电商脚本模板直播电商的发展过程跨境电商套路诈骗十大电商直播排名

　　在天猫，截至11月11日零时，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%，消费者热情迸发，全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值，其中88vip用户规模突破3200万，再创历史新高，成交同比双位数增长，“用户为先”战略效果凸显

　　在天猫，截至11月11日零时，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%，消费者热情迸发，全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值，其中88vip用户规模突破3200万，再创历史新高，成交同比双位数增长，“用户为先”战略效果凸显。

　　在京东，今年“双11”成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播的总观看人数突破3.8亿。“9块9包邮”“京东百亿补贴”“京东秒杀”为品牌和商家打造了一个又一个增量场，累计超过60个品牌销售破10亿元，近20000个品牌成交额同比增长超3倍，新商家成交单量环比增长超5倍。

　　在快手，近1亿快手消费者和超过100万的商家、达人参与了此次大促，“双11”全周期订单量增长近50%，动销商品数增长超50%，中小商家GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%，其中同比增长达100%的品牌数量近2500家。

　　又是一年“双11”，在这个消费最大的增量场和商家最大的生意场，欣欣向荣、美美与共成为关键词。

　　今年以来，消费市场持续复苏，社零和线上零售增速稳步提升，在天猫平台上，“双11”的全面增长，再一次见证了消费市场的蓬勃活力。

　　消费复苏的同时，市场也在发生潜移默化的改变，消费者对品牌力、价格力、产品力有了更高要求。为更好满足消费者需求，天猫在“双11”保持88VIP成交双位数增长的同时，重点发力用户规模和订单量，价格力、商家会员和店铺直播成为平台成交增长的新引擎，也为商家带来了更大的生意规模。

　　淘天集团相关负责人表示，让消费者得实惠，让商家赚钱，是淘宝天猫价格力不变的初心。相比往年，今年“双11”，天猫对价格力的强调更加鲜明，在跨店满减基础上，首次大规模推出官方立减和天天低价，8000万的商品实现全年底价，预计“双11”全周期共为消费者省下超950亿元。

　　今年“低价”成为电商焦点。天猫认为，价格力并非绝对低价，而是强调“好货好价”“低价而不廉价”。价格力也驱动了商家生意规模的显著扩大。截至11月11日零时，新增的两个价格力货盘，“官方立减”商品订单量超2.1亿单，“天天低价”商品订单量近9000万单。

　　随着电商渗透率已近饱和，谁能有更多的活跃用户、私域用户，谁能有更多的留存和复购，谁才有更大的增长机会。在这个“双11”，天猫付出了，也迎来新收获。

　　截至11月11日零时，淘宝天猫累计为商家带来新增会员超1亿人，全平台商家会员规模同比增长近30％，包括服饰、快消在内的多个行业，会员规模保持两位数同比增长。

　　商家会员的持续增长也带来了大量的成交转化跨境电商套路诈骗。“双11”期间，淘宝天猫商家会员订单连续多日增长超100%，包括服饰在内的多个行业，会员人群贡献度近30%；老客复购订单多日录得同比两位数增长，其中服饰、快消、运动户外、食品等行业多日同比增长超45%。

　　此外，今年“双11”，淘宝直播迎来新一轮生态繁荣，58个直播间成交破亿元，其中有14个是首次破亿，头部阵营显著扩容。店铺直播表现尤其突出，38个店播破亿元，451个店播破千万，天猫消电、珠宝电商脚本模板、运动户外、家装家居、服饰等多行业店播成交增速亮眼。如FILA天猫官方旗舰店直播间在“双11”预售前4小时成交即破亿元，打破行业纪录，具有标志性意义。千叶珠宝成为淘宝天猫珠宝行业首个破亿直播间，店播渗透率从一年前的5%增长至38.9%跨境电商套路诈骗。

　　店播在“双11”的爆发早有前兆。近一年来在淘宝新开直播的品牌和商家超过30万个，其中成交破百万的店铺直播间超过27000个，破千万的有近4000个。

　　随着用户的消费决策更加理性，直播电商的丰富信息和实时互动愈发成为消费决策的重要支撑。承担营销种草任务的达人直播无法完全满足用户需求，也难以让商家获得持续的成交转化。在淘宝，店播能够与商家私域打通，形成稳定的人群资产，越来越受到品牌和商家的青睐。

　　今年5月，淘天集团首席执行官戴珊公布“用户为先、生态繁荣、科技驱动”三大战略，意在提升用户主动访问，强化用户分层运营，进一步扩大“万能的淘宝”的丰富供给，形成用户侧和供给侧的乘数效应。而以AI为代表的科技能力，是放大乘数效应的关键支撑。

　　今年天猫“双11”，价格力和商家会员的爆发，是“用户为先”战略的直接体现，公域和私域都实现了15年来天猫“双11”的购买用户峰值；店铺直播的崛起，则是“生态繁荣”战略的成果，为成熟品牌和中小商家开辟了新的核心经营阵地。这三大新引擎的出现，离不开淘宝一系列AI工具的升级拓展，科技是核心驱动力。

　　10月25日，在没有脚本、没有彩排、没有提词器的情景下，京东家电家居开始了京东采销直播。就是这样一个看起来很“潦草”的直播间，却在第二天开播时吸引了近千万用户观看。

　　京东家电家居洗衣机品类采销小孟在11月11日举行的京东“双11”媒体开放日上坦言，“无坑位费、无达人佣金的京东家电家居采销直播，主打真诚二字，就是要把省出来的成本补贴给用户，不设任何套路地给用户降价、送福利。”正是这样一群懂产品、懂价格的非专业主播，让京东采销直播在“双11”期间收获颇丰。对于这样的成果电商脚本模板，小孟只用了一句话来形容“很苦很累，但是很开心”。

　　京东采销直播间内热火朝天，而在直播间外，京东快递小哥也在全力奔跑着。11月10日晚8时刚过，就有众多包裹正由京东快递小哥陆续送达消费者手中：在北京，陈先生收到了通过-15℃全程冷链运输送到家的新鲜羊肉；在兰州，范女士收到了在京东采销直播间购买的新手机；在中国香港，李先生也收到内地的网购包裹，刷新了收货时效；在美国，京东物流员工Addy正奔走在纽约街头，为当地商家配送京东物流新泽西自营仓出库的订单

　　线项行业首创、独有的服务保障，为消费者“真便宜、闭眼买”的购物体验保驾护航。11月初，行驶在海拔5000米、零下20℃的盘山路上，听着交通广播里的实时路况，工程师张建正在小心地驶过结冰的路面。他所在的京东服务+拉萨网点，此前接到那曲安多县的一个充电桩送装订单，张建和同事立即驱车前往。恰逢安多县强降雪天气，一行人驶过能见度极低的山道，终于在下午3时前赶到，为客户及时装上了充电桩。

　　从天南到地北，从直播间里的京东采销到广大品牌商家伙伴，今年“双11”，京东凭借最具诚意的价格、最有吸引力的商品以及最贴心的服务，给全国消费者带来了极致的购物体验。与此同时，广大品牌、商家也收获了实实在在的增长。

　　这个“双11”，更多的产业带工厂也在京东打开了新销路。在京东“春晓计划”等12项基础扶持政策上，“双11”期间家电家居产业带商家数量同比增长141%。中山护眼灯产业带成交额同比增长超8倍，台州塑料保鲜盒产业带、永康厨房秤产业带成交订单量同比增长超5倍，潮州陶瓷餐饮具产业带全周期成交订单量同比增长超4倍，长葛浴室柜产业带、产业带、德化茶具产业带成交额同比增长超3倍，嘉兴浴霸产业带成交额同比增长100%。

　　同时，在这个“双11”，京东超市开启了生鲜源头直发模式，助推宁夏葡萄酒成交额同比增长116%，保定满城纸品产业带增长5倍，华东特色十月香大米增长200%，云南咖啡增长50%，宿迁霸王蟹产业带售出相当于366个篮球场大小养殖水面的大闸蟹，修文猕猴桃产业带售出个数相当于2个全程马拉松距离，南阳助农馆和喀什农特产馆的同比增长都超900%，平湖羽绒服产业带成交额同比增长超300%，广深产业带腕表成交额增长200%，丹阳产业带眼镜增长150%，诸暨袜子产业带的订单量同比提升300%，5个工厂的袜子订单超100万单。

　　此外，京东也在加速推动线上线下融合，以满足消费者更多样化的需求。武汉京东MALL、宁波京东MALL在“双11”期间正式开业，京东MALL全国开业门店数量已达9座。西安、沈阳、石家庄、重庆、合肥、东莞、昆明等城市的京东MALL，成交额与客流量同比增长均超100%。“双11”期间，京东家电专卖店新开业门店超过60家，截至目前，全国总门店数量超1.8万家，覆盖全国2500个县区、2.5万个乡镇、60万个行政村。

　　清华大学经济管理学院教授、清华大学全球产业研究院副院长李东红认为，京东通过强大的数智供应链体系，高度切入到整个实体经济的生产流通和消费体系之中，提升了生产与流通效率，以自身与合作伙伴的降本增效提供了有质量保证的、可持续的低价，为消费者创造了更好的体验和更大的价值十大电商直播排名，也让实体企业获得了更好的成长。

　　“线上买券、线下消费”持续走热，家消费向“绿”升级，取暖家电增速迅猛，家务“新搭子”走俏，小镇居民热衷尝鲜，“新老人”看重健康安全11月11日，苏宁易购发布的《“双11”电器消费观察》显示，10月20日至11月11日，苏宁全国线下核心门店客流同比提升六成，新趋势家电产品密集出圈，以洗烘套装、洗碗机、扫拖机器人为代表的新趋势家电销售额分别同比增长117%、125%和132%。此外，绿色节能家电、取暖类家电在“双11”期间脱颖而出十大电商直播排名，成为消费者置家购物选择中的新风尚。

　　今年以来，在国家节能补贴政策的支持下，南京、上海等13个城市开展绿色节能补贴活动，在提升服务消费的同时加快推动了新型消费的发展。作为此次政府节能补贴政策的指定单位，苏宁易购紧跟节能补贴政策，持续大力推进绿色家电的供应与销售。

　　数据显示，“双11”期间，苏宁易购门店绿色智能家电销售占比提升至73%，一站式以旧换新订单量环比增长131%，带动5万元以上品质电器套购订单量环比增长141%，持续推动家消费向“绿”升级。“双11”期间，苏宁易购切实落实政府补贴力度，聚焦“好物好价”，为顾客提供最优的家电购置体验。

　　随着“双11”家电消费市场持续升温，“线上买券、线下消费”也展现新风尚。11月3日至10日，苏宁易购七位业务线总裁走进直播间，放送可叠加线下优惠的家电折扣券电商脚本模板，助力消费者实现“双11”购物“省上加省”，共计带动线”期间，受寒潮降温天气影响与高品质家电选购的需求拉动，取暖类家电需求增长迅猛，中央采暖、中央热水器销售额分别同比增长115%、123%。与此同时，“电火锅”与“踢脚线”“中央空调”成功“合体”，成为新款“暖冬三件套”。

　　随着“懒人经济”逐年增长，家电清洗服务迎来快速升级潮。今年“双11”，苏宁易购加码服务供给侧力度，大力提高家电清洗、家政保洁、鞋服洗护、家电维修等特色服务优惠补贴力度跨境电商套路诈骗，特推出“9.9元家电清洗计划”，以价格为抓手，满足当代青年用户切实的家电清洗需求。“双11”消费数据显示，大促期间家电清洗服务销售同比增长147%。

　　此外，今年“双11”，苏宁易购聚焦“好物好价”，在县镇市场持续发力，致力于为用户打造双线融合、城乡覆盖的优质消费体验。就区域人群观察来看，集成化、智能化家电成为小镇居民消费首选。数据显示，今年“双11”，集成灶、多门冰箱、干衣机和大屏电视销售额分别同比增长138%、93%、148%和124%。其中，郑州韩寺镇、松原三骏乡、株洲均楚镇成最强消费小镇。

　　从年龄角度来看，“新老人”一族在家电选购中更注重安全性能与健康功效。“双11”期间，具有安全防范、护健养生属性的家电单品更受“新老人”的青睐。其中，防干烧燃气灶直播电商的发展过程、适老4K电视销售额分别同比增长90%、93%，低糖电饭煲、低脂蒸烤箱销售额分别同比增长105%、97%。

　　伴随着“双11”逛购消费持续走热，新趋势家电密集出圈，以新颖、智能、环保、高效、多元为特色的新趋势电器产品，也成为生活品质化、个性化、便利化升级的重要一环。在业内人士看来，线下实体门店正在凭借场景体验优势吸引大量客流，充分展现了零售行业消费复苏的活力。

　　2023年的电商平台“双11”大促正式落下帷幕，在快手电商平台，成交总额（GMV）和订单量等均创新高，单日峰值创下纪录，品牌与泛货架成为增长亮点。

　　今年5月，快手科技创始人兼首席执行官程一笑在“引力大会”上提出，要让快手老铁消费者买到低价好物，让包括商家、达人在内的经营者获得确定性。此次“双11”不仅是年度最重要的大促，也是快手电商经营理念的“试金石”。为此，快手电商投入了180亿流量补贴以及40亿商品补贴，以“大牌百亿补，尽在快手商城”为主题，让快手消费者实现“好的生活，可以不贵”。

　　为打造有价格竞争力的“双11”，快手电商在今年10月对店铺体验分和带货口碑分进行了修订。面向商家和达人，分别新增“店铺竞争力”和“带货竞争力”维度的考核，考核权重均占比30%。这也就意味着，商家或达人提供低价好物，比如同款可比价商品价格更低、商品下单转化率高或者店铺复购率高，都能拿到更高分，有利于获得更多流量。

　　基于货架的“大牌大补”是快手电商围绕“低价好物”构建的核心商品频道，涵盖手机数码、电器、生鲜、民生刚需、化妆品、酒水等多品类，每日不同时间上线品类专场，对各类目商品进行集中补贴，并推出大牌大补专属客服通道，以满足消费者进行订单的定向咨询和优先处理需求。今年“双11”，快手“大牌大补”买家同比增长超过180%。

　　畅快的物流是消费者非常看重的购物体验之一。今年快手电商特邀物流合作伙伴中通快递、圆通速递、极兔速递、京东物流，共同为商家履约提供更坚实的物流运营保障。家住河北石家庄的刘女士，在10月18日“双11”启动当天上午就收到了自己在快手下单的鲜花，成为今年快手首位收到货的用户。

　　今年“双11”，快手电商不仅在数据层面创造多项纪录，同时也验证了“好的生活，可以不贵”在消费者心中的认可度。作为快手十年老粉，王月表示，今年是她在快手购物最多的一次“双11”。“因为我发现想买的手机、家里需要的日用品这些东西快手都有，而且价格很不错跨境电商套路诈骗，今年的商城选择品类也很丰富。”

　　除了满足消费者，大促的另一个重要意义在于促进商家和达人的成长。在“双11”180亿专属流量之外，在快手的商家也正在通过“川流计划”“扶摇计划”“爆品计划”等扶持政策，借助这个重要大促节点实现生意爆发和长期跃迁。

　　在“川流计划”的助力下，心相印、雅鹿、珀莱雅等多个行业的品牌商家，都在“双11”大促期间实现了爆发增长直播电商的发展过程。心相印官方旗舰店“双11”大促期间，通过规划带货达人排期、兼顾短视频和直播双场域流量以及差异化的商品结构，实现川流曝光环比提升30%，川流流量GMV占比近30%。雅鹿居家内衣旗舰店在大促期间川流计划曝光占比超过30%，增量GMV近30%。珀莱雅官方旗舰店借助优化货盘与创新玩法加强转化，大促期间累计获得千万级川流流量曝光，川流曝光环比提升近70%。

　　“扶摇计划”则是针对商家和达人的大型专场活动在流量、补贴、营销等多方面进行扶持，以便更好地提升GMV，并且沉淀经营能力。发可乐染发美发是今年7月入驻快手电商的中小商家，“双11”期间依靠扶摇计划的助力，GMV对比大促前增长145%，单品爆款GMV超300万。

　　除了中小商家和达人，规模更大的经营者在突破天花板的过程中也受益于“扶摇计划”。快手粉丝超680万的女装主播“老板娘原创设计”策划了“羊绒节濮院毛衫溯源优选”专场直播，在“双11”期间GMV同比提升252%。该主播从事服装行业十余年，此次深度参与源头产业带选品，联动濮院政府以及针织协会，在充分利用濮院羊绒优势货品基础上，基于全国降温背景，“老板娘原创设计羊绒专场”11月8日当天单场GMV达3200万元，刷新历史日销峰值。

　　快手电商相关负责人表示，“双11”作为每年最重要的电商营销节点，也是快手电商的一个新起点，未来，快手电商将继续全方位落实“低价好物直播电商的发展过程、优质内容、贴心服务”的平台经营风向标，不仅为消费者带来更多好而不贵的商品，也将持续助力商家、达人实现销量爆发和全域增长，为未来的长效经营打开广阔空间。（记者李子晨）