积累，比如李佳琦早期出圈时的标签「口红一哥」和口头禅「Oh my god」。品牌自播流行后，大量老板亲自进入直播间带货，因为自带专业度直播培训课程ppt、话题度和信任关系，效果往往好于常规主播，比如雷军的新年直播，GMV超过1.8亿；抖音上的酒类带货一哥拉飞哥，另一个身份是酒仙网的联合创始人。这种信任关系的某种极致代表，就是在疫情之后复工以及助农关键年时期活跃的各地县长。（三声相关报道链接：县长直播不是一阵风）

　　直播电商的创新，在于它是一种「货找人」的推荐式电商，迥异于中心化的电商平台，在交易链条里加入了「主播」这个要素，我们称之为「人」。这些人包括头部主播、明星、主持人和长尾部的主播，带货入场的工厂或档口老板娘，甚至是CEO和县长们。

　　有了信任关系，「人」作为其中的一个个节点，发挥的作用包括：下游通过内容或人设吸引粉丝，建立自己的私域流量；上游寻找匹配的供应链；然后在直播间向粉丝提供更生动的展示和说服服务，并依靠价格优势，聚集分散需求。想了解更多关于抖音引流运营的技术，请关注我公众号：抖咖公会 回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套

　　由此串联起来的S-B-C（即，供应链-主播-消费者），汇聚成一个个精准高效的分发网络，在流量去中心化、碎片化的电商环境下直播培训课程ppt，对于提高成交效率非常重要。

　　主播提高成交效率方面的一个例子是，因为有了更生动的展示、推荐，淘宝直播就帮助阿里有效地收割了下沉市场，让非目的性购物人群（指不知道自己要什么但就是爱逛的人，以下沉市场人群为主）在淘内贡献的GMV得到显著提升。

　　随着直播电商不断成熟，「货」的地位也在不断提升。在业内公认的GMV=流量转化率客单价的公式中，产品就直接决定了转化率和客单价。

　　近期连续翻车的头部主播，都无一例外是在货的层面出了问题。一个形象的解释是，大部分主播的选品团队，扮演的是招商的角色。但会招商不等于懂供应链，招商只看价格、数据不看货，但供应链要懂货，懂生产流程和供应规则。比如，看到一款羊毛衫，就能拆解出它的成本，看到一个品牌，就能清楚地说出它在国内的授权经销网络。

　　早期受到关注的直播电商，一个特点是作为内容社区的衍生出现，用户买东西是因为认可主播，「人」在其中发挥了关键作用，快手上的直播带货就是典型例子，淘宝直播进入快通道也是因为「旗帜型人物」李佳琦、薇娅的迅速出圈。

　　以快手为例，基本上每一个大主播背后都有一个工厂或产业带，卖的是工厂直供的非标类白牌和厂货直播培训课程ppt。这些货品的「非标」能到什么程度？有些货品因为没有条形码，连库存管理都是个问题。但终究是「货」随「人」走，能不能卖好货主要取决于价格是不是足够低，粉丝是不是认可主播。

　　网红电商也有类似的短供应链电商直播大火的原因，比如张大奕的服装也是工厂直供，但网红依赖的是微博，数量有限，影响力也有限。直播电商能够覆盖的流量平台、行业和主播范围要大得多，主播能够将长周期零散需求，汇聚为短周期批量需求电商直播大火的原因，并且在直播间以「低价大团购」的形式卖给自己的粉丝（私域流量），成交链条短、时间快，不需要跳转，甚至不需要比价。依靠这样的流通方式，提升供应链对接效率，进而出现柔性定制生产的可能。

　　到2020年，直播电商进入新阶段的标志就是，以抖音切断淘宝外链为转折点，直播电商不再只是「抖快直播-淘宝成交」的链路，社区平台想要把流量、消费者和交易都握在自己手里，做独立的电商闭环。

　　做电商闭环，丰富的货品是基本盘，一场直播间货品结构搭得好，货本身就能吸引流量。比如，薇娅这样的头部主播，为了拿到流量型好货可以不收佣金。罗永浩解释为什么不直接从品牌商拿货的时候电商直播大火的原因，也说的是品牌的经销商因为有更强大的货品吞吐能力，因而能拿到价格更低的货。

　　在直播电商的成交链条中，流量变得比以往更为重要和复杂。一个围绕主播的核心团队直播培训课程ppt，供应链和流量运营是两个标配岗位。

　　经典电商是搜索逻辑和目的性购物，流量扮演了最基础的品宣或比价作用。拉新-留存-转换的循环往复链条中，还可以容忍平台之间的相互跳转（在A平台种草，跳到B平台挑选比价和购买），商家的流量来源是分散且延迟的直播培训课程ppt。